7月5日至11日，宜賓五糧液股份有限公司聯合督導組，接連發出7份通報，對多家經銷商及專賣店進行違規處理。同時被處罰的還有營銷戰區及營銷基地負責人。此次懲處，體現了公司以數字化賦能，推動營銷向數字化、精準化現代營銷轉型的決心和力度。

7張罰單背後，五糧液有何考量？

7天開出7張罰單

近日，宜賓五糧液股份有限公司釋出訊息稱：公司聯合督導組下發《取消烏魯木齊中品彙貿易有限公司專賣店經銷權的通報》《取消安徽利享源商貿有限公司專賣店經銷權的通報》《取消哈爾濱天世潤錦匯經貿有限公司專賣店經銷權的通報》《對四川紫旺達商貿有限公司第八代五糧液流入批發市場的處罰通報》《對北京和諧君源科貿有限公司經典五糧液跨渠道銷售進入社會化終端處理的通知》《對滄州市醇香源糖酒有限公司等三家經銷商（專賣店）跨區域/渠道供貨行為的處罰通知》，以及《對第八代五糧液上市以來經銷商、終端異常掃碼對營銷戰區進行處理的通報》7份通報。對上述企業市場違規行為，進行了處罰。

通報顯示，公司3個營銷戰區扣減績效考評分各10分，2個市場總監、3個戰區總經理被通報批評，3個營銷基地總經理扣減年度績效考評分、留職察看。

同時，因異常掃碼行為，公司1個營銷戰區被扣減績效考評分10分，6個營銷戰區被扣減績效考評分各5分。

2019年6月，第八代經典五糧液上市，公司提出要堅決維護第八代經典五糧液的市場秩序。此次出手，體現了五糧液廠商一盤棋，以數字化打造第八代經典五糧液戰略大單品的信心和決心。

凸顯五糧液數字化舉措

第八代經典五糧液上市，對於五糧液公司而言，不是簡單產品升級換代，更是公司實現“控盤分利”、營銷數字化、精準化、賦能化轉型的開始。

2017年以來，五糧液推出“百城千縣萬店”工程，渠道下沉，掌控終端；2018年，五糧液更是明確了數字化轉型方向，提出以數字化賦能，推動營銷向數字化、精準化轉型。而良好的市場秩序，是其的基礎和保證。

此次被通報的商家，在市場運營中沒有遵守合同約定，不重視契約精神，不利於第八代經典五糧液打造。而五糧液在處理違規商家的同時，也對內部團隊進行了處罰，體現了公平、公正原則。

因此，短短11天之內五糧液開出7張罰單，釋放出這樣的訊號：五糧液推出第八代產品，進行數字化轉型。透過可量化的資料指標，有效甄別戰區執行力和終端（商家）的運營能力，為合同計劃量、銷售區域、繫結終端等提供可靠依據。一切用資料說話、用資料考核，將最大限度保證對商家的公平公正，進一步推動戰區、終端的思想觀念轉變，助力高質量核心終端的建設。

釋放出這樣的訊號：五糧液推出第八代產品，進行數字化轉型。透過可量化的資料指標，有效甄別戰區執行力和終端（商家）的運營能力，為合同計劃量、銷售區域、繫結終端等提供可靠依據。一切用資料說話、用資料考核，將最大限度保證對商家的公平公正，進一步推動戰區、終端的思想觀念轉變，助力高質量核心終端的建設。

7月5日-11日，短短一週內，五糧液先後發出7份處罰通報，分別為《取消烏魯木齊中品彙貿易有限公司專賣店經銷權的通報》、《取消安徽利享源商貿有限公司專賣店經銷權的通報》、《取消哈爾濱天世潤錦匯經貿有限公司專賣店經銷權的通報》、《對四川紫旺達商貿有限公司第八代五糧液流入批發市場的處罰通報》、《對北京和諧君源科貿有限公司經典五糧液跨渠道銷售進入社會化終端處理的通知》、《對滄州市醇香源糖酒有限公司等三家經銷商（專賣店）跨區域/渠道供貨行為的處罰通知》、《對第八代五糧液上市以來經銷商、終端異常掃碼對營銷戰區進行處理的通報》。這批罰單不僅針對違規經銷商進行重拳處罰，同時還對部分營銷戰區負責人進行了追責處理。 業內人士認為，第八代經典五糧液上市即受熱捧，五糧液此次連續開出相關罰單既是對市場信心的體現，也是兌現經銷商工作會上最佳化升級營銷系統的承諾。此舉可以加速營銷數字化轉型，進而助力五糧液“1+3”產品策略。 據悉，2019年是五糧液開啟“二次創業”新徵程的第三年，在推進品牌戰略創新的過程中，五糧液不斷豐富、升級自身的高階產品。第八代經典五糧液在秉承第七代風格的基礎上，進行了品質、包裝、防偽三重升級，成為五糧液落實“1+3”產品策略的具體舉措之一。

此次被通報的商家，在市場運營中沒有遵守合同約定，不重視契約精神，不利於第八代經典五糧液打造。而五糧液在處理違規商家的同時，也對內部團隊進行了處罰，體現了公平、公正原則。

消費者需要一個健康的市場，市場需要給消費者信心。

簡單說，就是挺價，挺價，再挺價，也從側面反映了五糧液的不自信！

而今五糧液的1399，已經扎堆，國窖1573、青花郎，酒鬼內參，連習酒也推了個君品也定價1399，簡直不把昔日老大放在眼裡。那是因為五糧液在此價格帶不象茅臺那般絕對強勢，無人敢挑戰。