我寫過一系列文章。線上教育的玩法，從低到高，有一維、二維、三維、四維、五維的境界之分。

目前的線上課程電商平臺，盲目堆積大量課程內容，只是低端的一維玩法，最起碼要玩雙向互動的二維產品，要引入運營和服務的概念匹配一支班主任隊伍，負責引導和支援大家學習；

要想脫穎而出，就得玩三維產品，即有目標有過程有結果評價的教育產品，教育產品一定要回到是否對人有用、是否能夠助人成長這個本源來設定教育目標，還要注重結果評價，要有學習者為中心，而非教師為中心或者平臺中心，內容中心的定位，才能夠真正有效果；

至於四維五維，則意味著教育產品要線上線下相結合，玩好教育新零售；要打造出教學練用評的人才培養閉環，這樣才能達到五維的境界。放眼望去，也只有阿里雲大學初步具有了這種設計，但也不是很成熟。

有關教育企業實現可持續增長的因素眾多，打造IP是其中重要的一環。

眾所周知，品牌影響力是企業必備的核心競爭力之一，是關係企業能否快速發展、可持續發展、提升盈利能力的重要因素。

另外，教育的社交屬性強，我們在教育產品的選擇上容易聽一些朋友或者老師推薦，這也一個信任度的問題。

教育是一個極度的品牌化市場，對於消費者來說，品牌是他們消費決策中的重要一環。而IP是品牌的重要一部分，增強大眾對於品牌的認知。

在這最好的營銷時代裡，人人都有成名的機會，因此現在越來越多的品牌IP化，IP與品牌之間密不可分。

教育+IP的方式五花八門，有早教教育繫結動漫IP，如eone與小豬佩奇；有優質內容傳播與真人形象結合，如凱叔講故事。

在這個資訊過量和碎片化的時代，成年人對自己需要的知識進行付費，就需要對知識進行篩選和匹配。

而說到知識付費，人們最先想起的一定是羅振宇的邏輯思維，試問有幾個人逃過了羅老師的“知識焦慮”。在百度指數上，邏輯思維在同行業中也是一騎絕塵。除了透過製造流行吸引年輕人目光的新世相之外，市場上還能與邏輯思維一決雌雄非樊登讀書莫屬。

樊登閱讀俱樂部在世界各地有2000家分店，去年開設了270多家書店。目前，樊登已經完成了線上和線下佈局，發展前景非常好。

這裡主要以樊登讀書為例，談談關於教育行業如何打造IP的看法。

當下流行一個說法，網際網路讓一切互聯互通變得有可能，社會正在去中心化，意見領袖和知識IP的崛起是這個時代的必然。

樊登的高校背景，在中央電視臺的工作經歷，帶來的不僅是社交人脈支援。更因為這些經歷背書，他的話更加有可靠性，品牌更加有說服力。作為創始人需要明確自己創業初衷，將自己想建立怎樣的企業，有哪些創業故事等不斷重複講述，使其品牌被發現、被記住。

經歷背書要足夠牛，牛到讓人不得不讓人產生信服，同時也要與本身的產品定位契合。

品牌在消費者心智中的差異，才是真正的差異。一個品牌要發展，一般會經歷三個路徑，找到全新的品牌定位，開創新的品類或者開創新的特性。

教育品牌進行產品定位時，需要順潮流、順趨勢、順人性，除了思考自身存在的必要性，還要考慮自身獨特性。

與邏輯思維的使用者相比，樊登讀書的使用者與知乎/豆瓣之間的關聯性並不強，可他一方面充分利用了現代人的知識焦慮症，準確抓住使用者痛點，又根據需求細化了市場，針對沒有時間讀書，或者讀書時精力無法集中的人群制定產品。

除此之外，樊登讀書會用線上社群和線下活動聯動，培育市場和建立品牌。

2014年3月28日，樊登讀書會在上海綠地會議中心舉行了第一次線下讀書分享活動，隨後在廈門成立了第一家分會。分會模式成形後，在2014年10月，於西安召開了第一次全國招商加盟大會，接下來三個月分會不斷擴張壯大。

線上教育的本質還是教育，網際網路的技術並不能替代傳統教育的核心。

因為教育投資的時間和金錢成本並不低，因此使用者會有長時間處於比較和觀望階段的情況，而學習始終是以結果為導向的。

在這樣的模式下，樊登讀書的學習效果是可觀的。另外，樊登講課的內容總是能夠抓住重點，過硬的產品質量本身也是塑造品牌的一部分。

總結：

教育企業作為一個依賴口碑傳播行業，需要不斷提升客戶粘性，這些都離不開品牌打造，可以說教育行業是最需要提升企業品牌價值的行業。

更重要的是，“線上教育”並非只是流量生意，更多時候，品牌與產品質量互相成就。