網際網路經濟不是用拉新的，要持續發展只有重新整理！團購更要不斷出新招吸引眼球，做粉，做粘合。否則粉都掉沒了還團個屁呀？

在社群團購模式中，利用平臺、團長、使用者三架馬車持續拉新的方法！

對於平臺而言想要實現持續拉新，需要做好三個方面工作：

第一是使用者的體驗：體驗包含、價格、服務、效率等等，只有先滿足這三個基本條件才有可能實現持續拉新；

第二作為平臺要做好B端的賦能：就是要招聘更多的B端，同時教會他們如何，以社群為場景，透過社群，讓社群使用者產生裂變，拉新！

第三提升平臺自身的競爭力：除了滿足B和C以外，平臺要提升自身的競爭機制，透過C2B模式(實現現有使用者消費，再由生產採購）降低庫存，提升現金流效率，透過招募社群團長，降低開店成本，實現線上店的快速連鎖效應，只有自己能賺錢，有競爭力了，才有機會實現持續拉新。

有了平臺S端的賦能，B端團長，就可以透過社群為場景，用線下拉新（在社群做招募粉絲活動）,線上老帶新活動，透過小區業主群，把粉絲導流到拼團社群裡，實現持續拉新和變現。

在社群團購電商運營中，如何藉助C端持續拉新呢？

方法很簡單，如果滿足了上述的兩種拉新方法，透過團購的高頻剛需產品，利用拼團活動就可以讓老客戶帶動新客戶，實現持續拉新和變現。

社群團購非常令人頭疼的一個事情就是團長運營。我們往往會發現，二八法則在團長業績中同樣適用。20％的團長貢獻了80％的銷量，而恰恰是剩下的這20％的團長運營非常不好做。

原因有很多，但核心的就是他沒有掙到錢。解決了這個問題，就解決了80％的團長運營問題。

那好，他沒有掙到錢的原因有哪些？團長沒有使用者，使用者對平臺沒有認知，使用者對平臺沒有信任。

除此之外，就是平臺的產品價格質量的問題。在這裡，我們發現，第一個也是最重要的問題就是，團長沒有使用者。為什麼會沒有使用者？“團長”開團不是要有100個小區使用者的嗎？然而實際上，這其中有多少是真實的使用者，這點是存疑的。

所以，保持拉新對於社群來說，非常重要。

我認為應該持續拉新：打造激勵閉環

對於平臺來說，驅動拉新可以從三個方面著手，第一個就是從平臺著眼，持續的針對新會員做營銷活動。目前，蔬東坡的合作伙伴透過蔬東坡系統，長期透過發放新人優惠券，以及在商城中，設立新人搶購專區的方式進行營銷。

另外一方面，平臺要充分利用會員裂變、會員自傳播的力量。透過系統中的“會員推薦”功能，平臺設立會員推薦現金激勵，以及分傭機制，促使會員自傳播裂變。

這裡，平臺需要整理一套標準的會員拉新方式，用海報的方式，透過各類渠道進行宣傳。

第二個就是從團長入手，我們可以設定一定的拉新KPI，每個團長每個月必須要拉到多少新人入群，以及每月的新人是否有下單購買。這個數值，也是需要平臺衡量評定的。同樣，有制度需要有及時的監督，平臺團隊的稽核必須跟緊，不然KPI無意義。

在這其中，最關鍵的是要給出團長可執行的拉新方案，比如，針對於便利店主，可以對每天的來客進行社群拉新轉化，對於寶媽人群，可以透過日常社群活動、親子活動、甚至陌拜等方式，都可以進行拉新。

轉化的核心，即是平臺的活動。如1元錢購買1斤雞蛋等。

有KPI，就要有相應的激勵，可以設定平臺周拉新榜，月拉新榜，每次的榜單入選範圍應以平臺總團長數的10%設定比較適宜。

獎品上，現金激勵非必要，更多建議以平臺自有商品作為獎品激勵。尤其針對寶媽人群，奶粉、牛奶、大米、水果等也是硬通產品，針對一些網紅產品，還能起到實物宣傳“種草”的作用。

粘合力……緊緊的……抱團喲……這是話題……隨著不斷推進……大跨度的進入5G，那個時候人會烏泱泱的（人多多）

從上到下帶動，由下到上穩固。

1、平臺特別注意團長培訓。培養出一個能力強的團長就是打造了一架不會斷電的發動機。

2、團長搭建有效的培養體系。

下屬分層級、分能力，

針對疑難問題，

滿足不同基礎、自我發展要求的合夥人的成長，

並形成感恩文化、分享習慣，

及傳幫帶的自動培養模式。

3、上自團長，下至合夥人，都要花70%的精力在已有使用者上。納新不如維故。老使用者維護好了，就是建立了一條自動引流渠道，事半功倍。

社團拉新，還有平臺拉新，最主要的是怎麼來客人，只要利用的好裡德助手來引流拓客，這樣慢慢名譽度就會有了，拉新也會很輕鬆了。