從身邊家人開始吧，做業務，如果家人都不支援你，信心上容易受到打擊，然後家人朋友開始推薦，萬事開頭難，逐漸有了一定群體接受你，幫你介紹，就能開始了！

堅持的毅力最難！做這個行業要獲得身邊人的認可，但有很多人不會認可還會遠離你！甚至說一些傷你的話。讓你信心打折！看你毅力了！

堅持專業比較難！因為保險公司不會等你專業後出單。而是進來後就要馬上讓你出單了！當然學習會有！

堅持初心比較難，進去前瞭解的和進去後會有一些差別，做好心理準備

過去幾年我做了兩三年的新人培訓，分享一點自己的體驗。

1、身份轉換。

現實是保險行業整體在人群中地位不高，你可以說做了幾年有一定成就之後也會得到稱讚和認可。

但是你也得承認，相較於某些其他行業，保險在人們心中的地位並不高大。一聽你是做保險的，很多人下意識要後退三步，對於轉行的新人，很多人邁不過這個心理的坎。

個人認為這也不能怪別人，傳統口碑在那裡，要想打破這個刻板印象，得透過行動來證明，得給自己和身邊朋友時間。

我見過很多人就是過不了這個坎，不能接受被拒絕，心理落差大，最終離開了。

你得有相對完善的心理準備來應對這些拒絕和落差。

2、學習能力。

任何轉行，都需要大量的學習。保險行業也一樣，我們談的是實打實的錢，送出去的是法律文書，任何一個環節都涉及到大量的學習。

而很多人，成年人早就沒有自學能力了。宣稱培訓再完善，保險公司也只能提供部分培訓，需要大量的精力去自己學習。

很多人並不具備。

3、批判性思考能力。

保險行業是個流言漫天的行業，也有很多人想要你按照他們的想法行事。你得有識別能力，哪些事情可以做，哪些人的話你應該聽，所有的事情都需要去辨別。

我就見過被洗腦基本致殘的人，看著就很著急，感覺一把辛酸淚。

4、有一定積蓄？

我是覺得短期內能在保險行業取得不錯成就的都是極少數，對於絕大多數人，要麼是會離開，要麼你得花上很長時間才能有穩定的收入。

你需要學習理論知識，你需要學習溝通邏輯，你身邊的客戶朋友也在觀察，看這個人能不能在保險公司存活超過半年？

所有這些都需要時間，這個過程中你的收入肯定不穩定，你得能夠接受半年一年沒啥收入也願意繼續學習還能繼續生活才行。

基本上就是這樣子，他們都說我是增員殺手，跟我聊完了之後都不大願意來保險行業了，對不起，我只是分享一點自己的觀察結果，事實就是，90%以上的人最終都沒有能夠留在保險行業呀，大機率來說我們都不特殊，最終會符合大資料。

我是【理財達人楊海洋】，近5年的保險工作經驗，看到了太多新人的進進出出，我來談談我的感受。

新人在保險行業堅持的最大難點是什麼？我認為，新人堅持在這個行業繼續存活，最難的就是對客戶的積累。

剛進入行業，不管是在社會打拼了一段時間的職場大咖還是初入社會的職場新人，多多少少都會有自己的圈子、親戚和朋友，剛剛開始的業務多半也是由這些人開始。

給自己的親戚推銷保險、給自己的好朋友推薦產品、向原來的同事朋友推薦。很快這一類資源也消耗殆盡。然而，在這些資源消耗的同時，並沒有重新開發新的資源、新的客戶、新的圈子，於是，客戶資源枯竭，造成了業務的停滯。

在這個時期，有一部分夥伴繼續開拓新的市場，繼續蓄客，做好客戶經營、客戶維護，尋求轉介紹，一步一步的客戶儲備上來後，又有了新的業務。於是繼續存活在這個行業。

然而，絕大多數新人，並不願意去蓄客去開拓市場，等著客戶上門，於是，一個月過去、兩個月過去，逐漸的因為沒有業績而被公司淘汰。

所以，作為新人，剛開始擁有100個客戶名單不難，難就難在一直擁有100個客戶名單！你要持續保有這樣的客戶儲備，鍛造屬於自己的客戶開拓方式。

第一，你得真正入進去，而不是為了錢，如果真心喜歡真心接受，你一定會為客戶找到合適的產品。第二，你得有付出成本，成本包括時間，資源，資金，任何事情付出不見得成功，不付出一定不會成功。第三，堅持是一方面，主要是看堅持在什麼地方，堅持一成不變也不行，現在的營銷渠道有很多，要用腦子

不繳五險一金，沒有固定收入，每三個月一次考核，如果家庭指望這份收入養家餬口的，不建議從事保險行業，不要聽別人說這個行業如何，如果你有想法可以試著去了解一下，也不是什麼壞事，即便是到最後沒有堅持下去，那麼所學習到的專業知識到最後還是可以為自己和家人做很好的保險規劃，不至於盲目跟風選擇保險產品