快速消費品有四大特點，第一、消費者的消耗速度比較快，第二、重複性購買。第三、可替代性產品眾多，第四、以日化用品、食品、保健品、飲料、菸草為主，基於這四大特點，快速消費品進入市場後，要佔領市場將遇到最大的問題是品牌問題。

沒有品牌效應的產品進入市場後，消費者不會選擇，我們上面講到的第四個特點，快速消費品的使用主體大多是人，而現代人更多考慮的是自己的身心健康，他們不會輕易用自己的健康來做實驗。而品牌可以讓他們打消顧慮，可以讓他們相信使用後對健康不會產生負面影響。

在這裡，我們先要搞明白一個先後順序，品牌美譽度是建立在品牌知名度之上，品牌忠誠度則是建立在品牌美譽度之上。從這個分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，說到這裡我要提供一個迅速增加知名度的點子。

在中小城市都有這個城市的主要企業，好比陝西省銅川市，他的主要企業是銅川鋁業，這個企業員工的工資在銅川市來講是最高的，他們的消費行為直接營銷到整個城市的消費行為，好比鋁廠人現在流行喝太白酒，那麼整個銅川市都會流行喝太白酒，鋁廠的員工對整個城市的消費起到了主導作用。

因此我想每年年底鋁廠都要評選優秀職工，勞動模範，廠裡是要給這些勞模發獎的，如果讓我們的企業把我們的產品直接賣給廠子顯然是比較困難的，可是如果我們以獎勵的方式獎勵給這些勞模，則完全是可能的。

以鄭州金三鞭狼酒為例，鋁廠今年評選出來的勞動模仿，鄭州金三鞭狼酒則為每一位勞模發酒兩瓶做為獎勵，同時選擇銅川市第二大企業，為他們的勞模發獎，這樣以來，我們鋁廠的員工看到我們的勞模發的都是金三鞭狼酒，那麼他們自身對這個酒會有初步的認識，至少會認為這個酒是可以喝的，在企業做獎勵營銷的同時，在整個城市相配合的其它促銷手段要跟進，在城市商業區的戶外廣告和地方電視臺的新聞廣告必須跟進，可選擇銅川電視臺新聞節目前做廣告，有了這些營銷手段，產品的知名度會很快的開啟。

有了產品知名度，下來就是產品美譽度的問題，提高產品美譽度需要注意一個前提、兩個方面、三個服務，一個前提是產品質量，兩個方面是企業美譽度和產品美譽度相結合，三個服務是產品的售前售中售後服務。

一、二、三都是老生常談的問題，不需要做更多的闡述，有了產品的美譽度，接下來需要做的是建設品牌忠誠度。

滿足消費心裡就是顧客在消費時，都會有一個心裡因素促進消費者完成購買行為，而滿足這個心裡因素，是建立品牌忠誠度最有效的途徑。

我們通常講的消費心裡包括：“1.面子性消費，2.時尚性消費，3從眾性消費，4，愛佔小便宜性消費，5.炫耀性消費，6.權威性消費，7.攀比性消費，8.文化性消費。”

如果是做經銷商，那就是促銷活動（低於產品正常零售價25%以下，這個價格也不能低太多，否則很難拉回➕促銷人員推廣➕促銷地堆陳列），如果是廠方的話，先找各個渠道排名前三的客服把產品先鋪市，讓後按上面經銷商操作得方式支援客戶進行推廣。

我是宇震，一個正在創業路上掙扎的網際網路運營，歡迎大家關注我。我本身也是一個快銷品網際網路運營。快銷品是目前好多人在運營的產品，我們先說下快銷品的特點：1.受眾人群廣，2.價格普遍能接受，3.回購率高。這是快銷品的基本特點。那我們今天啊來說下快銷品如何快速開啟市場？

要先讓別人知道你的產品，前提是你的產品質量比較好，比如說是食品，口感好，化妝品，效果好等，這個是最基本的。然後就想辦法讓別人知道。

一、免費送

二、各大電商平臺招代理

現在好多社交電商需要大量的產品，只要你的產品質量好，註冊了品牌可以長期的供應貨，好多商家是願意合作，可以去找一些社交電商平臺合作，每日優選，每日一淘等。還可以在淘寶、天貓、拼多多、蘇寧易購等電商平臺開店鋪銷售。前期價格低一點，設定飢餓營銷的模式就可以，可以很快的起來銷量，再配合淘客、直播銷量很快就起來。

三、招代理

各大平臺去招代理就可以，設定價格區間，各個代理的獎勵機制，還可以做社群、社群團購等。

四、自媒體平臺

透過各大自媒體影片平臺來宣傳，這些都是可以的。

還有很多的方法，比如說找大V合作，找一些站外團，找實體店都是一些好的方式。

倒推一下成交的流程；成交是因為相信，相信是因為培育，培育是因為爆點，爆點是因為接觸點，接觸點因為對接流量池，正過來就是，找到目標精準流量池，打造自己的垂直領域IP，建立一個場，比如社群，持續輸出價值，打造一款高價值低價格的爆款產品進一步引流到店到場，持續培養相信力，最後成交指令一下，持續被動無痕成交！這是核心，所有隻做一個點的活動，都是表面，是不會持續的！

憑什麼別人要和你合作，要麼利潤高，要麼你的產品受顧客喜歡。

所以最好先讓顧客喜歡你的產品。而開頭我提到的當地自媒體，只是一個方式。你按照這個思路思考一下，僅供參考