傳統的門窗銷售渠道模式：一是廠家直營公司派出團隊到各個地方開門店，自己負責經營，運營成本一般比較高，再者找到那麼多比較強的店主，也不是一件容易的事情，所以選擇此路的廠家不多。二是招商加盟大多數為各市縣的專賣店或經銷商，部分廠商有省、市兩級代理經銷商。廠、商之間採取比較鬆散的合作模式，廠家可以更換經銷商或區域竄貨，同時，經銷商也隨時可以更換廠家或暗中銷售利潤更大的產品。出現問題，往往相互推諉，甚至經銷商一走了之。三是批發零售廠家與經銷商之間為更鬆散的合作模式，雙方沒有責任和義務，定金生產、打款發貨。

門窗銷售方案：一、功用優先戰略華人購買動機中列於首位的是務實動機。在對萬名消費者的查詢中，能夠看出影響消費者是否購買的較主要要素是產品的功用，認同功用而決議是否購買者佔86%，遠高於價格、包裝等要素。從目前營銷作業做得好的產品來看，都是功用好的產品，尤其是經受得住商場長時間檢測的產品更是這樣。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功用性好的產品。因而，商場營銷榜首位的戰略是功用優先戰略，即要將門窗產品的有用性視為影響營銷作用的榜首要素，優先考慮產品的質量及功用最佳化。二、價格適眾戰略價格的定位，也是影響營銷勝敗的重要要素。關於務實、求廉心思很重的中國消費者，門窗價格高低直接影響著他們的購買行為。關於一種門窗產品而言，價格是否穩定直接關係著產品的名譽。一般說來，價格斷定後，不宜變動，因而初期定價至關重要。具有遠見者、有長時間運營希望的門窗商家在斷定價格時，既應戰勝急功近利，也應戰勝賤價鑽空的思維。合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是門窗產品的價位要得到產品所定位的消費集體群眾的認同;二是產品的價值要與同類型的很多產品的價位相當;三是斷定銷售價格後，所得利潤率要與運營同類產品的很多運營者相當。三、品牌進步戰略消費者購買決策程序有四個環節，即需求察覺、資訊蒐集、品牌評定、挑選決議。其中一個重要環節是品牌評定。從消費者挑選產品品牌的方式剖析，所購買產品的品牌有必要是其知道的品牌，而要讓消費者知道，就要宣揚品牌。華人購買產品有求名的動機，因而習慣其求名動機的心思，應不斷地進步門窗品牌知名度。所謂品牌進步戰略，就是改進和進步影響品牌的各項要素，經過各種方式的宣揚，進步門窗品牌知名度和美譽度的戰略。進步品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴充套件知名度。求質，即不斷地進步美譽度。進步品牌的途徑，內涵的要靠產品的質量和有用性，讓運用過的消費者用口碑傳達品牌;外在的則要靠營銷中的宣揚活動。四、影響源頭戰略有需求才有消費者，依據消費者的需求研發生產出各類門窗產品，進而才有促銷活動。因而，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在於影響消費者的購買願望。所謂影響源頭戰略，就是將消費者視為營銷的源頭，經過營銷活動，不斷地影響消費者的購買需求及願望，完成較大極限地效勞消費者的戰略。許多成功的營銷公司，就是把要點放在研討買上，即經過宣揚活動影響消費者的購買願望。經過宣揚，介紹產品，進步品牌，這樣不斷地影響消費者的購買願望，引導消費者的購買行為。只需消費者情願購買，經銷商就會經銷;只需有經銷商經銷，門窗產品就能夠源源不斷地往外銷出。五、媒體組合戰略在各類宣揚方式中，由於資訊蒐集後還有品牌評定階段，有些消費者往往不是從一個途徑蒐集到資訊後就做出挑選決議。品牌評定階段，就包含對其他資訊蒐集後歸納評定品牌。建立品牌，進步品牌，不是某個單一的宣揚方式能夠做好的。因而，建立和進步品牌形象需求各種宣揚方式的組合。媒體組合戰略就是將宣揚門窗品牌的各類廣告媒體按恰當的份額合理地組合運用，影響消費者購買願望，建立和進步品牌形象。

六、單一訴求戰略在產品的宣揚中，要針對消費集體，準確地提出訴求點。門窗產品適宜於各類有裝修需求的消費集體，其單一訴求點就是家裝。如若提出更多的訴求點，不只不利於促銷，並且還會失掉消費者的信賴。單一訴求戰略就是依據產品的功用及有用特徵，選準消費集體，準確地提出較能反映產品運用作用，又能讓消費者滿足的訴求點。以上是關於門窗銷售方案介紹。資訊化時代，門窗銷售也要與時俱進，使用門窗資訊化銷售管理系統才能更好的贏得客戶。數夫傢俱CRM，利用資訊科技實現客戶關係高效管理，以消費者為核心，全週期精準客戶營銷，全渠道訂單管理和高效供應鏈協同，支援新零售轉型的門店管理系統。

門窗銷售方案是怎樣？

5月19日，中國領先的產業數字化研究與諮詢機構愛分析釋出了《中國營銷數字化行業趨勢報告》。其中，盟主直播作為典型案例，入選本次報告。

該報告全面解讀了全渠道驅動營銷變革的發展趨勢，以及品牌商面臨的資料割裂、投入產出比要求變化的新挑戰。報告結合數字化實踐案例，為品牌商的營銷全流程提供應對策略建議，同時展望了全渠道的未來。

全渠道下品牌商營銷面臨新挑戰，擁抱數字化成為制勝關鍵

隨著移動網際網路興起，使用者在線上觸點增多，購物旅程呈現線上、線下融合的全渠道趨勢。但不同渠道間資料分散、割裂，使得品牌商無法獲取統一使用者畫像，影響營銷策略的制定。同時，伴隨流量紅利衰竭，品牌商獲客成本上升，對營銷鏈路各環節的投入產出比提出新需求。

根據消費者的購物旅程，品牌商的營銷鏈路可劃分為使用者洞察、營銷策劃、使用者觸達、使用者轉化、使用者運營五個環節。其中，使用者洞察是品牌商營銷活動開展的基礎，面對分散在全渠道的消費者，品牌商可透過構建客戶資料平臺（CDP），形成統一使用者畫像，結合第三方DMP對使用者標籤的補充，實現精準觸達目標使用者。在使用者轉化環節，品牌商可藉助數字化工具賦能銷售，管理銷售轉化的全流程。對於存量使用者的運營，透過使用者分層，開展差異化的營銷互動，以豐富的會員權益，促進使用者購買升級，提升單客LTV。

未來5G基礎設施的發展成熟，將全面賦能營銷鏈路各環節，以智慧家居為代表的終端裝置有望成為新的流量入口，5G在VR/AR技術中的應用，將給消費者帶來更真實的商品展示和互動體驗。

關於盟主直播及案例概要

三大系統助力歐派3O全流程直播營銷

盟主直播是為家居新零售打造的專屬營銷賦能平臺，以專業級直播技術為基礎，加速家居產業網際網路轉型，用直播在5G影片時代定義家居行業新零售。

盟主直播對企業直播營銷應用實現全場景覆蓋，透過線下（Offline）門店蓄水、線上（Online）直播營銷、線下（Offline）核銷及二次營銷打造家居行業的3O新零售模式，為企業客戶打造精準獲客社群化、流量私域化、營銷影片化和資料化的企業營銷服務平臺。

疫情期間，歐派衛浴在官方小程式中嵌入盟主直播，發起“上直播搶工廠”大型促銷活動，實現線上觀察人數65萬+，直播總訂單數12356單，轉化銷售額超1億。

盟主直播的直播+家居行業解決方案由創客系統 、直播系統、資料系統組成。

線下家居利用盟主創客平臺成為家居企業的精準流量引擎。創客（行業從業者/導購）透過創客系統APP端管理任務實時掌握直播前精準鎖客進度，可透過社群管理等功能實現使用者裂變，完成直播前鎖客蓄水。

線上透過精準直播和線上營銷互動將導購鎖定的精準流量進行高效觸達和轉化。透過直播前紅包等方式進行預熱為直播引流；直播過程中利用抽獎、超強優惠刺激等方式引爆直播，鼓勵使用者下訂單。

例如，歐派在直播當天的爆品用最大優惠力度讓利消費者，原價5888元浴室櫃只需要3680元，引爆直播。

直播後商家通過後臺進行訂單處理和資料分析，導流到線下門店核銷，完成店面和直播的無縫融合和鎖客。還可以進行二次營銷，圍繞全流程觸點，建立客戶大資料跟蹤，打造立體化營銷系統。

基於盟主直播的全新營銷平臺，家居建材企業透過線下營銷預熱與創客裂變引客蓄水，線上直播吸引客戶下定，再引導客戶線下終端核銷並進行二次營銷，獲取客戶資料進行管理運營。以此解決了終端集客、產品促銷、終端銷售鎖客和客戶管理等問題。

舉一個實戰案例

直接與消費者面對面“親密接觸”，在本次的促銷盛會當中，三峰家居現場為所有使用者展出了多種爆款產品、廣受消費者喜愛的明星產品、以及全新門款及全屋定製產品。全新的家居產品，全新的生活理念，史無前例的優惠價格，豪華家電組合簽單大禮，三峰家居帶著滿滿的誠意，為所有使用者打造不因價格而將就的高品質生活！本次聯合盟主直播，透過現場連線，為更多關注三峰家居活動，但未能來到現場的客戶及經銷商朋友們，帶來了最新鮮的實況直播與詳盡的產品介紹，同時又與現場主舞臺形成強烈的互動，讓全國的客戶朋友共同感受本次直播活動的超級魅力！