別說龍頭房企，是個房企都下降！

土地供應緊一下子，

投放的信貸規模緊一下子，

限購多時了也不鬆綁，

剛需的自然該買還是得買，有丈母孃的需求也有住房條件的改善需求！！！

棚戶區改造放緩一下逼死多少小房企！

拿地成本在那裡擺著，你讓我怎麼降價？

庫存去的差不多了……

住房的開放存量是供多於求，從購買力來講則又是捉襟見肘，居民的收入不足以平衡高騎的房價。社會的財富集中在少數有錢人手中，房價也是這少數人炒高。地產商的出路僅靠存量房的銷售是無法平衡這種社會關係的，為了生存下去，為了社會穩定，地產商要改變贏利思路，將抬高房價短期暴利的短線做法換成長線套利，比喻大的地產商採用全國連鎖標準裝修並配備多檔次裝修，無房的人可以投入少量資金以投資入股方式租用按月繳租。這對建立和諧社會有百利無一害！

上市公司的壓力要比小開發商壓力大的多的多！因為大環境下開發商也會吃緊。高昂的融資成本。壓的也夠勁！

1:開發商會在土地方面大大縮減，在現有土地抓緊開發入市，這樣能減輕壓力，又能第一時間表現。大環境不好的情況下，開發商不會貿然行動，不會傻傻的去拿地。穩中求穩。

2:大規模的招聘工作，為了達到回款目的。就像搞大促銷一樣，瘋狂招人去宣傳，鋪天蓋地的廣告語。人山人還的銷售去找客戶。最起碼基數大，機會就大一些。

3:各種個樣的優惠，售樓處的活動也是比較勤，捨得花錢。一句古話叫做，捨不得孩子套不著狼，是一樣的。只有足夠大的吸引力，誘惑力才會讓人動心，所以營銷會是至關重要的。

4:最重要的還是政策，最新政策還代觀察，只要鬆動，必會井噴。畢竟地方經濟還需要靠土地財政，政策也會有幫助吧！

應該要看到一個更積極的訊號，就是1月的新增人民幣貸款創歷史新高，還有cpi只有1.7%。

顯然，1月份大力降準了，市場給予了高度迴應，而且並不是炒姜蒜豬，股市回暖但也不是暴漲，人民幣匯率繼續上行顯示資金流入。

結論，資金都去哪裡了？很顯然的事情。

另外，1月24日無錫土拍，經過100多輪競價才收場。

房地產，這碗GDP的苦藥，不會這麼快就收走的。不然靠什麼？

1、龍頭房企銷售增速下滑原因：

1）市場因素：隨著房產調控政策的持續加強，市場下行嚴重，供大於求；

2）龍頭房企自身的戰略因素。

3）龍頭房企的規模在資本市場上現已不再新鮮，亟需開闢新的競爭賽道，持續獲得資本市場的追捧

2、面對銷售增速下滑的形式，各大龍頭房企不再一味追求房企規模和業務的擴大，而是開始放緩規模增速。

如以“高週轉”著稱的碧桂園，2018年宣佈提質控速，放緩規模擴張的步伐。加大新業務板塊的佈局，將農業和機器人產業提升到與地產同等重要的位置。

萬科一邊喊著說“活下去”，一邊瘋狂拿地，並完成“城市配套服務商”到“城鄉建設與生活服務商”的轉型；萬科“八爪魚”戰略的八大觸角逐漸伸向生活服務的各個方面，構建萬科的業務服務體系。

……

3、事實上，對於房企而言，並沒有什麼新賽道，就像藝人有專業條線，但面臨某個專業領域市場下行的情況下，更好的辦法是做個全能型藝人。全面發展就是龍頭房企的“新賽道”。

龍頭房企應當利用自身資金、資源雄厚先勢，提前佈局住房租賃市場，搶佔新“賽道"。在“房住不炒"大政方針長期指引下，房價穩定是政府長期追求的效果，因此，認為龍頭房企不應當再走以前的營銷策略老路，而應當適時介入住房租賃市場，享受市場紅利期，如今年春節剛過一線城市房租普遍上漲且供不應求。

說到龍頭房企，我想到了萬科，更想到了那句活下去，房產市場極速下滑，這是受很多因素影響的。有全球經濟影響，甚至到你隔壁老王的需求的影響。我們看看萬科，以前中國龍頭企業，當然不和華潤，保利，比！為啥要喊口號了，有兩個原因，第一，供求關係的影響，第二，政策引導的影響。同樣說萬達，為啥最近兩年都在拋售不動產，要往服務業方向發展。第一，和現在國內大方向相背，第二，自己內部負載問題，也就是結構導向問題。然而當下我們還是看看中國現有政策是往農業這個大方向發展，一線城市已經飽和，加上土地供應量不足。以及國家綠水青山的發展戰略思想的指導，我們更應該往農業第三產業結構體系靠攏，房產公司應該加大加快對自己內部體系的調整。更應該順應市場以及政策方面的行情，這樣才有利於龍頭房產公司乃至於小規模地產公司的發展！！

房企還是應該緊盯主業。但從目前中國的發展階段來看，還應該跟產業緊密結合。與國家政策、產業發展相關連，推進產城融合的同時加強與服務、配套、示範等方面的合作。不能單一的以蓋房為目的

現在才叫房地產市場的常態，以前那麼瘋狂搶購的時候是發高燒的病態！精耕細作，迴歸本原，尊重市場，以客戶需求為導向，腳踏實地，用心開發和經營才是王道！

做強規模型城市、謹慎選擇三四線城市（產業人口金融）、做好特大城市的城市更新獲地，做好利潤和單體金額。選擇城市就是選擇規模通道

不過，既來之則安之，題主的問題，其實應該是指新形勢下房企的發展思路，楊紅旭院長近期的發言常常被理解為唱衰樓市，但要用辯證唯物主義看待問題，都說樓市短期看政策，中期看土地，長期看人口，但實際情況是，機會永遠都在，在樓市短期交易量萎縮的情況下，規模大的房企當然具備更大的抗壓能力，但體量大了，轉型必然緩慢。區域性的小房企可能融資能力不夠，資金壓力大，但也能及時升級，做出亮點。

同時，房地產行業目前依然是國家的重要產業也必將在城市化過程中發揮出重要的作用，人們對於美好生活的嚮往也必然推動房地產升級發展。我們國家還在努力向發達國家的人均收入靠攏，中華民族艱苦奮鬥的優良傳統，強大的執行力，凝聚力就是中國經濟繼續保持中高速增長的保障。

所以說，只要房企能放下以前不求品質，坐著收錢的思路，真正把絕大多數人民的需求作為努力的方向，在發展的賽道上永遠都有一搏之力。

對於房地產從業人員來說，不應該存在市場淡季，或是市場下行這樣的理念。以本公司的發展歷程來說，百納行成立於2013年，發展壯大的時期是14、15年。這幾年正是上一次所謂的銷售下滑期，但是本公司卻實現了每年220%的銷售增幅，在行業慘淡經營的2018年，本公司依然保持了150%的銷售增幅，全年銷售額破百億。

為什麼？因為想買房子的人，無論是市場旺季還是市場淡季，他們都要買房子，區別不過是市場旺季的時候，連路邊賣菜大媽都能賣房子。在市場淡季的時候，有些人便只能裸泳。

所以，不要將自己銷售不好怪在市場，越是市場下行，越能讓突出的公司進一步發展。在市場下行的時候，與其抱怨市場不好，不如趁機強大自身，以前每天花八小時拓客，現在就花十小時去拓客，要記住，客戶一直有，區別只是你能否把他們找出來而已。