那我們傳統的生產企業，而區別於別的銷售企業。無論做的互聯網布局主要放在建立企業品牌和建立個人品牌上。

因為我們在乎對方的佈局，不要去費力放在銷售上。我們都知道生產就是生產，銷售就是銷售，是兩個區域的東西。一是因為我們沒有這個經驗啊，做起來和非常的困難，二是我們也沒有時間去做這個佈局，當然，如果您本身的有品牌，並且有了廣泛的品牌價值。那麼這是我去佈局網路銷售啊，也是水到渠成的。

像我們做生產的，如果不是多麼太大的企業集團的話，還是要現在品牌上，在個人品牌上多做文章。

哎呀，現在網際網路的大佬們都在努力做個人品牌風格。

以前我們說什麼東西都是品牌啊，比如說空調不就是格力啊，手機啊，就是蘋果啊，就是小米。現在我們一說買空調就是董明珠，買手機就是任正非，就是雷軍。這就是諸位大佬在網際網路的佈局。

個人品牌ip它是比較容易打造風格的。你是什麼樣的人，你是一個鮮活的啊！你是有血有肉的，你是有獨特風格的人那麼你的企業和就會打上你的標籤。

比如說你是正直可愛，有骨氣的人，這是一個個人的鮮明品牌風格。當你做成功以後，他們會認為你的產品也是這樣的。但是你一個產品，你能把他說成爭執的，可愛的，有骨氣的產品嗎？嗯嗯，屬於一個企業領導人的個人網際網路ip，一定要打打好，從現在開始。

然後我們做的就是，我們工廠的品牌， 你不知道我們打造工程品牌的。目的是為了增加我們廠的名氣，讓我們廠出產的產品就代表著質量。代表著實惠。這樣會有更多的人來代理我們的產品。或者會有更多的人來選擇我們的加工廠來進行代工。

我們不是為了宣傳好我的品牌，進行自己去招商銷售。這是一個專業性的東西，我們要成立一個單獨的公司去做。否則，我們是做不好的，我也是走了這樣的彎路，總結出了這樣的東西。

最近10年，我一直在傳統制造行業從事營銷和品牌管理，服務的企業包括美資世界500強、國有轉制股份公司、民營有限責任公司，涉及的產品領域有種子、塗料和彈性地板。對於傳統制造業佈局網際網路這個話題感觸頗多，親身經歷過許多成功和失敗的案例，在這裡與各位分享下!

首先，傳統制造業的“傳統”是什麼？是產品和服務陳舊過時？原料、技術、人工、場地等固定成本投入過高，而回報較低？還是營銷手段單一，管理水平低下？而網際網路的種種神話，比如IP、區塊鏈、雲計算等等，能否讓傳統企業脫胎換骨，還是飲鴆止渴，斷送未來呢？

我認為，傳統制造業佈局網際網路的“介面”和著眼點主要有四個，即產品和服務創新、管理水平提升、營銷渠道拓展、資源配置最佳化。

1、營銷的本質是發現、引導和滿足客戶需求、創造並傳遞價值。因此，看似傳統的產品，但符合客戶需求，透過市場細分，企業總能找到自己的生存之道。比如種子，是再傳統不過的產品。最初，農民把一部分收穫的糧食保留下來作為“種子”，慢慢地，有人專門從事種子的收集和培育，並賣給其他農民，這才形成了一個產業。如今，這種需求更加細化，比如高產、抗病、抗蟲、播種方便、成熟期短、收穫簡單等，這些需求的彙總、提煉，在應用網際網路前是很難實現的，如今，種子製造企業可以透過“大資料”支援，改進產品、創造新的價值!

2、傳統制造企業最早應用網際網路產品多是從財會電算化、ERP、GRM開始的，這在很大程度上提升了企業的管理水平，透過資料支援，讓管理決策更加科學、有效。但傳統制造業的現狀還是普遍“專業化”、“中央集權化”，這使得企業管理缺少創新，僵化遲緩。互聯網布局的一個思維就是“去中心化”，讓企業的部分功能分割出去，形成一朵朵的“雲”。具體到不同的企業，可以是產品加工外包，企業只保留研發職能，也可以人事外包、財務管理外包等……

3、拓展營銷渠道，不意味著在淘寶或京東開個網店，因為相當多的傳統制造業最終產品屬於“半成品”，需要後期安裝、維護等才能完成價值傳遞。而對於網上銷售來說後期服務一直是個難題。傳統制造企業可以利用網際網路做營銷溝通、電子訂單、客戶維護等，總之，輔助人員銷售、店銷的空白，增加與客戶溝通的深度和廣度。

4、所謂資源配置最佳化，就回到先前說到的問題，即傳統制造業需要大量的固定資本投入，而產品往往專業化，很難滿足顧客多樣化的需求。比如彈性地板就有卷材、片材、亞麻、編織和橡膠等不同產品；此外，還有輔料，比如膠水、自流平水泥等需求。對於同一個客戶多樣化的需求，單個企業很難滿足，這可以透過網際網路平臺進行資源配置。即企業提出解決方案，一站式解決客戶的需求。

總之，傳統制造企業佈局網際網路，就是用網際網路+的思維提升自身核心競爭力，延伸產品和服務的價值鏈；而不是+網際網路，虛有其表，甚至偏離主題，做自己不擅長的業務。那樣，往往是引刀自宮，搞得不陰不陽!