耐克發展歷史以來，最成功的事情應該是簽下邁克爾.喬丹，正因為有了飛人，他們從一家小公司，變成世界頂級的運動品牌。但說到最後悔的事情？或許是03年的那一場談判報價，正因為那一次報價他們失去了姚明。所以，回答問題前，有一點必須宣告，不是耐克放棄了姚明，而是姚明給耐克吃了一記閉門羹，這到底是怎麼回事呢？還請諸君聽我往下細細道來。

事實上，NIKE在姚明還被稱為小巨人的時候，就非常看好姚明。早在CBA時，耐克就用一紙4年20萬美金的贊助合同，讓姚明成為CBA在那個年代為數不多的簽約球員，所以耐克不看好姚明的說法，根本不成立。03年，經歷完菜鳥期的姚明和耐克的合約到期。大意的耐克管理層，提出了一份4年160萬的報價，而同時他們給了新秀詹姆斯7年9300萬的報價，這事顯然激怒了姚明。事後姚明曾經說過“你可以少給我錢，但你必須真誠的面對我，這不是錢的事！”，於是當時姚明拒絕了耐克，而當耐克意識到自己犯了錯誤，將報價提升到7年1.2億後，姚明還是硬氣的拒絕，寧可損失7000萬，接受了銳步7年5000萬的報價。或許，姚明想告訴耐克的是，不止你可以看輕我，我同樣可以拒絕你，不得不佩服姚明的霸氣。

陰差陽錯，耐克和姚明分道揚鑣。姚明加盟了銳步，並在一段時間裡為銳步帶來了不少的曝光率，而顯然在籃球鞋領域，銳步除了運營艾弗森品牌還拿得出手，在姚明鞋類產品的開發推廣上是一敗塗地。如果當年，姚明加入的是耐克，以耐克的營銷手段和開發能力，姚明系列籃球鞋或許也會像如今科比、詹姆斯、杜蘭特成為一代經典球鞋，可惜的是耐克一失足成千古恨啊。

綜上所述，莫欺少年窮，姚明轉投銳步，並不是因為耐克放棄了他，而是耐克為自己的大意復出的代價。

並不是耐克放棄續約姚明，而是耐克給姚明的報價太低，近乎侮辱。這激怒了姚明，所以轉投銳步旗下。不過，其實耐克也挺冤枉的。耐克給姚明的4年160萬報價近乎侮辱

早在CBA的時候，姚明就已經與耐克簽約了。當時的價格是4年20萬美元，2003年到期。快到期的時候，耐克給姚明報出4年160萬美元的續約合同。是的，你沒錯，我也沒有漏寫一個0。要知道，姚明可是02年的選秀狀元啊。而耐克給03年狀元詹姆斯的合約，是7年9000萬。詹姆斯的合同是姚明的32倍，姚明當時就怒了，直接拒絕合作。後來，姚明與銳步簽下7年5000萬的代言合同。

坊間傳聞，姚明決心簽約銳步之後，耐克後悔了。他們不惜開出7年1.2億的天價合同挽留姚明。但是姚明被他們之前的報價氣到了，所以還是拒絕了耐克，選擇簽下銳步更低的合同。聽起來很解氣對不對？但這是假的。耐克又不是傻子，沒理由把4年160萬的報價提高到7年1.2億。而這樣的高價，已經不符合商業利益，會賠本的。所以，當年耐克根本沒有挽留姚明。

不是姚明商業價值不夠，而是中鋒不賣鞋，這屬於NBA的常識。球鞋銷量最高的NBA球星，是喬丹。接下來，是詹姆斯、杜蘭特、科比、哈登、庫裡......排名前十的，沒有任何一位中鋒。不僅僅是姚明，包括奧尼爾、鄧肯這些人，他們代言的球鞋，賣的都不好。

耐克當時覺得，反正中鋒不賣鞋，把姚明的合同提高8倍，從4年20萬到4年160萬，已經夠意思了吧？可是沒想到競爭對手銳步不按常理出牌，直接砸到7年5000萬。耐克當時就決定不跟了，因為他們不看好姚明的代言前景。事實上，銳步簽下姚明之後，他們的球鞋銷量也沒有什麼提升，反而市場逐漸被耐克蠶食殆盡。後來，銳步公司被阿迪達斯收購，姚明的資源也被整合到阿迪的品牌當中，一直沒有什麼出色的表現。球迷們請捫心自問，你會為了姚明而去買他代言的銳步球鞋嗎？

姚明當然有極大的商業價值，甚至說，姚明本身就是一個品牌。就連退役之後，從2011年到2013年，姚明的商業代言收入，就達到10個億以上。不過，姚明的商業價值要用在正確的地方。他代言的球鞋，確實銷量不好。而在麥當勞、摩托羅拉、華人壽、百事可樂、可口可樂、中國聯通這些品牌的代言方面就獲得了巨大成功。姚明的商業價值，就是他本人的形象。所以，那些提升公司整體形象的大品牌，找姚明來代言是成功的。而球鞋，是一種具體的功能性產品。姚明作為中鋒，對於買鞋的群體影響力不大。所以，姚明代言的球鞋並不成功，耐克當年的選擇，也不能說是一種錯誤。正確的方式是，你可以讓姚明作為公司的形象代言人，但並不適合讓他去代言具體的球鞋產品。