l 服裝紡織外貿企業管理特點和難點 與其它外貿行業相比，服裝紡織外貿行業具有打樣頻繁、訂單跟蹤複雜等特點，同時企業面臨的變數多、壓力大，這給管理帶來了如下難點: 產品款式繁多，季節性明顯，款式更新較快，企業需要對產品進行統一有效的管理。 客戶詢盤較多，由於缺乏對產品資料、面輔料的基礎資訊管理，導致內部核價效率低下，成本核算不夠精準，致使報價反應慢，部分成交的訂單利潤率不理想。 打樣工作頻繁，客戶反覆修改打樣的要求沒有被逐一記錄;寄樣後又未對客戶的確認時間以及評語逐一記錄，種種的不良工作習慣都會導致不必要的麻煩，致使客戶滿意度下降。 訂單多，利潤薄。除了匯率波動，退稅率調整等一些不可控因素影響外，主要還是在於對面輔料成本的控制不利，對供應商的管理不到位，以及缺乏有效的訂單審批機制。 訂單涉及的內容多，主要包括品名、數量、價格、交貨期、尺寸規格、色碼搭配、包裝嘜頭等資訊以及由訂單所產生的打樣、寄樣、確認、修改一系列的內容無法一一掌握，訂單缺乏有效統一的管理，造成工作量巨大，加班成為“家常便飯”的現象十分普遍。 面輔料下單後，跟單人員往往未能及時登記面輔料的到料情況，和業務人員之間存在資訊反饋不及時、不準確的情況，從而影響大貨生產，影響最終的交期，易造成索賠等情況。 由於出貨較多，一個單證人員往往負責多個業務員甚至是整個業務部門的訂單出運，傳統的手工模式，讓單證的工作異常困難，容易造成訂艙不及時、各種議付報關單據製作出錯。 合同的利潤分析、定金貨款收匯情況、工廠定金貨款支付等情況，管理者無法及時瞭解。 大量月度、季度、年度等統計報表，製作緩慢，工作量巨大，準確性差，無法為管理者決策提供有力的資料依據。 l 服裝紡織外貿企業資訊化思路 規範的資料管理 服裝企業的業務流程非常複雜，每天需要處理成百上千的庫存單位，並要管理大量的款式、顏色、尺碼、結構、客戶標識甚至更多的資料;所有這些資訊資料都要有統一的名稱，明確的定義、編碼，標準的格式、明確的含義來支撐，從而為資訊化管理奠定基礎。 快捷的報表處理 服裝行業涉及款號、面料、顏色、尺碼的單據、報表製作，尤其是配色配碼報表，技術要求更高、更為複雜，需要快速製作出相關報表，以提高員工工作效率，減低對款式、顏色、尺碼的管理難度。 規範的流程管理 對業務流程的設計、執行、監控、分析、改進提供全面支援，實現業務流程規範化管理，同時有效收集和共享經營資料，將業務和財務等資訊整合，實現資金流、物流、資訊流的同步。 科學的決策分析 利用企業產生的大量經營資訊，透過對歷史資料的管理和呼叫，建立全方位的資料分析報表，為管理者經營決策提供全面、系統的資訊支援，隨時掌控企業的運營狀況。 暢想外貿軟體服裝紡織外貿行業解決方案 暢想外貿軟體Intersky Smarterp2010服裝紡織版是針對服裝紡織行業開發的管理軟體，完全支援服裝紡織行業對貨品款式、顏色、尺碼管理要求，實行全程一體化管理, 以其強大資料中心資訊分析與決策支援功能，幫助服裝行業快速跨入國際化競爭軌道。 本方案構築在暢想軟體特有的業務架構平臺之上，對服裝紡織企業個性化需求有很強的適應能力。專案實施人員可以輕鬆地修改或新增單據、流程、報表等功能模組，做到快速配置、快速實施、快速應用、快速見效。

你好，這個需要看公司制度和績效管理，好的機制能解放管理。

其實很多企業領導在抱怨企業沒有人才，招不到人才的時候，首先先要明白一個問題那就是：企業可能缺少的不是人才，而是出人才的機制。如何激勵員工更富積極性、創造性地開展工作，一直是各個中小企業孜孜不倦地追求的問題。合理的分配製度作為一種激勵和價值導向機制，企業管理者應該如何設計呢？我們先看四個現象：

1、為什麼秦始皇能統一六國，成為第一代皇帝？

因為他採用了耕佔機制，即，搶到十畝田，分戰士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。

2、為什麼中國農民在改革開放後能吃飽穿暖？

因為農民過去是給生產隊幹，現在是給自己幹。

3、為什麼我們老闆在外界沒有多少支援的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？

因為老闆是在為自己賺錢。

4、為什麼員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴？

因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰。老闆必須用過去的名和利把當下最有能力最有立場的人統一成利益共同體，因為過去的利益共同體只會把我們帶到現在。行為背後有動機，動機背後有利益。

所以，透過這四個現象，我們弄明白了人是怎麼回事：

1、人是自私的，

2、人是貪婪的，

3、人是虛榮的，

企業需要的不是人才，而是有一個好的機制，讓每一個人都成為人才！為自己而工作，而不是為老闆！