還應有個條件，不是尖貨。

普通商品你再諂媚，也得靠價效比去佔領市場，真是尖貨，這種比較毫無價值。

不走人情，不打點買方的關鍵人物，就想把銷售做好，這種可能性微乎其微。除非企業本身在某些領域是壟斷，或者產品在買方那裡都能走單一來源採購。產品能達到壟斷的真的太少了，就連晶片、資料庫這種高科技產品都有幾家巨頭競爭，就目前來看也只有微軟的Windows算一個。而能走單一來源採購的說明你的公司和買家的關係非常之好，這個也是需要前人打好基礎的。

其實你換位思考一下，如果什麼都不要做，就能把銷售做好，那設定銷售這個崗位還有什麼意義。沒有任何難度和挑戰，那不是什麼人都可以勝任。真有這樣的崗位，那工資收入也不會高到哪裡去，屬於隨時可以被開掉的。

真正的銷售，其實做的就是公關的工作。日常工作就是拜訪客戶，透過各種方式和客戶的關鍵性人物建立良好的關係，最終贏得對方的信任。收入高的銷售工作，其實都是非常辛苦的，正所謂天下沒有免費的午餐。

做銷售工作最主要的是要了解自己的產品和了解客戶的需求，所以您面對的首先就是產品和客戶，而不是自己的上級。

銷售工作往往是拿業績說話的，誰的業績好，誰就是老大，所以，應該把主要的心思放在業績上面，那麼怎樣才能有好的業績呢？

至於打點上級方面我倒是感覺沒什麼必要，除非說您所在的銷售團隊到處充斥著勾心鬥角、充斥著各種宮廷劇裡的手段，那樣的話最好還是打點一下，或者說，這種環境可能不適合您。

總之，銷售賣的是產品和服務，銷售人員關心的應該是客戶需求，如果把精力浪費在打點上級方面的話就會影響業績。應該把主要的精力放在重要的人和事上。

不知道你所謂的人情以及打點上級是具體哪方面，如果你的朋友生小孩了，你要不要去發個紅包關心問候？如果你的朋友感冒了，你需不需要買點藥或者關心一下？要換個角度，是你家生小孩了你領導過來給你發個紅包問候一下，你怎麼考慮？你是不是覺得公司應該的，你為了公司付出這麼多？如果你小感冒不舒服，你的朋友順便給你拿一點藥關心一下，你怎麼看？

反覆換位問一下自己，你會有不同的發現！

每個人都渴望去關心別人，也渴望被關心！揭開冷漠的面具，你所謂的人情或者打點，或許只是發自內心深處的社會需求！

不要相信什麼，自古真情留不住唯有套路的人心。如果有這句話的發心一定是讓人善待自己，善待別人，而不是去套路別人！

發自內心的關心與真誠，每一個人無論是工作還是生活，不可或缺的潤滑劑！

最後給你分享一點，不去刻意的迎逢誰，但也不要了失去了關心別人和接受別人關心的能力！

加油吧少年！

不走人情，不打點上級當然有可能會把銷售做好，但是這個要經歷很多的挫折跟磨難，在中國我的風俗習情不管你乾點什麼好像不走後門成功了的話，腿都要跑斷啊，我曾經在老家的時候買了臺下鄉有補助的電視機，大慨這臺電視可以拿到國家補助300元左右的這樣子，我高高興興的買回家，感覺國家的政策好，老百姓買臺電視都有補助，後來我去鎮財務所去拿錢，第1回是沒有見到工作人員，第2回是沒有相關的證明，到了第3回我辦好一切證明高興的去了，工作人員也沒有說什麼，就說大兄弟國家的補助款還沒有到呢、下次來，就這樣的去了幾回都說是錢沒有到賬，後來，就沒有後來，自己也不想去了，其實我說了這麼多感覺好像有點跑題了，其實道理是一樣的，你不走人情，上下不打點，等你做久銷售你遲早都是要按套路來的，因為每個行業都有他的套路，你想做好，你就得按套路來，這樣也許會少走很多的歪路，少吃點虧。

你這裡的“上級”是你的上級，還是客戶單位裡的上級呢？你是想走客戶那裡的人情，還是想走公司內部的人情？

我先按第一種情況來說，即：

客戶的人情真的不一定要去打點。如果你因為不去打點而銷售做得很失敗，同時認為所有業務都必須打點，只能說明你還不夠努力，你的認識也是片面的。

從現實的角度來說，你不去打點或許會流失一些生意，但是並不是所有客戶的經辦人都要你的禮品或回扣——打點不是必要條件。

只有當你經歷了長期的職場歷練之後，你才會明白，你自身契而不捨的努力才是最重要的，它比關係重要，比你的口才重要。

當然，這個社會還是具有功利和現實的一面，而且這一面還常常佔據上風。根據你的公司政策，你適當的時候打點一下對方，會有事半功倍的效果。只是我再次強調，不要執著於此，否則就是本末倒置。

如果你要得到某個專案或者某筆業務，要在公司內部領導那裡進行打點，那表明你的職場生存狀況非常惡劣。這樣的公司是不適合你長期發展的。

過於看重內部等級制度和個人小圈子、小團體的公司，是沒有活力的。你或許應該快刀斬亂麻，離開這樣的公司。希望你提問時並沒有這層意思。

綜上，你不走人情，銷售肯定可以做好的，只不過你要工花費更多的精力。