社群團購模式是深入挖掘消費潛力，切換商業賽道的重要風口，原來大型商超、周邊小賣鋪、大集、市場可以解決購物訴求，有一定的距離感；後來電商逐步切入，但是涉及到配送和收件的問題；社群團購則是把兩者進行了結合，消費者在自己熟悉的很短的範圍內就可以買到生活必需品，是一個很好的消費場景。目前，雖然不及千團大戰那麼血腥，但是，全國也已經有幾百家社群團購公司。

首先，資本積極性高漲。從目前資本層面的反饋來看，非常積極。去年11月份，格家網路旗下社群團購平臺“小區樂”近日完成了1.08億美元 A 輪融資，美團旗下社群團購平臺“松鼠拼拼”近日完成了 3000 萬美元 A 輪融資，在此之前，鄰鄰壹、考拉精選、呆蘿蔔、食享會、十薈團等眾多社群團購平臺都在近期內相繼獲得了風投機構的融資。還有生鮮 B2B 起家的“蔬東坡”也推出了社群團購 SaaS 系統，成為社群團購發展的支撐平臺。

其次，市場容量便於量化。社群是消費端的神經末梢，市場容量巨大，特別是華人都有家的情懷，家往往是一個長時間的棲息地，社群自然也就成為一個天然的消費場。由於社群人群相對固定，消費容量也相對固定，營銷獲客的方式也相對容易一些，只要長期守住陣地，提供一個好的長尾服務，一旦形成粘性，很容易提高客戶轉化率。而且對資本來說，這些市場規模是可以輕鬆算出來的，網路上有一個推理演算法，可以借鑑一下：假設一個小區月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可複製，市場規模約在400-600億。而且從地推的打法上，一旦套路成熟，市場佔領的模式可以快速被複制，迅速擴張。當年的團購大戰就是地推模式的練兵場，現在的線下小區團購同樣需要快速地推覆蓋。

再有，短時間難一統。雖然社群團購模式多點開花，但是，不得不說中國地域很龐大，民族多樣化，導致社群多樣化、人群屬性、生活習性也很多元，很難快速形成一家獨大的局面，這和網際網路沒有地域邊界之分，贏家通吃不一樣，社群是一個被切割、打散，分散運營最後形成供應鏈網路的發展路徑，即便是遭遇直接競爭，也會出現服務體驗此消彼長，競爭穩定下來需要有一個過程。從具體的操作手法來看，目前大都是圍繞社群單元逐個滲透，不以社群店為依託，而是在各大社群尋找“寶媽”或者社群門店店主為“團長”，建立基於社群的微信社群，並將商品在社群內進行拼團預售，平臺根據拼團情況統一採購商品，再交給各團長，使用者自行提貨，進而實現整個交易流程閉環。

最後，巨頭競爭。雖然當前的切入大都都是生鮮門類的創業企業，既然是一個巨大的市場，社群團購創業公司無一例外都會遇到零售巨頭們的下壓式競爭。比如，蘇寧未來將會開設25000家蘇寧小店覆蓋社群，京東也號稱要開100萬家，阿里線下店也在緊鑼密鼓的推進中。這些巨頭有的是戰略規劃藍圖、商業執行能力、資金實力、供應鏈管理能力。

還記得拼多多剛上市的時候，網頁上赫然彈出的口號是：3億人都在拼多多。這個數字當時嚇了很多人一跳。在淘寶和京東主導的電商圍城和眼皮底下，拼多多硬是殺出了一條血路。透過瞄準並滿足廣大被忽略的五環外人群，再透過將微信社交紅利砍價到極致，實現了3年則上市。

社群團購的賽道已經灼熱起來。這一次，社群團購在拼多多的啟發和眼皮底下，在它難以滿足和覆蓋的生鮮領域咬開一道口，圍繞著二三四線城市社群裡的主力人群和居民，進行分發和發貨。

你買任何東西，其實都是自我意識、心理需求、生活價值觀在物品上的一種投射。深感認同。近幾年，在社交媒體上，喜茶、喪茶、答案、一點點、伏牛堂等網紅品牌紛紛冒出。70後與80後，90後與00後，消費費分群，消費分級的現象也越來越多。現在這個時代已經不缺貨了，也不缺購買東西的渠道。

實際上，在二三四線小區居民裡，在各種房貸車貸和現金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋裡流動的現金，缺的是高性價比和物美價廉，缺的是更好更優惠的貨，還有買到這些貨更好更快的渠道。

廣大的人民群眾，對高性價比，對實惠與物美價廉的追求，從來沒有停止。而高性價比與社交化，似乎已經是新晉電商的標配。而社群團購，將價效比與社交，都能夠滿足需求。在這樣的背景和因素下，社群團購誕生了。團購的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。從本質上來說：社群團購是一種基於真實LBS小區，由c端驅動B端（即由消費者端驅動供應端）的電商渠道。而從創新上來說，社群團購是一種電商渠道和模式的微創新。

目前，社群團購參與的門檻其實不高，不需要特別高深的技術，主力人群就是社群裡的寶媽和團長，還有給團長統一供貨和配送支援的社群團購公司。所以，嚴格來說，社群團購實際是一種模式的微創新。