你提了二個問題。不是所有的水果在本地都有銷路，如果你是新人入行，應從以下如手：

1選擇本地人的愛好的水果

2季節水果（利潤不多以量求利）

3以高底中三個擋次進賀（具體要看你針對那個群體）

就山區小城而言，販賣水果絕對是可行之道。以我所處的小縣城為例，現在超市、小攤進出貨途徑很多，入行不存在准入門坎，我一鄰居今夏曾去河南省販運過幾趟西瓜，據他說第一趟時以自已售賣為主，售賣週期交長，瓜爛了一部分，也就沒有賺到錢，第二趟吸取經念，轉為批發為主，小商販，地攤主，小超市等批發、送貨……現在的他信心滿滿，笑得挺燦爛的。

透過親眼所見有一下幾個例項僅供參考:

2.今再給你說說我認識的另一個鄰居，也是夫妻倆，他們在小區附近租了一個臨街的店鋪，然後透過她老婆在自己微信裡每天廣播，店裡請了專門的員工送貨。搞了幾個大廠公司的訂單，比如廣州這邊的廣汽公司。所以遇上啥節日別人公司訂水果做禮品，那訂單是很大的。

3.還有一種就是擺攤了，去外地或者本地批發市場拿貨，回來在人員流動多的馬路邊進行販賣。比如菜市場，小區，學校，商場門口等。

4.也可以在自己城市打造一個自己的水果品牌，就是包裝啥等要有自己的Logo，然後平時再配合一些優惠和互動等活動，鞏固客戶的粘度。但這方法投入比較大

水果生意的水很深，尤其是從事水果批發的，做好了可以賺得盆滿缽滿，一不小心，也可以虧得血本無歸。

但是，越是有風險的行業，越具有挑戰性，反而越能吸引人們的投資。所以，在進入門檻較低的水果批發行業裡，從業的人員越來越多。

那麼，一個初涉水果批發行業的新手，要怎樣才能把從外地水果基地收購到的貨在本地批發市場上開啟銷路呢？！

目前，從事水果批發的新手一般是走水果產地收購商和水果市場批發商聯手創業，共同盈利的模式。因為水果批發最關鍵的因素是產地和市場資訊上的流通，批發商可以適時適地的精準提供：天氣因素，市場行情，以及具體的水果產品，品質在銷售上的價格和走勢上的分析；而收購商則可以準確的提供：水果產地的具體產品，品質和收購的價格，行情以及收購上的便利等。這樣，透過雙方資訊的精準分析和快速流通，產品可以從產地收購到供應市場快速到位既可以有效的應對市場上瞬息萬變的行情和天氣，也可以使產品的銷路能快速的開啟，因為，在水果批發當中也不會有什麼關係戶的存在，那些在批發市場進貨的小商小販都是以賺錢為目的，進貨時都是"看貨不看人"的。而所謂的關係戶，都是在同種產品又同質同價的情況下才會有一點的。

所以，因為在批發市場上的主要消費人群，那些小商小販們個個都是猴精賊精的老手，如果想使產品在批發市場能快速的開啟銷路，只要做到：1，產品要有與眾不同的特色；2，品質要好，要過硬；3，價格在與市場上同類產品的對比中有優勢。4，並可以有持續的輸出性，比如，可以承包或者種植大面積的果園等。如果能搞到這樣的貨，就不止是開啟批發市場的銷路了，就是想不成為市場上的爆款都難。

圖片摘自網路

如果跟談外國貨，那肯定是吹牛，我就說說我知道的中國產貨，目前成都市天府新區紅心柚六毛一斤，到了消費者手裡，你算算！怎麼也得二塊六吧，這只是低端水果，水果這個生意利潤還是很大地，至於如何在本地營銷，不是單單的營銷問題，這需要一個成熟的商業體系來支撐起你的水果夢，而不是簡單的一次營銷套路，想做好做大做強，必須要有資本的支撐，找到了吸納資本的方式！你就成功了！