第一，其本身在於人，在招聘時候就應該嚴格篩選，全方位的去了解應聘者的為人。

第二，企業文化，以企業文化去薰陶團隊。

第三，公司制度，制定嚴格周全的制度，用制度去約束人，管理人。

第四，培訓，透過培訓的方式去引導，鼓勵。

管理的內容很大，在企業發展的不同階段，內容的完整性和側重點都是不一樣的，一個銷售團隊和多個銷售團隊的管理方法也是不一樣的，銷售團隊的工作特點的培養方向，比如敏銳還是穩健，也是跟行業和產品息息相關的。

下面講的內容具有一般性，前提條件是企業已經有一套基本完整的管理制度，包括績效考核制度，考勤制度，財務制度，紅線制度，風控制度等等，還要有一個能力出眾、認真負責、素質高尚的領導者，企業有好的戰略管理和組織架構。

1、員工培訓：實際上前面應該還有一步是員工招聘，樓主已表明團隊已經建立，所以不講了。我把員工培訓放在了第一位，因為很重要，而且不僅是新員工培訓，工作中也要持續培訓。特別注意培訓不能走形式，一定要進行考試和評估。

培訓內容有很多，大致可以分為：企業知識培訓、產品知識培訓、市場知識培訓、銷售技巧培訓、企業制度培訓、員工素質培訓等。

2、績效管理：制定合理的銷售指標任務，量化分解指標，指標達成率與獎金掛鉤。中小型企業一般採用KPI考核法。重點是＂合理＂，比如分割槽域，分新老員工，不展開了。

3、激勵管理：上面講的績效獎勵也是激勵的一種，但隊伍管理不能只停留在講錢。管理者要了解馬斯洛需求層次理論，除了獎金，還要提供員工職業規劃和晉升的渠道，賞罰要公平，對員工尊重和表揚。

4、行動管理：銷售團隊容易出現＂出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利＂的情況，意思就是銷售經理出勤了但未必在認真工作，或者是拜訪效率低，一天只跑一兩位客戶，或者是客戶跑得很多，但沒幾個達成交易，再或者是達成交易很多，但成交價很低，利潤低。

實際工作中發現這是難點，寬了不行，緊了也不行。針對這4種問題，現在一般採用辦公系統報備（釘釘），行程核實、電話追蹤、突擊檢查的方式。

5、團隊管理：現在流行的是打造＂狼性＂團隊，說白了就是管理者要會＂畫大餅＂，保持團隊的積極性和凝聚力，保持一個努力和諧的團隊氛圍。平常可以多搞搞團建，多表揚優秀者，多鼓勵落後者，人數多了可以採用優勝劣汰制度。

這裡還要強調一點，團隊管理要制定銷售目標和執行方案，階段性地總結匯報，管理者要指出問題並指導，也要結合員工的培訓。

以上是我的個人觀點，希望對您有幫助。

銷售部門對企業的經營是很重要的，一支優秀的銷售團隊可以給公司帶來豐厚的業績，是公司發展的原動力。一個公司其它部門都是成本，而銷售部是創造利潤的部門。所以企業經營一定要有一支優秀的銷售團隊，那麼如何打造一支虎狼之師就老闆的重中之重。

對於如何組建優秀的團隊，我分享一下自己的想法，具體方法如下：

1.選人

組建銷售團隊一定要選對人，什麼樣的人適合幹銷售，什麼樣的人不適合幹，組建團隊的負責人一定要知道，對於選人我建議選擇有掙錢慾望的外地人，為了掙錢不怕吃苦，堅持幹活。品行端正，聽從指揮。

2.培訓

人選好了，接下來就是培訓。對員工進行專業知識和營銷技巧的全面培訓，培訓一定要有考核，不考核白培訓。

3.目標管理

每個月給團隊指定目標，然後把目標分解，把一個大目標分解成若干個小目標，具體到每天每小時應該完成多少工作，才能完成最後的月目標，目標定好後要及時跟蹤監督執行，執行過程中遇到問題及時處理。

4.激勵員工

合理設計一些關於公司產品銷售的業績激勵政策，每個月可以設定一些對於業績一二三名和團隊名次的獎勵方案，半年和年終也可以設定一些獎勵政策。獎項要設定的有吸引力，對於銷售的提成也可以設定的高一點，讓只要乾的好就能掙到錢。底薪和提成可以按業績的多少設定不同的金額和提點，業績越多，底薪和提點越高。

5.制度管理

透過合理設定一些制度，去約束員工，讓員工遵守公司的各項規章制度。

6.企業文化

企業文化是一個公司發展的軟實力，好的企業文化可以讓員工對公司產生認同感歸屬感，為公司的發展目標儘自己的最大努力，讓員工喜歡在公司工作。

7.身教大於言教

管理者一定要自己起帶頭作用，管理者如果有些事自己都做不到還怎麼約束員工呢。你做到了員工自然會對你更加信服，願意接受你的管理。

以上是我對組建優秀團隊的一些看法，希望對想組建優秀團隊的朋友有一定的幫助。