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  • 1 # 一民聲音

    保本重要,有所賺,是最基本的。

    “本錢是師傅”,就算我是消費者,你虧本買的話,我雖然購買,但未必欣賞你的作法。至少,你的產品質量真的不錯,幹嘛又要因為別人降價而降價呢?降價,說明你對產品的質量與價格之間,也沒有一個完全的把握,可能是你進貨時,就出現了判斷和把關的問題。

    如果這樣,那你跟著降價,也沒有什麼可惜的,此時的“本”,要根據事實上的本錢來算,而不僅僅是你自己採購的成本。某種程度上,不是你降價後少賺了,而是過去你多賺了,或者你讓你別的商人(批發商)多賺了。

    服務很重要,服務好,不降價也有人來。

    你的商品價格可能貴那麼一點,但你的服務非常好,作為消費者,我可能會選擇你這貴的商品,不會選擇那個價格較低的產品。消費者購買的不僅僅是商品本身,順便還要搭上商家的服務,比如對顧客的態度,售後的作法,以及其方方面面的關懷。

    服務態度好,是信譽的加分項。如果在價格戰中,你處於最終的失敗者,除了商品質量與價格之間的差距,那就還有一個問題,你的服務也很一般,跟競爭對手之差差距比較大,或跟其他同行存在一定差距。那就趕緊改變服務態度吧。

    價格戰是一種促銷策略,就是同行,也未必能堅持多久。

    如果價格戰開始,你處於下風,但時間長了,價格戰會讓對方也受害,所以他們不可能堅持多久。你的擔憂,恐怕也只是暫時的。我覺得你可以考慮“人無我有”“人有我優”的方式,從自己身上想辦法,而不必什麼東西就盯著對方的作法來做事。

    我認為你可以適度降價,但不必跟對方天天打價格戰。

    適當作出反映,是可以的。如果真的,你十元你八元,他五元你三元,再送些東西,最終當然是兩敗俱傷。

    這些回答是外行的回答,算是消費者中的一員,希望於你有益。

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