一個專案要打動投資人，你必須說明以下三個要素：團隊、市場和技術。1. 強大的創始人&優質團隊創始人需要足夠強大，強大需要體現在：強大的吸引人才的能力，強大的執行力，較強的產品能力，這三點可以翻譯成：一位資歷深厚、有個人魅力的創始人可以源源不斷吸納高階人才加入團隊，高效的團隊在正確的方向上做一件正確的事兒才更容易獲得成功。

傳統行業與網際網路結合類的專案中，大多投資人還是期望看到網際網路老兵主導的專案，理想中的創始團隊是：

網際網路人士股比60~70%，傳統行業人士佔比30~40%；

網際網路人士平均從業經驗8年以上，有BAT360京東58等級別網際網路公司（微軟IBM聯想等為IT公司，與廣告傳媒類公司一樣都不是網際網路公司）中高層管理經驗為佳，有從0到1到100的專案經驗更佳，如果曾經創業且取得了一定成功會加分不少；傳統行業人士有12年以上的從業經驗為佳，如果是創業做網際網路平臺，在資源上需要可以覆蓋全國，至少是大區；如果創業做品牌類的專案，需要對生產端供應鏈比較熟悉。

當然，有非常強網際網路思維的傳統行業人士做創始人也不錯，不過這裡的網際網路思維不單單是指看過很多網際網路新聞，而是真正瞭解完成的專案過程。2. 市場規模足夠大當網際網路投資人選擇什麼方向值得關注時，首先會看這個方向對應的賽道有多寬：比如，傳統網際網路市場規模在1000億以上的方向容易吸引更多投資人關注，因為1000億的市場規模可以誕生百億級別的網際網路公司；網際網路+傳統行業方向市場規模在3000億以上值得關注，毛利率很低的傳統行業做網際網路升級時，市場規模甚至需要到萬億級別才容易獲得關注。3. 合適的投資時機做網際網路投資而言，一般每個方向大致有半年左右的視窗期，由於傳統行業升級方向比較難出現靠譜團隊，視窗期可能會延長。最先進入新領域的團隊通常都是來“教育”投資人的，當一個方向出現5、6支創業團隊可能才會引起更多的關注，此時投資人們開始會開始尋找這條賽道上背景資源綜合實力最強的一支團隊來進行投資。可能視窗期的中間時段進行投資更為合適，過早投資可能還未出現強大的團隊，較晚獲得投資團隊在業務資料上可能會落後於先獲得投資的團隊，後續的融資也會受到比較大的影響。也存在一些特殊情況，比如先行團隊們的模式有嚴重問題無法快速發展，或者是在視窗期後期進入的團隊背景異常強大。4.好的模式首先一個好的模式不等於一個好的概念，好的模式應該在綜合結果上優於原有的模式，綜合結果的判斷因素應該至少包含：產品或服務的質量，人力及時間效率，財務上的投入產出比，尤其在資本市場寒冬時期，投資人們更希望看到那些融不到資自身可以實現盈利，融得到資可以適當補貼迅速獲得市場佔有率的專案。為什麼把“好的模式”這個要素放在了最後一個？原因就是模式在國內根本上是沒有秘密的，挖幾名員工或者私下打探下很容易知道一個專案的實際情況。創業拼的更是團隊和執行力。

最後，不論是哪個階段的投資人，都需要有後續的投資人支援才能實現自身的收益。對於創業者，如果做著投資人們看不懂的事情創業的道路會很艱辛。對於投資機構，與後續VC們的投資邏輯和對事物的認知程度保持一致也非常重要。投資人早期投了自己非常看好外界懷疑的專案一樣也會比較艱辛，這是需要創業者與投資人共同來努力的，如果真的看深入看仔細還是很堅定，也不妨一起賭一次。

每個投資人，風投機構的投資理念都不同，如真格基金徐小平老師，只投人。他們對人的重視比專案要高。如著名天使投資人雷軍，他只投熟人的專案，不認識不熟悉不會給你天使投資。

所以每個投資人的投資目標和投資類別都不同，但是整體上你要符合三個條件，獲得投資的機率就大很多！

第一，你自己，你自己是什麼樣的一個人？具備什麼樣的能力？有什麼樣的優勢？為什麼你能做好？專案創始人就如同火車頭，你錯了，軌道就偏離了。你也是這個專案中最大的變數，你自己就是個支點，你的能力決定了你能翹起多大的市場！好的人能把差的事幹好，不好的人能把好事幹差。

第二，你的團隊，沒有一個好的團隊你的專案走不遠，一個人也幹不大一件事，所以你團隊都有哪些人？有哪些人才？每個人是否互補？在這個領域是否專長？是否團結一致？合方面能力的組合，決定了你公司的綜合能力！

第三，你的專案，你是什麼專案？是否符合大趨勢發展？市場規模多大？增長空間多大？回報如何？你是否解決了使用者硬性需求？你的壁壘是什麼？為什麼你能做好？你相比競爭對手的優勢在哪裡？什麼時候能盈利？等等一系列的問題，你都必須符合要求，才能獲得投資人的青睞！

最後，將你的專案，這份非常詳細的商業計劃，任何問題，能具體寫出來的時候就已經解決一半了。