一年的房地產宏觀調控和世道蕭條，終於在年底時令越來越多實力不濟的房地產開發商陷入資金窘境。面臨年底的資金鍊大考，一部分開發商不惜以變賣土地或專案以求度過年關。一場席捲全國的賣地潮似乎無從迴避。

　　土地掮客生意火爆

　　“這裡有許多地塊是急著趕在年底之前套現的，所以也只能忍痛割愛了。”李先生表示，自2004年調控政策施展威力以來，許多打算在房地產市場中“撈一筆就走”的小開發商首當其衝以賣地求生，持有地理位置稍偏地塊的開發商最先選擇“出逃”，而持有地段較好地塊的開發商則以“奇貨可居”的心態選擇買家。

　　“現在這種囤積居奇很難持續。”一開發商坦言，雖然已經“沒錢開發”，仍期望自己的地塊可以賣個好價錢。“但隨著今年調控愈加嚴厲，在土地開發兩年大限的最後關頭，不得不以低於心理預期的價格轉讓掉。”

　　公開轉讓數量日漸增多

　　不光是靠土地掮客進行低調兜售，公開場合的二手土地轉讓也已不足為奇。

　　在上海聯合產權交易所公開的融資專案中，我就發現了十多個房地產專案的身影，有的是房地產企業股權的轉讓，有的是部分或全部房源的轉讓，更有專案土地的整體轉讓。而這些專案不光位於上海，還有浙江、江蘇、山東等地專案的身影。

　　五合智庫的有關人士說，該機構在一個月裡就在全國範圍內接到了幾十個需要轉讓或融資的房地產專案，總的融資需求已近百億元人民幣的規模。“從我們接觸到的有意投資的公司或基金的取向來看，選擇商辦專案的多，可能是考慮到住宅專案風險變大，另外投資回報率也是一個問題。

　　資金已成燃眉之急

　　業內人士指出，由於調控影響，房地產市場日顯低迷，資金短缺已經成為大部分開發商所面臨的難題。特別是年關迫近，面臨樓盤銷售遇阻、工程款結算到期、銀行貸款追償本息等難題，如果轉讓土地、專案還沒有著落的話，這個冬天還真是難過了。

　　一位大型房地產開發企業的投資部負責人則表示，這兩年雖然不間斷地會收到許多地塊資料，但賣家普遍心理預期很高。但隨著今年年關臨近，討價還價空間明顯增大。“看得出來，急需用錢的企業很多，不過對於資金雄厚的大企業倒是個利好。”他直言不諱，“從我們大企業的角度來考慮，即使樓盤價高一些，仍然願意收購下來用作土地儲備，這比從招拍掛的市場競爭中拿地把握更大些。”

　　開放商潦倒有因

　　年關將至，“挨餓受凍”的開發商有增無減。

　　“在各個環節，開發商都可能遇到資金週轉不靈的情況，而在國家今年對房地產業加大行政性調控的影響下，陷入資金窘境的開發商越來越多，如果不是資金鍊告急，又有誰願意把自己的‘孩子’賤賣呢？”某投資公司的一位專案經理坦言。

　　的確，房地產市場寒流來襲，開發商的資金鍊也變得愈加脆弱。如本週，上海市房屋土地資源管理局向社會公示了“上海市城鎮房地產開發土地供應和開發利用情況”，762幅於2004年至今年批出的土地，尚未交清土地出讓金的可不在少數，另有一批專案已過了約定開工時間卻仍處於動遷、設計階段等。“有些土地閒置不光是開發商蓄意囤積，有錢拿地沒錢開發的情況也不少。

　　而上海國有土地使用權抵押的有關統計還顯示，開發商把土地進行抵押融資的數量已從2005年的月均不足10幅增至今年以來的月均40多幅，開發商資金鍊吃緊的情形也可見一斑。

這麼多開發商因資金“受凍感冒”，原因是綜合性的。如前幾年樓市在高速發展的同時也累積了較多泡沫，開發商利令智昏，不可避免地產生不少非理性開發行為，而國家調控又令樓市受到打擊，專案滯銷等使不少開發商受到重創———資金困境顯現，財務狀態雪上加霜。

　　看來，對許多開發商而言，這個冬天註定要潦倒度日了。

1，儘量銷售庫存商品房，可以在年底搞一些促銷活動，回籠資金。

2，摧收回外部的欠款，對金額較大且具有還款能力而不還款的單位和個人，可以採取訴訟的手段收回欠款。

3，本公司對外的欠款，將要到期的銀行借款，與之協商儘量展期，對於所欠工程款，除了工人工資那部分外，與工程承包商協商儘量過年後支付，並可適當支付些延遲付款利息。

4，對於將要達到預售條件的商品房，可以與承包商協商，適當加快工期，或給承包商適當獎勵，使之儘快達到預售條件，透過預售回籠貨款，

5，向開發商的股東借款，協商好利息和還款期限。

6，向銀行貸款，大部分需要土地或再建工程抵押。

7，民間借貸。

8，如是上市公司或國有公司，可以增發新股或發行債券來解決資金週轉困難。