想聽實話，短時間內還是賣無人機賺錢，長久一些來看，必須做服務賺錢。

目前市面上最常見也是最成熟的植保無人機是載重10公斤的多旋翼植保無人機，比如大疆、極飛、漢和、天途、全豐、韋加、極目……基本上不帶電池的裸機（含遙控器）零售價格也就是3萬左右，如果帶RTK，可能要貴一萬多。中間商一般能有個四五千的差價，但是因為承擔著售後等服務，其實利潤確實不那麼可觀，即便如此，在市場還有很大空間而接受度已經比較高的現階段，賣飛機還是最快的賺錢方式。另外，單旋翼的利潤更高，只是價格也更高，市場上數量不大，不過單旋翼有更多的應用場景，也有更多賺錢機會，同樣能做出好的單旋翼的無人機企業並不多，單旋翼最有名的肯定是漢和，還有高科新農、天鷹兄弟，全豐等少數幾家。

今年快結束了，聽到不少做飛防服務的說不想幹了，因為不賺錢。事實上，做飛防服務的賺錢的可能不超過10%，其餘的都不賺錢，絕對不誇張，但是，飛防正成為大戶的剛需，大浪淘沙，剩下的才會成為真正的飛防服務者。

為什麼現在飛防服務普遍不賺錢？

因為飛防被渲染的太火了，實際技術和接受度都還未真正成熟，可提升的空間相當大。而現在的資訊傳播速度快，一些新鮮領域總會讓一群人蜂擁而上的，認為是一個可以快速撈錢的機會，實際上一入飛防深似海，還TMD是苦海，而且簡直是無邊的苦海啊，就會有很多還是決定回頭是岸了。

價格混亂，不去專研解決方案，而是打價格戰，你敢八塊我就敢七塊，你敢五塊我就敢四塊，而按照目前的情況看，算上各項成本，在大田（小麥水稻）上成本也要七塊左右，價格低只有兩種情況：一種是為提高效率放棄質量效果，結果口碑不好影響整個行業的信譽度；一種是一年幹下來算算不賺錢，還倒搭了不少，這行業幹不下去趕緊回頭是岸吧，也影響行業發展。

個人覺得大田（小麥水稻）上10元比較合理（不包括地形比較複雜的南方，怎麼也應該12以上），既能保證服務者賺錢也能讓種植戶接受，實際上不是種植戶真接受不了這個價格，而是飛防隊為搶訂單自殘降價。比如南通有些地方，水稻一季病蟲四次藥，傳統人工方式藥+打都要180，其中藥100，打80，而如果用飛防，四次150的話，利潤還是很不錯的，農戶少花錢，飛防隊有利潤，能保證效果，這才是健康發展的模式。當然很多地方可能達不到這個價格，但是基本水稻全程150這個價格都還是可以接受的。

另外，無人機也是工具，關鍵是解決植保問題，所以一定要專業，有能力“開方子”，也就是出解決方案，一定是有效的解決方案，把飛防作為農服入口，帶入農資產品，賺錢還是比較easy的。

加油吧，飛防人！前途是光明的…

我們既賣飛機，也做服務，有想入行的嗎？

賣植保無人機不如搞作業服務賺錢，果真如此嗎？

賣植保無人機靠的是數量和配件賺錢。作業服務是靠的價格和作業面積。想對比來說，我還是覺著賣無人機要賺錢一些。

現在的一些無人機飛防市場也應該快飽和了吧，大量的飛防無人機進入農業植保的市場。我們這邊從最開始的水稻農藥、葉面肥、除草劑等6元/畝的作業費用一度降低到4元，甚至據說還有3元的，這是什麼概念？就是賠本額的買賣了。我的一個朋友都要把無人機賣了幹飛手去了，一天賺個幾百塊輕鬆，還不用成本的。就是因為這些市場的攪局者，影響了一個地區的飛防市場。基本上6元/畝的價格的話，一畝地的利潤也就在1-2元錢左右，如果再低的話基本就沒利潤或者賠錢了。因此，飛防的市場是很難做的。

而對於賣無人機來說，這個利潤是比較低的。而且，市場飽和之後無人機的銷量更小，但是配件的數量多啊。尤其是很多無人機的配件需要定期更換的。最簡單的說電池，應該是無人機最大的損耗品了吧。一塊電池售價2000多，經銷商的利潤呢？我感覺不能低了吧。還有其他的零配件呢？無人機只是個引子，真正賺錢的大頭在賣這些配件上。這個利潤是比較大的，也是比較穩定的。

所以對於賣無人機和做飛防服務來說。我還是覺著賣無人機的要比做飛防服務賺錢。以上是我對這個問題的一些看法，如有不當之處請海涵。

其實完全可以兩者同時進行，比如現在好多無人機企業都不養自己的飛手了，都是和自己的客戶成為合作關係，客戶購買無人機後，企業承接的植保業務分配給各地客戶合作一起作業。作業的同時也是宣傳推廣達成銷售目標的過程，客戶即可以掙植保作業費用，又能替廠家宣傳賣植保無人機掙一定的費用，一舉兩得。

植保無人機作為開啟智慧農業飛鑰匙，植保作業僅僅為最起步的情況，整個農業飛產業鏈條，目前都是各自為戰，整體資源浪費嚴重，需要資源的進一步整合，這裡的價值是非常巨大的！