首先，要深度挖掘產品的比較優勢（也就是突出優勢），找到突破點，做為宣傳的賣點；

其次，要找準目標消費群和目標市場，進行針對性促銷，並形成良好的口碑傳播；然後，逐漸向其它區域進行推廣。

第三，既然產品定位於中高檔，就要擁有一套符合產品定位的營銷推廣方案，這必須是個系統的方案，以便指導產品的推廣有條不紊地進行下去，從而減少不必要的花費。

問題中3個主要矛盾

第一：市場混亂

第二：產品知名度差

第三：自身產品貴

逐個擊破就好了！

1.市場混亂，意味著要脫穎而出產品需要有明確的客戶群體。

2.產品知名度差，意味著需要有一個較好的市場營銷方案。

3.自身產品貴，兩方面考慮：第一，產品自身成本高，那麼就要結合目標群體投放和在保質的基礎上做成本壓縮了。第二，產品成本不高，但是售賣價高，就要配合營銷方案了。

產品知名度 不高的話，可以透過推廣來實現！但是，產品自身是決定成敗的關鍵因素所在。按照你說的，產品貴，只要產品有貴的價值！俗話說;一分錢一分貨！只要你的產品價值可以讓使用者認可，給到使用者所需要的東西，使用者還是願意買單的。同一種類型的產品價格，肯定是參差不齊的！關鍵就是你的產品的價值，是不是能夠滿足使用者，打動使用者！

推廣的話，對於知名度不高的產品，推廣的平臺還是非常多！比如百度360搜狗，可以採用快照的形式或者競價的方式，透過文字加圖片的方式來進行推廣；朋友圈的廣告，這種除了文字跟圖片以外，還可以採用影片的推廣方式來進行推廣！因為影片推廣的優勢：可以全方位，360度的展示產品，然後再配以文字跟圖片介紹，使用者基本上就可以瞭解產品的基本資訊，這個時候，使用者如果對產品感興趣了，一般就會去百度360搜狗這些平臺上面去搜索，更進一步瞭解產品！

我這裡就大概舉兩個平臺的案例，因為這兩個平臺我自己經常操作，屬於這兩個平臺的基本流程！當然了，其它平臺也有一些是不錯的選擇，不過最終要根據你自己的具體情況跟要求來決定

其實這三個問題是大部分中小企業或者小微企業存在的問題，我的建議如下：

1、先梳理自身品牌的定位，就是自己的品牌或產品跟別人比，我的優勢是什麼？這個要弄清楚了。

2、將產品組合設計好，什麼是引流產品，什麼是利潤產品，什麼是明星產品，分類並定價。這就解決了價格貴的問題，面對不同層級的消費者有不同的需求。

3、最後才是推廣。推廣無非就是將產品推薦給您的目標客戶，那麼就要了解目標客戶的觸媒習慣，他們是透過什麼渠道去了解產品的，然後我們透過這些渠道去推介即可。

4、銷售轉化，然後設計一些促銷活動，讓客戶去購買即可。

路徑就是這樣，但是每個企業都有不同的特殊性。詳細可以加我。

【本文作者陳德慶：品牌營銷專家、市場操盤手、知名講師、財經作家、暢銷書《無界》作者、無界融合營銷思想提出者、無界共融品牌營銷體系開創者、廣州天才與大獅品牌營銷有限公司董事長、屢獲中國傑出營銷獎、現任多家上市集團公司品牌營銷顧問】

看了樓上的回答，基本都回答得很標準教課書，都沒錯，但也對提問者沒啥作用。

1、既然價格混亂，我們就要找到混亂的原因。很顯然，一般造成價格混亂最大的原因就是產品入市壁壘太低。也就是說啥企業都可以上馬。而且產品同質化很高，並且這種同質化並沒給消費者帶來太大的體驗差異。所以，高價和低價齊飛，這種產品最適合渾水摸魚。單作為有理想有野心的你，肯定不想這樣混，那最好的辦法就是：如果拿不出更有亮點和技術壁壘的產品，你還是別做了。

2、關於產品知名度的問題，本質在於你的資源：有錢+有人。千萬別相信低成本做品牌，除非你祖上墳頭冒青煙。的確會有極個別品牌有幸能快速出位，那也是有何時契機。大多很難快速獲得知名度。如果你不是瑞幸咖啡那樣的出身，沒有足夠錢砸，你是不可能快速知名的。或者，你有人，比如，你有網上IP資源，那恭喜，你可以藉助一波流量紅一段時間，但撐多久就很難說。

所以，要有知名度，你只能精耕細作+時間沉澱。現在人都浮躁，其實產品做好了，網際網路會給你很多機會，會有人幫你傳播的。問題是：你有耐心麼？

3、產品很貴。這個其實最不是問題。首先你得好好反思評估下你的產品真的值這個價？憑什麼？如果一廂情願高價僅僅為了搶錢，那算了吧，市場不是傻瓜。如果這樣，你還想好好做，那就換個臉面重新定價再進擊市場。

產品不是不能貴，而是“憑什麼貴”。這個問題你要首先好好搞清楚。如果你真的貴的有“理”，那就大膽自信去搞事情。如果沒有，那就好好靠渠道，靠量靠服務去突破。

最後想說，提問者本身就是有投機感，一句話，做產品，做品牌，踏實為先。