◆「拎包入住」無非就是一種 營銷技巧

◆沒有絕對的拎包入住

◆選擇裝修公司的小夥伴，前期把包涵的不包含的 都搞清楚就好了。

◆畢竟，一分價錢一分貨！

我自己做的是定製衣櫃，在家居賣場也有店面，生意不溫不火，也還過得去。經朋友介紹，2015年進入“拎包入住”這個行業。兜兜轉轉，做了幾乎所有大房開的“拎包入住”專案。大概模式是，商家自己與業主電話溝通好，用比店面稍低的產品價格，徵集到樣板間，佈置樣板間，然後開始派駐銷售員銷售。在樣板間銷售的所有產品，都要提點給房開的物業公司或者叫拎包公司。抽取提成如下：

萬K：統一收款，然後提13%走以後，次月20天再返還給商家。不上賬會被重罰。

恆D：統一收款方面管理稍差，需要商家自覺交納進入恆D賬戶，總部也會電話反查客戶，發現“逃單”則重罰。提點：15%，家居券25%

碧G園：收取保底服務費10萬起，提點大概也要去到10%

融C：拎包專案起步晚，對於物業公司來說，就是一個賺錢的專案，直接收取保底服務費模式，不論賣多少，必須交，相當於進場門票

有時候很可笑，拎包入住的業主來到店面，反而拿到的最終成交價會比一般客戶還要高，就是因為商家要考慮給房開物業提點。都說羊毛出在羊身上，用“拎包入住”來解釋這個成語，再貼切不過。可悲的是，業主被各種所謂的底價承諾，優惠政策，管家服務麻痺，花了不必要的冤枉錢，自己還矇在鼓裡，還覺得物業公司幫了他一個大忙。

因為店面的生意越來越不好做，現在也有越來越多的商家想要把“銷售埠”前置到小區裡，想方設法與物業公司合作拎包入住專案。自然規律就是這樣，搶資源的人一多，資源就會變貴，聽說現在萬K的樣板間一個就要100萬，分攤到客戶身上是多少錢？可想而知。結果導致商家價格太高賣不出貨，但交給房開的錢又一分不少，為了減少損失，部分不良商家開始動歪腦筋，降低品質，以次充好，缺斤少兩，最終受傷的還是選擇信任“房開”、“物業”的客戶。

以上的內容無半點杜撰，也是我們這個行業內都知道的“秘密”，現在也有一些年輕的業主也都知道這裡面的內幕，主動詢問物業提點的事宜，還要求不交錢到物業，可否便宜一點，但是商家一旦和物業簽約，根本跑不掉提點，因為小區裡到處都是物業的人，物業也會反查，沒人敢“逃單”。

“拎包入住”已經沒最開始時那麼好做了，我也早退出了這個行當。其實商業就是這樣，一個願打一個願挨，沒有什麼絕對意義的公不公平。說出這些“秘密”，只是幫助大家更真實的瞭解這個行業的情況。亂象與否，是不是坑，就要自己判斷了。