找好方向定好位，

把好產品質量關，

開拓市場搞營銷，

與時俱進發展大。

無論你的企業是大是小，應以質量和誠信，在小的企業只要質量誠信第一都會做大的。在大的企業沒有質量沒有誠信也會倒閉的。

小微企業在市場經濟的競爭中耍想立於不敗之地，關健是產品質量。好酒不怕巷子深就說明質量是產品的生命。同一種產品耍讓消費者受歡迊，你的產品就耍做到以心換心，誠信為本，不欺不詐，價優質良，以優質的原料，科學的技術製造，不偷工減料，經久耐用。在我們中國，有一種不成概念的概念就是進口產品總比中國產的好，一個智慧馬桶蓋要從曰本買，這是為什麼？中國產馬桶也有智慧的，價格還比日貨偏益，為什麼要捨近求遠？消費者最有發言權，筆者用過多亇電動刮鬍刀，中國產的最長二年壽命，真正進口的我也用過，確實比中國產的壽命長，這說明不得不承認我們中國產的某些產品質量有待提高，我到不是崇洋眉外，我只是想說企業無論大小，都要誠信經營，不耍以偷工減料，靠偽劣產品混跡市場，那隻會砟了自已的腳。

小微企業在市場經濟的競爭中耍想立於不敗之地，關健是產品質量。好酒不怕巷子深就說明質量是產品的生命。同一種產品耍讓消費者受歡迊，你的產品就耍做到以心換心，誠信為本，不欺不詐，價優質良，以優質的原料，科學的技術製造，不偷工減料，經久耐用。在我們中國，有一種不成概念的概念就是進口產品總比中國產的好，一個智慧馬桶蓋要從曰本買，這是為什麼？中國產馬桶也有智慧的，價格還比日貨偏益，為什麼要捨近求遠？消費者最有發言權，筆者用過多亇電動刮鬍刀，中國產的最長二年壽命，真正進口的我也用過，確實比中國產的壽命長，這說明不得不承認我們中國產的某些產品質量有待提高，我到不是崇洋眉外，我只是想說企業無論大小，都要誠信經營，不耍以偷工減料，靠偽劣產品混跡市場，那隻會砟了自已的腳。

對於中小企業來說活下去最重要，因為中小企業非常脆弱，經不起一點風雨，想要在未來的競爭中脫穎而出必須要活下去，很多時候能取得大成功都是苦苦支撐五年十年才換來的！像阿里巴巴，在零七年之前都還是半死不活，靠融資存活，像美團也是做了將近十年才摸到送餐這條路的！行業裡的企業全都死光了，剩下的就是王者！所以活下去很重要！眼前哪裡有錢賺就去哪裡做！

1.擴大客戶介面

企業要實現可持續增長，首要的問題是確認需求，個別客戶的需求能夠被某一類的客戶所確認，特定市場的需求能夠被全域性市場所確認。所謂“確認”，就是這一類客戶、更全域性的市場，是企業有條件去發展的客戶，甚至最好是已經發展成為了企業自身的客戶。

2.以團隊化、組織化的方式構建營銷能力

營銷是瓶頸環節，那麼在人員配置、資源投入、利益分配上就一定要優先考慮。包括老闆、要員，都得在市場介面上投入足夠的時間，並且做出實際的貢獻。在短期出不了成效的時候，要勇於堅持持續的投入。

窮人想要致富，先給自己腦袋修條路。所以，無論企業大小，要了解企業競爭的三要素：產品、品牌和商業模式。你要先抬頭開一下公司的發展目標是什麼？如何分階段進行實施？無目標的發展，就像脫靶的箭，大家都沒有方向感。

小企業發展比較重要的有以下3點，提供參考：

1、營銷模式。對於銷售人員來說，即使是小企業，要熟悉自己的產品，並需要把產品要賣出唯一性，品牌要賣出第一性，商業模式則要構建多邊利益共同體。產品之所以存在於社會上的根本，產品同質化嚴重，產品不是賣的更好，而是不同。你做的比對手好是很困難。

2、營銷策略。80%/20%策略。銷售的本質就是成為客戶信賴的顧問，誠心誠意幫助客戶發現潛在問題，並提供解決方案。要知道我們的客戶在哪兒？對目標客戶的瞭解遵循80%/20%原則。瞭解80%，只需要花費20%的努力。成功把握就可以達到80%，如果你對銷售物件一無所知，即使極盡80%的努力，也只有20%的成功希望。

3、售後服務。營銷是一個持續不斷的過程，售後服務應成為營銷過程中的一部分，這是保持業務連續性的基礎。沒有好的產品質量，很容易丟了客戶，銷售人員整日會疲於奔命救火。營銷也在公司高質量的產品為前提。80%/20%原則，一般企業80%的利潤來源於20%的老客戶。一個好的公司銷售團隊，並不在於他有多高的開拓新客戶的能力，而在於他是否能將老客戶留下來，使他們不斷的重複買，並且透過老客戶去影響他們身邊的人，進而形成一個固定而忠誠的消費。

總之，企業要發展，管理者要有意識的方法論來指導發展企業。包括競品的分析、營銷策略的制定、專業的銷售團隊的建立等等。小企業的營銷人員更要的是懂得產品要賣的出去，還要賣上價格。就要想辦法讓客戶瞭解你們企業的產品七個要素：品牌、品質和包裝、服務、價效比、歷史、情感和高科技含量等等，讓客戶信賴你們的產品及服務，合作物件是正規軍而不是游擊隊。