中小企業如何做好實戰營銷策劃？在回答這個問題之前，我們必須追問3個問題——
1、實戰的標準是什麼？
招法簡單、粗暴、直接，但是有效，既有理論支撐，又能落地執行，而且把錢花在刀刃上，切實幫助中小企業解決生存和發展問題。
2、營銷策劃的內涵是什麼？
營銷的本質在於傳遞價值，核心的環節包括產品研發及生產，價格體的調查及設計，渠道的建設及最佳化，使用者的互動及傳播，無論各種營銷理論如何變化，但這是營銷策劃必須抓住的4個基本要素。
3、中小企業營銷策劃中的短板是什麼？
主要表現在四個方面，一是點上考慮的多，系統思考的少，執行起來目標不明，方向不清，推諉扯皮多；二是眼裡只有銷量，心中沒有價值，重功能輕情感，重有形輕無形，事實是無形決定有形，價值決定銷售；三是重產品輕品牌，認為品牌及形象太虛，實際上是每一項營銷活動都是對品牌及形象的投資；四是死盯競爭對手，忘記自己是誰，好的營銷是放大自己的優勢，形成差異化，形成自己的競爭壁壘，美，就是靜下來做自己。
弄清楚以上三個問題，回頭再看中小企業如何做好實戰營銷策劃的問題，就能有的放矢，只講乾貨。
總體而言，我覺得主要做好以下4個方面——
1、打造爆款產品。
無論你的產品是實體的還是虛擬的，必須讓其差異化，而差異化的核心就是做你自己，世界上沒有兩片完全相同的樹葉，也沒有兩個完全一樣的人，而真正具備靈性、或者說是神性的產品，就是那個獨特的你——可能是老闆，也可能是某個創始人精神價值的再現，蘋果就是喬布斯的再現，小罐茶就是杜國楹的再現，華為就是任正非的再現。
支撐爆款產品的三個支撐——所在行業的最高技術+所在區域的獨特人文（一方水土，一方人文）+未被滿足的消費需求（剛需、高頻、痛點、快速）。
2、塑造超級品牌。
光有爆款產品還不夠，三流企業造產品，二流企業做品牌，一流企業做標準，只有將產品人格化，甚至神格化，在功能差異化的基礎上，賦予其情感利益和自我表現的利益，從而把企業的願景和價值觀，透過產品彰顯出來，讓人在使用你的產品時，既感受到功能上的便利，更重要的是有一種精神價值的標籤。
以鮮芋仙甜品店為例，它不僅研發出了香草珍珠仙芋、紅豆珍珠仙芋、豆腐珍珠仙芋高度差異化的產品，更重要的是透過時尚現代的場景設計、點餐流程的電子化，讓去鮮芋仙消費，成為年輕人的一種時尚選擇。雖然這些產品很容易被模仿，但它來自於臺灣的甜品文化價值是獨一無二的，鮮芋仙便成為了甜品市場的超級品牌，擁有更高溢價，更大的市場份額。
3、開展精準營銷。
有效降低營銷成本，使有限的營銷費用發揮更大價值，要做到市場精準選擇、產品精準投放、互動精準使用者，開展精準營銷。
基於大資料和小資料綜合分析的結果，線下找準產品投放市場，鎖定經銷商，透過終端的“一城一店”模式，打造亮點，形成爆點，將生動化陳列、產品宣講與試用、產品科技與工藝的視覺化、互動體驗打包，形成線下體驗場景，打通線下向線上引流入口，精準蒐集與儲存目標使用者，為品牌主題釋出、工廠式體驗營銷，提供人員篩選及互動平臺，實現價值的有效傳遞與增值。
4、升級商業模式。
為營銷插上網際網路翅膀，將功能、情感及自我表現利益有機融合，開展產品人格化，品牌神韻化及價值再造。
以此為基礎，實現B端賦能，C端裂變！線上為C端，線下為B端。
1】B端賦能8步
第1步：產品/品牌價值體系策劃；
第2步：共享或者分享模式系統建立；
第3步：全方面的資源匯入 ；
第4步：尋找行業背書；
第5步：專案孵化啟動；
第6步：做好風險規避方案；
第7步：止盈止損預警方案；
第8步 ：融資上市、資源匹配等。
2】C端裂變5招法
第1招：招募創客或者合夥人，一般是消費者或者粉絲進行篩選； 這是最常規得做法。
活動分享，拉新，紅包，IP裂變，跨界渠道合作等方式；
儲值裂變：類似於信用卡主副卡和手機卡主副號方式讓使用者帶來使用者；就是多存多送，但是必須分享才有資格。
個體福利裂變：如免費聽課程，分享一個好友，如免費參加體驗活動等。
第4招：設計社交化裂變。
社交化裂變第一是種子使用者；第二裂變誘餌；第三，趣味性和滿足感 。
第5招：線下裂變
比如再來一瓶，集卡換購；
現金紅包：很多了，東鵬，紅牛 流量裂變=平臺+創意+福利+技術。
中小企業如何做好實戰營銷策劃？在回答這個問題之前，我們必須追問3個問題——
1、實戰的標準是什麼？
招法簡單、粗暴、直接，但是有效，既有理論支撐，又能落地執行，而且把錢花在刀刃上，切實幫助中小企業解決生存和發展問題。
2、營銷策劃的內涵是什麼？
營銷的本質在於傳遞價值，核心的環節包括產品研發及生產，價格體的調查及設計，渠道的建設及最佳化，使用者的互動及傳播，無論各種營銷理論如何變化，但這是營銷策劃必須抓住的4個基本要素。
3、中小企業營銷策劃中的短板是什麼？
主要表現在四個方面，一是點上考慮的多，系統思考的少，執行起來目標不明，方向不清，推諉扯皮多；二是眼裡只有銷量，心中沒有價值，重功能輕情感，重有形輕無形，事實是無形決定有形，價值決定銷售；三是重產品輕品牌，認為品牌及形象太虛，實際上是每一項營銷活動都是對品牌及形象的投資；四是死盯競爭對手，忘記自己是誰，好的營銷是放大自己的優勢，形成差異化，形成自己的競爭壁壘，美，就是靜下來做自己。
弄清楚以上三個問題，回頭再看中小企業如何做好實戰營銷策劃的問題，就能有的放矢，只講乾貨。
總體而言，我覺得主要做好以下4個方面——
1、打造爆款產品。
無論你的產品是實體的還是虛擬的，必須讓其差異化，而差異化的核心就是做你自己，世界上沒有兩片完全相同的樹葉，也沒有兩個完全一樣的人，而真正具備靈性、或者說是神性的產品，就是那個獨特的你——可能是老闆，也可能是某個創始人精神價值的再現，蘋果就是喬布斯的再現，小罐茶就是杜國楹的再現，華為就是任正非的再現。
支撐爆款產品的三個支撐——所在行業的最高技術+所在區域的獨特人文（一方水土，一方人文）+未被滿足的消費需求（剛需、高頻、痛點、快速）。
2、塑造超級品牌。
光有爆款產品還不夠，三流企業造產品，二流企業做品牌，一流企業做標準，只有將產品人格化，甚至神格化，在功能差異化的基礎上，賦予其情感利益和自我表現的利益，從而把企業的願景和價值觀，透過產品彰顯出來，讓人在使用你的產品時，既感受到功能上的便利，更重要的是有一種精神價值的標籤。
以鮮芋仙甜品店為例，它不僅研發出了香草珍珠仙芋、紅豆珍珠仙芋、豆腐珍珠仙芋高度差異化的產品，更重要的是透過時尚現代的場景設計、點餐流程的電子化，讓去鮮芋仙消費，成為年輕人的一種時尚選擇。雖然這些產品很容易被模仿，但它來自於臺灣的甜品文化價值是獨一無二的，鮮芋仙便成為了甜品市場的超級品牌，擁有更高溢價，更大的市場份額。
3、開展精準營銷。
有效降低營銷成本，使有限的營銷費用發揮更大價值，要做到市場精準選擇、產品精準投放、互動精準使用者，開展精準營銷。
基於大資料和小資料綜合分析的結果，線下找準產品投放市場，鎖定經銷商，透過終端的“一城一店”模式，打造亮點，形成爆點，將生動化陳列、產品宣講與試用、產品科技與工藝的視覺化、互動體驗打包，形成線下體驗場景，打通線下向線上引流入口，精準蒐集與儲存目標使用者，為品牌主題釋出、工廠式體驗營銷，提供人員篩選及互動平臺，實現價值的有效傳遞與增值。
4、升級商業模式。
為營銷插上網際網路翅膀，將功能、情感及自我表現利益有機融合，開展產品人格化，品牌神韻化及價值再造。
以此為基礎，實現B端賦能，C端裂變！線上為C端，線下為B端。
1】B端賦能8步
第1步：產品/品牌價值體系策劃；
第2步：共享或者分享模式系統建立；
第3步：全方面的資源匯入 ；
第4步：尋找行業背書；
第5步：專案孵化啟動；
第6步：做好風險規避方案；
第7步：止盈止損預警方案；
第8步 ：融資上市、資源匹配等。
2】C端裂變5招法
第1招：招募創客或者合夥人，一般是消費者或者粉絲進行篩選； 這是最常規得做法。
活動分享，拉新，紅包，IP裂變，跨界渠道合作等方式；
儲值裂變：類似於信用卡主副卡和手機卡主副號方式讓使用者帶來使用者；就是多存多送，但是必須分享才有資格。
個體福利裂變：如免費聽課程，分享一個好友，如免費參加體驗活動等。
第4招：設計社交化裂變。
社交化裂變第一是種子使用者；第二裂變誘餌；第三，趣味性和滿足感 。
第5招：線下裂變
比如再來一瓶，集卡換購；
現金紅包：很多了，東鵬，紅牛 流量裂變=平臺+創意+福利+技術。