校園營銷的形式

一般說來，企業開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或透過宣傳以提升企業形象，提高其品牌聲譽；或透過活動在校園銷售其產品。這樣，根據不同的目的可以劃分企業校園營銷活動的兩種主要模式。

首先，我們來了解一下什麼是滑梯效應。

玩過滑梯的人都知道，從滑梯頂部往下，越到下面，速度越快，速度越快，人越興奮。

用術語解釋，勢能轉化為動能，故而速度加快！速度加快，人腎上腺素分泌增多，故而人越加興奮。對映到廣告/文案行業，即指一個廣告/文案給人的感覺是越往下看，往下讀/看，越加興奮！

通俗一點，就是該廣告/文案有吸引人讀/看下去的興趣！

其次，我們瞭解一下自媒體行業各大號的發文機智or自媒體發文教程。

其中無不提出——標題的重要性！

可能很多人都覺著標題無非就是文章綱要，點題等。

其實不然，標題最重要的一點，是和受眾達成共識，誘導他往下讀！

這樣一來，我們就能看到，好多標題黨都用反問句？

你和馬雲差了什麼？

京東劉強東如何發家？

騰訊教給我們什麼？

看吧，好奇心害死貓，對於當今社會，大多數人都是平庸無奇，奮鬥在底層。看到這些標題，你動心了嗎？

另一個層面，是誘發讀者同理心，進而讀下去。

比如，

三十歲的你，該何去何從？

中年危機，怎麼破？

身在職場，你該知道的秘密！

看吧，讀者一想，哎呀，這不就是在說我嗎？趕緊看看！

第三，我們再說回廣告行業。

剛才所說文章標題，其實也是文案的一種，它只是要透過標題來吸引人的關注。如果文章內容一團糟，對於分秒必爭的現代人來說，停止閱讀甚至取關，不無可能。

那麼，如何實現不停誘導讀者讓其一路讀下去呢？

網文寫作中有一個名詞叫做爽點，不斷的製造衝突，透過劇情、詼諧文字，讓讀者一路爽下去！

廣告亦是如此。

再想一下，為什麼八卦各種話題都能引來很多人的圍觀，不論是明星八卦，還是歷史當中的野史，都能引人關注，無非一點，好奇心和爽！

挖掘出了問題，這一步，其實是解決問題的過程。重點是如何解決，如何去往讀者的心裡，打動他。

總結一下，校園廣告文案如何製作出滑梯效應般的效果呢？

第一，透過營造問題，誘發讀者好奇心和同理心，吸引受眾的關注！

第二，解決問題，滿足受眾好奇心，用文字/圖案/圖片/語音影片等方式，各種表現手法予以表現。最終目的有二，1.解決問題；2.給讀者爽的感覺！

簡單來說，這種模式即:提出問題+解決問題！

做營銷的小夥伴們絕大多數應該聽過滑梯效應，在校園營銷時，滑梯效應同樣適用。當你開始從滑梯上向下滑的時候，動能就開始產生了。你試圖抓住扶手來停住，但卻失敗了。儘管你竭盡全力來阻止自己下滑，但還是無休止地滑下去。用一句話總結滑梯效應就是：好的文案就像做上了滑梯，一滑到底，根本聽不下來!

我們先來看一個案例：“許多年之後，面對行刑隊，奧雷良諾·布恩地亞上校將會想起，他父親帶他去見識冰塊的那個下午。”這是長篇小說《百年孤獨》開頭中的文案。

開頭這段文案就直接向讀者“劇透”了主角的結局：死亡!當中還穿插著將來時和過去時，有種強烈的衝突感。讓人忍不住想問，那個下午究竟發生了什麼。

當我們在寫文案首句的目的目的就是讓人們繼續讀第二句、第三句，一直讀到最後。

有了好的開頭，就能實現滑梯效應。有了滑梯效應，讀者就會更容易看完整個文案。當受眾能看完整個文案的消費者，或許就產生了更大的購買意願。

我們再來分析一個例子：

某個教育機構在校園市場中投放了這樣一句文案：為什麼總有人在抱怨著沒錢沒機會?因為世界正在懲罰哪些不願改變的人，但我要如何改變...在文案的角落放置著教育機構的logo。

我們試著讀讀一下這個文案，在文案的開頭就反映出絕大多數人的現狀並提出疑問，在文案的第二句給出了答案，原來是這個“世界”正在懲罰不願改變的人，當看到第三句文案時，“我”也跟著文案的思路開始思考，當看到一半就已經結束時，是不是會下意識的繼續尋找答案。

我們可以找一些在校園中出現的文案，可以發現很多優秀文章的一個共同點，這些文案都擁有著或是自己的，或是別人的一些最真實的情況，透過故事來引發思考和共鳴，當受眾在看的你的文案的時候會在想：這描述的不就是我嗎?最後再擺出主題，讓讀者一下恍然大悟、驚歎不已。

同時，如果你的文案能從讀者的角度來思考問題，你很容易會產生與他們同樣的思疑，然後透過“發現問題、得到解答”這類迴圈式的自問自答模式撰寫文案。只要你能精準地掌握受眾的心理，你的文案就能更具有耐讀性，讓受眾“一滑到底”根本停不下來。