“文案就是讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的產品或服務”。

這個是休格曼在《文案訓練手冊裡》提出來的。我認為很恰當，很準確。

作為一名10多年的文案策劃從業人員，我經歷了你這樣的困惑，從3個方面寫一下我的想法。

一、文案不只是文案。

江湖傳言“月薪 30000 的文案”僅是傳說。現實生活中，遍地唯見月薪 3000 的碼字工。

我是以文案開始，進入傳媒行業。一開始也以為自己可以“一言九鼎”，寫出“舉重若輕”的金句。直到看了休格曼的《文案訓練手冊》，才算是真正入了門。才明白以前自己寫的文案，都是鬧著玩的，只是自嗨地認為“自己寫的東西應該很值錢，老闆不識貨”云云。做文案不賺錢，具體來說，是“鑽進文字裡的文案不值錢，只會遣詞造句的文案只值 3000 元。”這是我這幾年在坑裡的經驗總結。現在開始找到方向，在努力地爬出坑外。

我的建議是：如果你想選擇文案這一職業，你要先明白這個職業需要的是什麼技能和思維方式。

二、文案不值錢。這幾年，網路上突然多了許多焦慮性話題，比如：月薪 3000 的文案與月薪 30000 的文案的差別學會這5個技巧，你也可以寫出吸睛文案爆款標題的18種寫法……這讓許多新媒體人雀躍不已，彷彿自己學了這些技巧，大概能用幾個諧音梗，把數字放到標題上，追個熱點，馬上就可以月薪 30000 了。但實際上，你可能連標點符號都用不標準，也不會分段，更不知道要表達什麼。事實是，你只是貢獻了閱讀量和轉發率，甚至貢獻了金錢。你的月薪 3000 又被掏空了一些，而寫這類文章的人可能已月薪 30000 了。為什麼？你被騙了，還要幫別人數錢？因為你只看到的都是表面結果，真正好的文案，背後是有極強的邏輯性和目的性。換句話說，文案是透過文字、影片、廣告等方式，讓你看到你想看到的。

所以，如果你只會遣詞造句，拿月薪 3000 一點都屈才。

三、文案是與消費者的溝通策略在我為報紙、自媒體寫了許多文案之後，我突然發現自己不會寫了，很多時候無從下筆。這篇怎麼寫？寫什麼方向？重點是什麼？因為這些完全是老闆、或者甲方告訴我的。但我依然 get 不到那個核心點，總感覺隔著一層東西。結果就是去做所謂的借鑑工作，把熱點改巴改巴，總算可以交差。因為老闆也不懂，他們也只認熱點。為什麼要寫文案？或者換個問法：企業為什麼要寫文案？答案很簡單：企業要做市場營銷，廣告是其中的一部分，而文案又只是廣告中的一部分。所以，沒有無緣無故的文案，一切皆有目的。所以，文案只是企業與消費者的溝通策略，溝通方式。所以，要寫好文案，就必須找到根，也就是企業的需求點。明白這一點很重要。郭德綱經常說：有些行業的門檻是在門外，就像醫生、科學家。有些行業的檻是在門裡。文案就是典型的“檻在門裡”的工作，而且不只是一道檻，更像是永無止境的臺階，爬不完。只有明白了文案的根在哪裡，才算開始入門傳媒行業了，也才明白文案這個職業的真正價值所在了。

具體怎麼學，不是本文一篇能說完的，可以去看一些經典的書，比如文章開頭提到的《文案訓練手冊》，老休寫的還是很真誠的。

至於文案策劃需要的能力，可以看我另外一篇問答，寫的比較詳細。我把連結複製在下面，供你參考。

https://www.wukong.com/question/6731442620372877571/

一、要了解文案專員需要具備什麼能力，需要先了解其崗位職責。

1）產品名稱，產品故事，品牌故事，客戶故事撰寫；

2）針對產品，挖掘賣點買點，商品內頁描述的文案及策劃，使商品描述實現系列化，內容化、品牌化；

3）公司內部活動策劃及品牌宣傳包括活動廣告圖、對外宣傳等文案；

二、結合崗位職責可以看出一名文案專員需要具備如下技能。

1）較強的文字功底，能熟練於各種型別的文稿，比如正規新聞稿，詼諧小文章等；

2）較強的理解能力，能充分理解領導所安排的主題寓意嗎從而根據主題進行編輯；

3）較強的學習能力，能主動學習產品知識，文案人員需要對產品有深層次的理解，寫的東西才能打動顧客；

4）較強的抗壓能力，一篇好的文案需要不斷的修改，所以可能真正釋出的文稿是經過十幾次修改之後才完成的；

5）較強的溝通能力，文案前期需要與其他部門同事協調提取相關的材料，比如產品賣點，圖片素材等；

6）較強的市場敏感度，文案工作者在程度上也需要對同行業的市場有一定的瞭解，才能對產品文案有更好的定位。