時代在發展，任何行業都有興盛期和衰退期，教培行業也一樣，只有跟上時代，推陳出新，方能獨佔鰲頭！

一個學校的發展有很多影響因素，學校的選址、政策這些因素也可以決定學校的命運，而創始人在辦學上是否有足夠的精力投入也是很關鍵的因素。拋開這些不談，從領導者自身出發，如何才能把學校做起來呢？

一、保證教學質量

教學質量和服務質量，是一個立校的根本。教學標準化、流程化是保證教學質量的重中之重。這麼多年的從業經驗讓我發現，一般做得好、存活時間長的機構，對教學教研的投入都很大（時間、人力、資金），會有一套他們屬於他們自己的教學體系，並且與時俱進結合各個老師的經驗和想法，不斷推陳出新。

二、領導能力

俗話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩。作為機構負責人，尤其是教學出身的負責人，不能不懂營銷和管理。自身沒有營銷和管理經驗要多虛心學習，前期可以多模仿競品和行業內發展好的機構。不能停留於理念，擔心出錯，要不斷的試錯改錯，然後逐漸形成自己營銷理念和管理方法。

三、打造有企圖心的營銷團隊

機構的發展，銷售團隊是基礎。再好的產品和服務，銷售不出去都是空談。那麼怎麼組建一個有企圖心的營銷團隊呢？高額的提成？只是治標不治本，關鍵是要讓營銷團隊看到公司對營銷團隊的重視和希望，企業要梳理良好的企業文化，讓營銷人員有使命感和存在感。很多員工工作，都有打工者的心態，其實很大一部分原因是對公司的企業文化和企業的使命沒有認同感。一個人對企業要做的事情有認同感，即使工作辛苦一點，你會看到他們不會有太多抱怨。反之沒有好的企業文化，或者領導經常畫餅，你會看到人員的流失率有多高，團隊工作也會人浮於事。

四、與時俱進

進入資訊化時代，任何行業都提倡網際網路+，無論是教學和營銷都要線下線上相結合。很多學校還沉浸線上下教學思維，或者想改變卻找不到合適的方法。尤其營銷方式上，現在的很多機構的營銷模式還是很傳統，線上的營銷方式見效快、傳播廣，一個好的線上營銷活動，客戶資源的獲取量是不可想象的，這也是是網際網路帶給我們的紅利。例如現在火熱的短影片行業，可以拍攝或直播有趣的教學活動。總之多去嘗試跟新的傳播媒介相結合，借鑑行業好的模式。只要走出第一步，走著走著方向就出來了。國家都在摸著石頭過河，一個學校固本自封，前路可想而知。

一、從0到1的基礎

一棟沒有電梯的老舊寫字樓，十二三平方米的辦公室，因為員工很少，他一個人做前臺、收銀、會計、教師……

這樣的場景你是否很熟悉？這是學而思創始人張邦鑫初創業時的樣子，沒錯，他的起點沒有什麼特別之處。可他最後是如何成功的呢？

最核心的當然是教學質量。

“辦學初期，張邦鑫親自督導並給予新老師鼓勵與建議。一位老師的試講他竟然聽了11次，在不斷加強訓練沒有問題後才允許其上崗。對於普通話不利落的老師，他建議每天半小時朗誦，含顆花生，鍛鍊口齒。在學而思，評定教師的教學質量，除了學生的分數還有家長的評估。”

這一點你是否做到了呢？

你可能會抱怨你在的城市無法招到好的人才等等，這時候，教學的標準化就很重要。從現在起，就應該有意識地安排老師做好備課工作，積累教學中遇到的問題，定期組織老師做教研，把結合各個老師的經驗和想法沉澱出規範的教案資料，並且根據實際情況不斷迭代，最終形成自己學校各科的規範化教學大綱。

當教學標準化時，你才可能在擴大規模時保證教學質量。

二、領導力

很多校長說自己教學出身，不懂營銷和管理。這不應該成為藉口，因為作為機構的領導者如果你自己都放棄學習，囿於以往的經驗，又怎麼要求員工不斷進步。

關於領導力，可以從以下兩點去做：

“一個其貌不揚但很有吸引力的年輕人站在屋子中間，正面對著幾個人激昂地講著話：我們要做中小學教育培訓的第一名！我們一定能做到！”這還是在說張邦鑫，這樣的場景在馬雲身上也出現過，在學校初創時期，領導者自己要有遠大的願景，並且善於講這種願景灌輸給員工。

1、 不要怕自己講太多，一定要把機構的願景和關鍵要務反覆地講給員工，不厭其煩，講到什麼程度就夠了？按哈佛商學院管理實務教授羅伯特·卡蘭普的說法，講到員工看到你就開始模仿你說這些話時，這才可以了。

這種反覆傳達可以讓整個團隊清晰工作的目標，也讓員工更明白自己工作的意義。

2、 學習，還是學習

你應該明白，隨著學校的發展，真正的瓶頸不是老師、不是招生，而是作為機構管理者你個人的能力瓶頸。管理者應該成為團隊的典範，這不僅表現在你沒日沒夜工作上，表現在你比大家來的都早，走的最晚，還體現在你在不斷透過學習提升自己。

當今跨入世界五百強的企業，很多都是從