一、開課前

3、釋出一些簡單的宣傳資訊

4、臨開學之前發一些本學期重難點

5、釋出校區環境、學生案例，吸引家長注意

6、建議每個家長第一節課都來旁聽

7、教務老師熱心處理教務瑣事

二、上課中

1、提前半個小時來教師，與家長學生熟悉

2、提前熟悉學生名單

3、開課前做一個牛逼的自我介紹

4、介紹本學期課程內容和教學安排

5、第一節課一定要保證課堂的趣味性

6、請教務老師拍照和影片，傳到群裡

7、重視第一節課沒有來的學生

8、課後對學生進行個性化點評

三、上課後

1、對沒有報名的家長及時回訪、引導、動員

2、結課後，這個家長群要保持熱度

3、未報名的家長持續動員，每天動員

我來回答一下這個問題，如何提高講座轉化率。

題主問的體驗課，我擴大到講座範圍，先說一下，轉化率100%誰都不敢保證，這裡只說下如何透過細節去提高轉化率。

在之前的工作中，我經常會在某一個月，要求所有校區每週都進行講座進行轉化，我說下之前的總體思路。

準備階段

關鍵詞：儘量保證出席人數。出席人數太少，講師尷尬、家長尷尬、不好轉化。

主題制定的不好，家長到場率低，同時也無法造成剛需，轉化率肯定不會高。

1、制定講座主題

1）原則：講座主題的確定，要從四個角度來思考：市場大事件、資源使用情況、教研建議、校區需求

2）常見的效果比較好的講座型別：升學政策及考試政策類、畢業班大考考綱類、非畢業班階段考試重點類

之前在圖文中分享過一次市場部全年事件，可以找一下，或者這幾天我重新整理一下，提供各下載。

為了保證邀約的家長能夠到場，同時為了提前準確判斷當天情況，至少進行兩次邀約，第一次邀約，很多家長會應付的回答可以，如果你以為他們都會來，那就太天真了，所以要進行隔幾天的二次確認，二次確認時，很多應付的就會說實話了。

一般來說，每名外呼人員每天可以邀約8-10名家長同意參加講座，而邀約週期一般是一週內，換句話說，一名外呼人員可以與40-50名家長溝通並確認參加講座。

講座上門率一般在15%左右（個別城市會有區別，跟當地的市場競爭環境有關）

只要根據預計上面的資料、根據計劃出席人數，反推就可以了。

邀約話術一般包括：講座內容、講師的權威、來了可以領到的資料的含金量。

講座進行階段

所有相關人員提前1個半小時到崗，同時在校區外校區內設立引導點，方便家長找到位置，要提前安排好引導人員及不同位置的引導人員的話術。

由引導員將家長引導到簽到臺，交給對接人員進行對接，讓家長簽到、發放教研資料，引導人員再將家長引導到座位。

講師要陪有主持人。主持人開場做簡單介紹引出講師，講師講完後由主持人進行轉化指引。

整體思路是：

主持人提出問題（今天的主題），並介紹講師，引出講師

講師上臺，對問題進行分析和闡述，說明問題產生原因，給出問題具體解決方案，說出要賣課程產品與所講問題的聯絡，要賣的課程產品是如何解決這個問題的。

主持人再次出現給出今天報名方式及優惠。

講座時，所有諮詢顧問在外場觀看監控裝置，由諮詢負責人將參加的家長指定諮詢顧問，講座時已經安排好每名諮詢顧問的跟盯物件，讓轉化更有針對性。

一定要現場成單或收定金

講座後

講座後當天進行復盤，為後續講座做經驗儲備

對參加的家長進行回訪，尤其是未報名家長，要仔細回訪，找到問題，下次改進

你這是一個偽命題，沒有一個商業活動，有100%的把握的，完全不適合邏輯。所以說你看下面很多的回答問題的人寫的那些內容都是不靠譜的，你沒有必要追求100%啊，你追求到行業平均水平或者比行業平均水平高就OK了。