健身房會籍顧問為什麼流動特別大？我大概分析了幾點:

1.從健身行業開始說起，健身在中國發展的比較晚，真正發展起來是20世紀90年代末，大概也就20多年時間，期間經歷了很多變革，從健美到純健身再到商業健身，始終都處於小微型行業，直至今天也沒有納入國家的重要規劃內。所以這塊對於頂級人才的培養以及發展空間是受到極大束縛的。所以非常優秀的人以及團隊基本都不會在健身行業從業，除了對健身超級熱愛外。這個行業發展本身就有很大的侷限性，所以選擇堅持或不堅持都不是非常重要！

2.健身行業是一個集銷售服務技術於一體的綜合經營場所，特別是優秀的會籍顧問。對於集齊以上條件的人非常稀少，以及傳統教育體制的落後，導致很多專業不對口。中國目前所有的學校都沒有會籍顧問這個專業和怎麼成為一個優秀會籍顧問的專業。前面也說了會籍顧問必須是集銷售，服務，技術（專業）於一身的。但是這樣的人太少了，那沒辦法，只能自己招人培養！培養意味著公司成本，成本意味著會籍顧問的壓力，這是很矛盾的。公司又不想承擔成本，又想有優秀的人，新員工又不想做最基礎的發單，打電話，又想舒適拿高工資，所以矛盾雙方就對立了，所以也是導致會籍顧問流動大，不好招的一個原因。

3.健身行業呢是一個三不管的行業，正常情況下誰都可以辦營業執照，有個百把十萬就可以開家健身房，有工商註冊，有營業執照就可以開始收錢了，所以開健身房的門檻就很低，以利於你開我開大家開，一公里內五六家健身房，作為會籍顧問的都不是傻子，那家健身房裝修好，那家健身房工資待遇好就往哪裡跑，那這樣還留得住人嗎？健身房多了，需要招的人也多，本來就沒有那麼多的人能勝任得了會籍顧問這個崗位，所以會籍顧問都流動了

4.健身房的數量突然多了起來，但是整個中國真的懂健身的會員和堅持下去的會員比例是很小的，以前健身沒堅持下來的基本都不會再選擇健身房，慢慢的導致了惡性競爭，生意不好的健身房越來越不好，生意越不好員工越跳槽。這也是原因。

我經常說，鐵打的教練，流水的會籍。其實不光是會籍，教練流動性也大，所以準確的來說，鐵打的老闆，流水的員工才對！我觀察過某個健身俱樂部，平均大概三個月會走一個會籍，同時會來一個新的，所以老闆慢慢也習慣了。規定會籍不幹之前一個月說明，就是好有時間去招新的會籍！

後來想想，為什麼會籍會走的這麼勤快，來的也這麼勤快，觀察其中四個走的四個來的會籍就明白了：

首先，會籍的工作待遇並不高，可能各個健身房有些許差距，但是整體來說偏低，有的健身房管理不嚴的話，會籍和某個教練合作推薦私教給這個教練，那教練的獎勵紅包，半的多的話，收入也很可觀的。但是現在基本這樣行不太通了，所以收入這一塊，成了會籍來來往往的首要因素。

然後，我們可以觀察到上面說到的走的四個會籍，四個都是年紀很小的女孩子，其中兩個走了是出去換工作了，另外兩個都是結婚了。來的四個會籍呢，同樣的是四個年輕的小姑娘，其中一個是想成為教練，過來後，老闆讓她先會籍開始鍛鍊，其他三個都是暫時沒有找到其他工作，先幹著這個工作再說的（這都是透過私下了解到的）！

上面的幾個人的例子參考下，所以大概能很清楚的知道會籍的流動性原因在哪了！

會籍顧問的工資是與業績掛鉤的，業績越出色工資越高！一個健身房是固定不可以移動的，在這個區域中，想健身辦卡的人畢竟是有限的。當市場呈飽和狀態時，想要有好的業績就很難了，所以一般沒幹多久就走人的，都是錢少錢少錢少！

銷售崗位，工作12小時，經常需要外出發單頁拉客戶，風吹日曬的。這都是次要的，不成熟的健身房，會籍之間搶客戶的很多。如果是兩個團隊的，打架也是常有的事。

一，客服的門檻比較低，基本上普通人都可以做。會導覽，會要電話，會維護會員，這些都可以學的。主要是心裡要放開。我第一天做客服要了25個電話，都是年輕人，猛的去做倍有激情。所以這個健身房，缺了一個客服，並不會有太大影響，只是對接會有些小問題。二，客服的工資不穩定。我看店裡除了客服主管和經理的收入稍微可觀點，一般的銷售客服一個月真的掙不了錢。而且店裡老客戶資源基本是被主管或者老客服去把管，一個新客服，靠拉人，打電話，轉介紹成就新單，我覺得真的是蠻難的。三和健身房這個行業有關，一個健身房，能存活下來都是件不錯的事，這樣的產業，如果有幾個月的業績低迷，處於虧損狀態，老闆也受不了。倒閉的健身房也有很多。四，我覺得客服這份工作，業績壓力很大，工作時間比較長，每天開會到晚上10.30是很正常的事，我就是幹教練的時候也有幾百次離職的想法，但為了所謂的未來，加上也沒有太多的選擇，只能堅持。五，我覺得這不是一份適合長遠發展的工作。哪怕你做到主管或者經理，我就問這種生活狀態你能適應嗎？就說你可以，你得家庭可以支援你嗎，幹這個工作，基本沒有自己的生活。當然，凡事都有例外。也有靠自己的嘴皮子和情商往上走的比較遠，但還是要慎重吧。給自己有個大方向，實際點的。看自己是否適合。如果真的很迷茫，那就先幹著，畢竟確實可以學習東西