最近看到過很多類似的問題，我給大家簡答列舉一下：

有很好的想法，怎麼獲得投資？我有一個創業的想法，怎麼搞到錢？有創業的想法，怎麼開始？

每次看到這個問題都會想到一個個不信邪的年輕人因為創業而弄出來一身傷痕，令人唏噓不已！

創業想法千千萬，早上起床全不算

當初我也是一個心懷夢想的年輕人，也自認為有很好的創業專案，不說改變世界，也會影響到很大一部分人。我對自己的點子充滿信心，心懷夢想去四處找人合作。

現在想想還真是傻得可憐，過程當然是四處碰壁，千辛萬苦碰到有點興趣的人，還生怕別人剽竊自己的創意！

最後的最後，只能老老實實的去找工作，不再去做哪些可笑的白日夢。

但更多的人，他們根本不是半途而廢，壓根就沒有開始，只是想出了個專案罷了！

3分鐘想出的專案，非要用餘生去驗證它的不靠譜嗎？

據權威資料報告，2017年全國每天有1.6萬個新型企業註冊，簡單換算下來，平均每分鐘有11個朋友註冊了企業，也可以說是每分鐘就有11個新鮮的點子被付諸實施，這還不包括沒有註冊的個體戶，各位心懷夢想的人，是不是從這份報告中找到了信心？

但同樣是這個報告又指出了：這些中小型企業的存活時間連6個月都不到，真正能存活下來的磝千分之一。

我見過很多的創業者，他們滿懷激情，心裡滿滿的都是自己的創業計劃，站在他們面前都能感受到那股撲面而來的躁動，那是成功之後的美好生活的渴望。

但他們真正創業之後才發現自己的點子客戶不需要，投資人不買單，在市場上根本活不下去。

太多的朋友用3分鐘想了一個點子，卻用了很長時間去驗證它的不靠譜，甚至用往後餘生來償還自己衝動的後果，這真的合適嗎？

什麼樣的專案才能活到最後

為了避免更多的朋友為了自己一廂情願而搞得傷痕累累，番茄來給大家說下，怎麼衡量自己的點子是不是一個靠譜的好點子？什麼樣的點子才能活到最後？說起來不難，只要四點就可以了。

1.客戶終生價值：通俗講就是一個客戶願意在我們的專案上花多少錢？這是對專案盈利能力的估算，通常客戶終生價值越高，專案的盈利能力也更強。

2.獲客成本：如果我們要獲得一個付費使用者，需要投入多大的成本？這是對專案發展能力的估算，通常情況下，獲客成本越低，專案的發展能力越強。

3.使用者規模：我們的專案究竟能達到獲得多大的使用者規模？這是對專案發招情況的估算，使用者群體越大，當然也就越盈利。

4.風險成本：萬一我們創業失敗了，究竟會帶來怎樣的後果？這是對專案風控能力的估算，老話未雨綢繆就是這個意思了。

如果你對這些都沒有什麼思路，而且充滿了疑問，到底怎麼提高客戶終生價值？怎麼獲得更多的使用者？怎麼合理地規避專案失敗帶來的風險？那麼我得恭喜您一下，您已經開始創業了！

問題並不可怕，但更可怕的是自己根本沒有意識到問題，發現並解決這些問題的過程也是創業必不可少的一部分！

朋友，有創業的想法，而不做為是不對的，但是有想法馬上去做，也是不可取的，共勉！

最後再奉勸大家一句：“生財要有道，賺錢要合法。”

我認為，挖需求是實現創業的基本途徑。

創業首要的是從人的需求出發。

那麼作為人每天有什麼需求呢？

1，衣食住行，吃喝玩樂，還有更高層次的精神享受。為了解決每一個人的需求，大量的機會就會被創造出來。在需求領域，有大量專家在研究。比如美國的心裡學家馬斯洛著名的需求層次理論。從五個層面剖析人性的需求。在這些需求背後，是無數個市場機會。

2，每一個時代都會出現不同的新需求。

比如，中國當前社會的主要矛盾已經轉化為人民的日益增長的美好生活需要和不平衡，不充分的發展之間的矛盾。為了滿足人們的需求，我們可以做的其中的一件事情就是消費升級。因此，消費升級就是一個非常大的市場。

3，創業者一定要學會去挖掘細分領域的機會，因為總有一些細分的使用者需求是沒有被滿足的。

在我們這個十幾億人口的大國，任何細微的需求放大了，都是龐大的市場。所以，沒必要，一開始就想著解決全人類的大問題。

4，，挖需求很重要的一個因素是要確定一個需求的價值，也就是人們滿足它原意付出的成本有多大。人實現任何需求都是有成本的，要賠上時間，金錢，體力，精力，心情等等。如果一件事情在現有解決方案下需要人們消耗很大的成本才能搞定，那說明這背後隱藏著巨大的需求。如果你希望你的產品是最偉大的，是能夠改變人們生活的產品。能夠改變世界的，是那些能夠看到未來的生活，並彌補它和現在之間差距的人。

去耐心地尋找，撲捉，總能挖掘到使用者比較痛的需求，然後組建團隊，搭建框架，開始你的創業之路吧。