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  • 1 # 西海岸新區平哥嘮房

    所指的江湖的是哪個“江湖”

    每個地方沒個行業都有江湖吧,無論地方大小,無論什麼行業,某人說的一句話“有人的地方就有江湖吧”

  • 2 # 前瞻產業研究院

    中國婚慶行業市場潛力巨大

    儘管隨著人口紅利消失,結婚人口降低,由於中國人口基數龐大,相對於其他國家,中國結婚對數規模仍然較大,婚慶市場需求持續旺盛。婚嫁行業資金消費不斷上漲,客單價消費的增長,將為婚禮市場帶來新的增量。

    2017-2021年中國婚慶行業市場規模統計情況及預測

    婚宴酒席市場規模連年下降

    2013-2018年中國婚宴酒席行業市場規模統計情況及預測

    一站式婚禮是未來主流

    總的來說,傳統婚慶產業鏈中,婚紗攝影、婚慶服務公司的獲客成本很高,客單價低,競爭激烈,依靠專業人才,很難透過規模效應提升盈利能力;而婚宴領域的傳統酒店雖然盈利能力好,但是複製能力差,高度非標準化,因而行業尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。

    隨著此輪嬰兒潮帶來的人口紅利逐漸減弱,供應逐漸去化,資本佈局開始,行業進入整合期間。根據海外經驗和中國本土情況,產業將逐漸從單兵作戰模式轉變為產業生態,在平臺領域、婚宴領域或將誕生獨角獸公司。

    一站式無疑迎合了消費升級的大趨勢,主要體現在三點:

    1、 一站式婚禮主打西式婚禮,而婚慶行業在中國過去發展的30年,本身就是西方婚慶文化逐漸進入中國市場的過程。 中式婚禮有很多的婚慶習俗,地區差異較大,在文革期間舊的習俗被打破,沒能延續下來,同時改革開放以後西方思潮的大量湧進,造成了後來中西合璧的婚禮流行。到90年代末,開始有專業婚慶公司,引入了西方的儀式,新娘穿白紗,新郎著西裝,有程式化的儀式,比如點同心燭、倒香檳塔等,溫馨浪漫,得以迅速流行。西式婚禮從引進到流行,不過20年的光景,但接受度增加,與其相對簡單的流程、浪漫的氛圍分不開。85後、90後出生以來,主要接觸的是西式婚禮、中西合併婚禮,因而從自身選擇婚禮的角度,對西式婚禮的接受性強。

    隨著文化包容性和開放性程度的不斷提高, 未來西式婚禮將得到更為廣泛的接收和認可。

    2、一站式婚禮符合“懶人經濟”, 一站式婚禮會所從婚慶策劃到婚宴全程負責,可以為新婚夫婦省時省力,符合懶人經濟。 一站式婚禮當前覆蓋的核心環節包括婚禮策劃、婚宴、婚紗禮服,部分商戶還提供產業鏈其他環節服務(如鑽戒售賣、旅拍等), 為新婚服務打造一站式的服務體驗。

    3、,明星媒體示範效應引導,追求創新、個性化的消費心理促進一站式婚禮發展。 電影《失戀 33 天》中男女主角的設定為婚禮策劃師,眾多明星結婚禮場景與一站式婚禮的歐式風格一致,這些對大眾消費有引導性。

    個性化婚慶的逐漸盛行,也為一站式婚禮發展創造了機會,因為一站式婚禮服務會配備較強的婚慶策劃團隊, 海洋婚禮、空中婚禮、草坪婚禮、童話婚禮、演出婚禮、旅遊婚禮等形式在一站式婚禮的產品服務中都可以看到,因而有利於其開拓長尾的使用者市場。

    從供給端看, 一站式婚禮可以受益於行業整合,原因如下:

    由於客單價較高,足夠覆蓋獲客成本

    標準化強,有利於品牌打造和異地複製。婚慶會所給出的一站式服務透明度高,更易獲取客戶的信任。

    打通婚慶策劃和婚宴,避免新婚夫婦與多家機構的溝通,省心省力獲得使用者市場。

    一站式婚禮本身包含婚慶策劃+婚宴,有的還包含禮服出租、攝影服務、珠寶供應等環節,在行業整合趨勢下,包容性更強,也更易獲得性價比高的併購或者合作物件。

    婚宴消費比重高是本土化特色,這就決定了婚慶服務領域的獨角獸公司必將掌握婚宴資源。同時,隨著中國市場逐漸向成熟婚慶市場靠近,產業鏈其他環節的佔比將加大,具備相對完整產業鏈條的一站式婚禮將進一步受益。

    一站式婚禮進入中國市場時間總體不久,目前還處於市場匯入期, 細分行業內競爭尚不激烈,目前階段一站式婚禮的主要競爭對手是傳統酒店。

    婚慶產業作為當前中國社會上的朝陽產業具有巨大的發展潛力,因此應該加強對婚慶產業的重視,結合時代背景探索更為專業的產業發展規劃,制定科學的產業發展對策,對婚慶產業的產業化、規範化和專業化發展指明方向,促使婚慶產業化建設能夠得到進一步推進,為婚慶行業的持續發展奠定基礎。

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