新人選擇做銷售，是非常有勇氣的選擇。銷售是充滿挑戰的職業，對新人比其他職業有更高的素質要求。

對於職場新人來說，很多人對銷售蠢蠢欲動，因為他們不一定知道銷售是什麼，但是確實聽很多人說做銷售可以掙錢，可以掙大錢，所以可以嘗試一下銷售工作。所以他們對銷售動了心思。

第一、合理選擇銷售產品。對於銷售新手來說，剛從事銷售工作，肯定會想馬上見到點成效，否則對個人的打擊非常大。建議這個時候從事快速消費品的銷售。因為快消行業只要你用心去做，就可以馬上有效益。而且新人做快消的好處是：能吃苦、能勤跑、沒有其他歪門邪道，所以給客戶服務好後，會贏得客戶的青睞。從而給自己帶來銷售業績。如果從事大客戶或者大物件產品的銷售，由於沒有銷售經驗，應付不了客戶公司老道的採購員和公司負責人，所以很難有業績，所以對自己打擊很大。等到快消做好了之後，經驗沉澱好之後，可以嘗試著這種大客戶的銷售。

第二、定位好個人工作態度。初入職場，特別的進入銷售高手如雲的公司，說話辦事一定多加註意，如果對於公司的情況摸不透，或者對於自己目前的水平信不過，建議這個時候放低姿態，無論和誰溝通都是以低姿態來溝通，顯示出對他們的尊重，這個時候他們也會尊重你，如果自己的姿態擺放好了，甚至可以和某些人成為好朋友，在公司拜個可以教給你做銷售的師傅。這樣的話，對於你以後的發展非常有利。切忌剛到公司後牛哄哄的，或者不會辦事，一旦因為個人態度問題導致有人針對你，那麼你以後的發展會很難。態度很關鍵。

第三、學會做人情。這裡所說的人情包括兩方面，一方面是公司同事的人情。另一方面是對客戶的人情。在公司透過自己送小禮物、偶爾的請客吃飯、和同事們深入交流、幫助他們做力所能及的小事，讓他們對你有好感，從而慢慢的建立起交情來，這份感情慢慢的就維護下了，這樣對於自己的發展非常有利。左右逢源。而另一方面，一定學會對客戶做人情，可以給客戶送點公司的贈品，給大客戶送自己精心準備的小禮物，也可以幫助他們出一些好的營銷方案，網上市調一些好的促銷方案整理一下傳遞給他們，他們發現你為他上心之後，也會幫助你去完成你的銷售任務。和客戶做好人情就是幫助自己完成業務。做好人情很關鍵。

俗話說萬事開頭難，對於銷售也是適用的。在最開始進入銷售領域，確實是非常困難的一個階段，尤其是在你之前的交友圈中，你會發現很多狐朋狗友在你真正開始做銷售時，並不會給你好臉色，或者和你發生一些利益交易。這是不可避免的，但也是這個社會的形勢所在。

我個人認為，如果想要做好銷售就必須拉下面子，費勁口舌的去宣傳自己。只有這樣，你才可以用你的執著與不懈打動客戶，打動商家，推銷出你自己的產品，這是作為一名銷售行業精英的最基礎部分。

銷售高手最開始都不一定有百分之百的人脈的，人脈是你自己透過努力在市場中得到的，沒有百分百的公平，只有百分百的實力！努力不一定有結果但不努力一定沒結果！

做到一個好銷售需要不斷學習和積累，敢於突破自己。

1.有決心，持之恆。銷售行業是入門低，精通難。自己要下決心在這個行業走下去，選擇一個自己喜歡的行業，從基層做起。

2.瞭解你的行業，公司的產品和競品。要了解你行業市場，需求點在哪裡，公司產品針對那些客戶群，解決客戶的痛點是什麼。競品優勢和劣勢在哪裡，如何揚長避短。客戶為什麼選你，你能解決什麼問題。

3.鑽研產品。吃透了解產品，專業術語變成自己通俗易懂的語言，高效率溝通。

4.自信，誠實。自己要相信自己所銷售的產品，誠實對待客戶，不遮掩，不掩蓋問題，從容淡定。

5.把自己變成名片推銷出去。銷售最終是推銷自己，客戶會因你而選擇產品。

6.及時將客戶意見反饋給公司修正改進產品或者政策。及時告知客戶結果，使客戶感覺到你和公司重視他的意見，產生好感。

7.經常維護，沒事多走走，節日電話等通訊方式問候。

透過以上自然而然有效人脈就建立起來了。

其實人脈資源分兩個部分，一部分為先天性的人脈資源，如親人，親屬等從出生的家庭關係所帶來的；另一部分為後發性的，如自身的成長經歷中所培育的，有同學、同事、朋友、合伴等等。然而大部分人都是靠自身的經歷和努力的結識了自己所依靠的後發性人脈資源。

然而做好銷售如果有一些先天性的人脈資源那當然會事倍功半，業績會上升快，但是任何銷售面對的是大市場，大環境，可能後發性的人脈資源對銷售業績的提升影響更深遠。只要是一名合格的銷售員他更應具備結識有利於自己產品推廣的新的人脈資源的能力，只要你有信心，愛學習，有誠信你就一定能開拓自己的人脈資源。

想做銷售，沒人脈都是可以做，基本套路就是死纏爛打，有廣泛的業餘知識，並且專業知識精通。做到這幾點，隨便拜訪就可以了。如果你想做的好，還是建議多用裡德助手尋找人脈