電商購物對於我們傳統的線下消費來講，解決了一個對於消費者而言，非常重要的一個問題：價格比較。因為線上下，你的進出店成本是比較高的，但是在網際網路上，你的這個進出店成本是可以忽略不計的。
在網上甚至有專門的比價網站和比較軟體。但是這個對於商家而言，貌似不是一件特別美好的事情。我在前幾年的時候去南通，那邊是家紡的生產加工基地，很多的工廠都在淘寶上做，跟他們聊的時候，他們說的最多的一句話就是：太難做了，大家都在打價格戰。因為價格很透明，你賣138就賣不出去，因為很多人都賣108，這樣整下去，再加上推廣成本什麼的，不虧錢就不錯了。
貌似陷入了一種死迴圈，是一種類似於囚徒困境的境地：大家都雖然都知道賣高價更好，但是都無可避免的陷入到低價競爭當中。那麼，今天我們就聊聊：難道做淘寶就一定要打價格戰麼？價格戰的本質到底是什麼？你有沒有機會或者方法可以脫離這種價格戰呢？
1. 首先我們要搞懂，為什麼會打價格戰
其實這個很簡單，當你和競爭對手賣的商品沒有差別的時候，也就是同質化，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰的根源。
那麼如果想打破這種價格戰，方法實際上也只有一個：切斷這種根源，避免同質化，去從各個角度，各個渠道創造消費者願意買單的差異化。換句話來說，你必須透過一些跟別人不一樣的東西，去製造“溢價元素”，而這個溢價元素讓你的成本增加很低，甚至沒有成本。
2. 接下來的問題就簡單了：如何去尋找這種“溢價元素”
其實很多人認為，在尋找這種溢價元素的時候，僅限於非標準化商品，對於標品來說，很難，或者幾乎沒有，其實這體現了一種思維的侷限性：誰說尋找這種溢價元素就一定要從產品本身去尋找呢？
比如，我們就拿阿芙精油來舉例，說句心裡話，阿芙精油的價格在淘寶市場上，價格真是偏貴了（甚至都可以說是很貴）。但是阿芙還是創造了“阿芙就是精油”的神話，賣的是最好的。那麼他的“溢價元素”是什麼呢？我們或許可以從他的累計評價詳情中能看出一些端倪。
沒錯，贈品策略就是阿芙的“溢價元素”，並且送很多的小贈品，成本高麼？你注意，是小贈品，送十幾樣，成本也不過就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的成本，可能就帶來了幾十塊錢的產品溢價。
其實，贈品誰都會送，關鍵你能把他送出一種境界來，送成一種“溢價元素”，這也是一種本事。
3. 非標準化商品的“溢價元素”挖掘
非標準化商品在挖掘溢價元素的時候，相對來說還是比較簡單的，因為你可以從產品本身去挖掘。這類產品沒有明確的標準，你只要有特定的優勢能夠讓消費者情願買單就可以了。比如說下面這種產品：
你看第一張圖，是常規的牛肉醬，一般情況下，那就大價格戰吧，差不多十幾塊錢一瓶，一般都會三瓶、四瓶、甚至十幾瓶這樣去賣，這就屬於沒有溢價元素的。
然後你在看第二張圖：誰說牛肉醬就只能有牛肉了？來，我再給你加上一個高階的食材：鮑魚。每瓶牛肉醬裡面有兩個鮑魚，那大家知道兩個鮑魚的成本是多少錢麼？大家可以自己去1688上看看。兩隻鮑魚的成本不可能超過20塊錢，但是這個商品已經可以賣到將近60塊錢了，針對原來的10幾塊錢，溢價的幅度很高吧。
再看第三個，核心是：牛肉含量高。我的牛肉含量超過了50%，你們是多少，20%？30%？都不行，看我吧，直接到50%。這些都是可以成為“溢價元素”的，而這種“溢價元素”實際上並不是很難找。
我有一個朋友，是做果脯的，按說這種東西，都要一個比較長的保質期，可是他給自己搞了一個溢價元素：沒有任何新增劑和防腐劑，所以保質期很短，你收到商品後，一定要儘快吃，否則就會長毛了。然後他的果脯賣的就是比別人貴，並且還貴很多。
4. 服務等因素也可以作為溢價因子獲取的突破口
比如說山地腳踏車，這種東西你基本可以認定為是標準化的商品，那怎麼才可以溢價呢（當然，這裡忽略品牌溢價）。
我們找一輛銷售比較好的腳踏車，進入到相親頁面，然後點開“累計評價詳情”，我們看一下：
大家看紅框裡面的字，可以看到有很多的評論裡面都涉及到了“是否容易安裝”的問題。說明消費者很在意這個，所以這個店鋪形成了“溢價因子”就是安裝影片。我還認識一個賣腳踏車的，更乾脆，收到腳踏車後，預約時間，線上影片指導，告訴你怎麼裝。這就是溢價！
所以，尋找溢價因子不要僅僅侷限於產品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到這種溢價因子並且發揚光大，是你脫離價格戰的無上法寶！想在淘寶上賺錢，你必須要學會的一件事情，就是脫離這種價格戰的束縛，去找到溢價因子！
電商購物對於我們傳統的線下消費來講，解決了一個對於消費者而言，非常重要的一個問題：價格比較。因為線上下，你的進出店成本是比較高的，但是在網際網路上，你的這個進出店成本是可以忽略不計的。
在網上甚至有專門的比價網站和比較軟體。但是這個對於商家而言，貌似不是一件特別美好的事情。我在前幾年的時候去南通，那邊是家紡的生產加工基地，很多的工廠都在淘寶上做，跟他們聊的時候，他們說的最多的一句話就是：太難做了，大家都在打價格戰。因為價格很透明，你賣138就賣不出去，因為很多人都賣108，這樣整下去，再加上推廣成本什麼的，不虧錢就不錯了。
貌似陷入了一種死迴圈，是一種類似於囚徒困境的境地：大家都雖然都知道賣高價更好，但是都無可避免的陷入到低價競爭當中。那麼，今天我們就聊聊：難道做淘寶就一定要打價格戰麼？價格戰的本質到底是什麼？你有沒有機會或者方法可以脫離這種價格戰呢？
1. 首先我們要搞懂，為什麼會打價格戰
其實這個很簡單，當你和競爭對手賣的商品沒有差別的時候，也就是同質化，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰的根源。
那麼如果想打破這種價格戰，方法實際上也只有一個：切斷這種根源，避免同質化，去從各個角度，各個渠道創造消費者願意買單的差異化。換句話來說，你必須透過一些跟別人不一樣的東西，去製造“溢價元素”，而這個溢價元素讓你的成本增加很低，甚至沒有成本。
2. 接下來的問題就簡單了：如何去尋找這種“溢價元素”
其實很多人認為，在尋找這種溢價元素的時候，僅限於非標準化商品，對於標品來說，很難，或者幾乎沒有，其實這體現了一種思維的侷限性：誰說尋找這種溢價元素就一定要從產品本身去尋找呢？
比如，我們就拿阿芙精油來舉例，說句心裡話，阿芙精油的價格在淘寶市場上，價格真是偏貴了（甚至都可以說是很貴）。但是阿芙還是創造了“阿芙就是精油”的神話，賣的是最好的。那麼他的“溢價元素”是什麼呢？我們或許可以從他的累計評價詳情中能看出一些端倪。
沒錯，贈品策略就是阿芙的“溢價元素”，並且送很多的小贈品，成本高麼？你注意，是小贈品，送十幾樣，成本也不過就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的成本，可能就帶來了幾十塊錢的產品溢價。
其實，贈品誰都會送，關鍵你能把他送出一種境界來，送成一種“溢價元素”，這也是一種本事。
3. 非標準化商品的“溢價元素”挖掘
非標準化商品在挖掘溢價元素的時候，相對來說還是比較簡單的，因為你可以從產品本身去挖掘。這類產品沒有明確的標準，你只要有特定的優勢能夠讓消費者情願買單就可以了。比如說下面這種產品：
你看第一張圖，是常規的牛肉醬，一般情況下，那就大價格戰吧，差不多十幾塊錢一瓶，一般都會三瓶、四瓶、甚至十幾瓶這樣去賣，這就屬於沒有溢價元素的。
然後你在看第二張圖：誰說牛肉醬就只能有牛肉了？來，我再給你加上一個高階的食材：鮑魚。每瓶牛肉醬裡面有兩個鮑魚，那大家知道兩個鮑魚的成本是多少錢麼？大家可以自己去1688上看看。兩隻鮑魚的成本不可能超過20塊錢，但是這個商品已經可以賣到將近60塊錢了，針對原來的10幾塊錢，溢價的幅度很高吧。
再看第三個，核心是：牛肉含量高。我的牛肉含量超過了50%，你們是多少，20%？30%？都不行，看我吧，直接到50%。這些都是可以成為“溢價元素”的，而這種“溢價元素”實際上並不是很難找。
我有一個朋友，是做果脯的，按說這種東西，都要一個比較長的保質期，可是他給自己搞了一個溢價元素：沒有任何新增劑和防腐劑，所以保質期很短，你收到商品後，一定要儘快吃，否則就會長毛了。然後他的果脯賣的就是比別人貴，並且還貴很多。
4. 服務等因素也可以作為溢價因子獲取的突破口
比如說山地腳踏車，這種東西你基本可以認定為是標準化的商品，那怎麼才可以溢價呢（當然，這裡忽略品牌溢價）。
我們找一輛銷售比較好的腳踏車，進入到相親頁面，然後點開“累計評價詳情”，我們看一下：
大家看紅框裡面的字，可以看到有很多的評論裡面都涉及到了“是否容易安裝”的問題。說明消費者很在意這個，所以這個店鋪形成了“溢價因子”就是安裝影片。我還認識一個賣腳踏車的，更乾脆，收到腳踏車後，預約時間，線上影片指導，告訴你怎麼裝。這就是溢價！
所以，尋找溢價因子不要僅僅侷限於產品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到這種溢價因子並且發揚光大，是你脫離價格戰的無上法寶！想在淘寶上賺錢，你必須要學會的一件事情，就是脫離這種價格戰的束縛，去找到溢價因子！