雙11節日對實體門店絕對是推波助瀾功效

闡述以下觀點

1.顧客消費習慣養成

雙11已經被養成了消費習慣，而不是單純的光棍節，而是購物節，那麼顧客在受過資本商家教育後，感知裡認為這個期間所有貨物都是促銷價格。打開了消費者 “佔便宜的心理”

2.實體門店活動助推

實體門店提高業績、提高知名度，無非就是要靠活動營銷策劃，所以雙11，是一次助推點，任何實體雙11大促，都是在回饋新老客戶，讓利於民。

樓主你好，要談雙11對於實體店的消費作用，我們不妨先來了解一下雙十一。

有關“光棍節”的來歷，版本甚多，最早可以追溯到1933年的“南大臥談會”。一年三百六十五天，除了一些法定節假日外，其他的日子並沒有什麼特殊的意義。但是，“光棍節”這一定位，憑藉其意象、內涵與11月11日這一天日期的具象表達相結合，率先佔據了這一天的空白，將“光棍節”這一認知，打入了人們的心智。於是，“光棍節”成了11月11日的代名詞。由一個簡單的名詞，變成了一種眾人皆知的文化。

在此之前，11月11日在大家的認知中，只是普通的一天，並沒有什麼特殊。可突然有一天，當“光棍節”這個名詞，佔據了這一天，讓這一天第一次突然有了特殊的含義，那麼，大家也就欣然接受了。

值得一提的是，我們把雙11叫成光棍節，而在南韓卻把這一天叫做是情人節。其原因源自一次成功的市場營銷。

那麼，雙11作為一種特殊的文化意義，他對實體店的作用是什麼呢？

我認為，既然雙11已經被賦予了特殊的文化意義，那麼，這個節日的作用，就和我們的其他節日:如春節、中秋節、清明節、情人節等等，具有一樣的作用。

我們可以想象以下，在我們過其他節日的時候，實體店是什麼樣子？如在過春節的時候、在過中秋節的時候等等。是不是會經常出現各種各樣的促銷活動？以此來刺激人們的購買動機，擴大銷量。

所以，雙11對線下實體店的作用，也是這樣的。

在市場營銷中，我們可以稱之為“借勢營銷”。即借節日之勢，做各種各樣的促銷活動。因為在節日這天，大家都比較高興，在節日中採購，也是消費者一貫的行為和認知。商家做促銷活動，就是給與了消費者特定的刺激，激發消費者購買動機的強度。而且，不會給消費者造成其他的負面聯想。

在《孫子兵法》中說過“五事七計”，其中，道天地將法這五事中，道和天都可以用來解釋借勢營銷。道的話，藉助節日之勢，讓企業的營銷活動師出有名，天的話就是趨勢、時機的問題。這在市場營銷中也特別重要，包括新產品推出時機、促銷時機等等。

綜上所述，雙11對實體店的作用，也其他的節日是一樣的。所以，實體店應該充分做好自己的營銷計劃，借勢“雙11”，讓你的產品銷量更上一層樓！

第一個就是他們的銷量

其實不僅僅是雙11當天，隨著電子商務的普遍，消費者已經習慣了無論買什麼都在網上買了，無論是衣服鞋子還是化妝品五金等等。特別是在雙11當天，折扣多優惠大，那肯定對實體店的銷量會有一個很大的影響的。會導致實體店的銷量更低。

第二個就是他們的優惠活動

隨著雙11節每一年的成功，現在也不僅僅是網店實行雙11優惠計劃，實體店也開始實行雙11優惠計劃，可能平時掛在店裡199的衣服雙11的時候只要149之類的，這樣其實也會吸引消費者產生消費的，畢竟不是每一位消費者都不出門的。而且實體店的衣服看得見摸得著，知道質量如何等等，這樣的促銷活動，可能會就此積累下來一批忠實的消費者，這對之後的實體店銷售會產生好的影響。

雙11有助推實體店消費的作用。

前幾天在超市買東西，留意到有顧客主動問道：你們超市雙11有什麼優惠活動？店員主動答道：滿一定消費金額減錢的優惠。

雙11前夕，收到的簡訊，除了線上平臺商家發過來之外，還有很多實體店發來的優惠資訊。

因而雙11，不僅是線上商家的活動，慢慢地蔓延到線下實體促銷。

其實未來能把網上便利性與線下的服務性相結合，那將是消費雙向增長。

比如在網上購買美妝系列BB霜，因為沒有真實體驗過，是自然色系還是偏白色系更適合膚質，因而沒有衝動消費。

比如看中某電商商家的鞋子，結果由於不確定碼數是否合腳而忍住了消費。

比如購買某高檔護膚品，雙11湊熱鬧看看有沒有什麼優惠，結果優惠力度幾乎沒有，也放棄了購買。

網購始終需要靠實體經濟作為支撐，沒有實體經濟，網購是不能夠單單存在的，若遠端的網購交易影響了服務和體驗，部分消費者反而會選擇線下購買。但未來線下與線上的融合發展是一種趨勢，也能更好地推動經濟增長。