這個從個人來說的話，需要當事人提高警惕，天上掉餡餅的事情都不要想，都不現實。人往往被騙，就是喜歡貪小便宜。

作為家庭來說，子女有義務提醒家裡的老年人提高防範意識，督促老人遇到事情先跟自己商量，避免有上當受騙的事情發生。

作為市場監督人員，是政府也好，大力打擊此類活動，推廣防止上當受騙的意思，加強人民自我保護意識。

首先要分析老年人高價購買保健品的原因，找到原因，才能找到問題的根源所在，然後對症下藥，對菜下碟。

原因大致有三：

一，對生命的畏懼。渴望長壽是人之本能，這個無需多言。

二，孤獨感。子女都離家過自己的生活，工作、生活、教育子女等壓力使得孩子們常常忽視父母的存在，所以才有了“常回家看看”的心酸。這種孤獨感、寂寞感使得老年人渴望與外界甚至是陌生人交流，這也就給了不法份子可乘之機。

三，佔小便宜心理。儘管保健品很昂貴，但在“免費”刺激下、在上述兩方面的綜合作用下，以節儉著稱的老年人往往產生衝動性購買，覺得不買就“吃虧”，不買對不起“辛苦”的銷售員。

虛假保健品可以說毫無保健作用，制止這種行為的措施也有四點：

二，增大社會宣傳力度。最佳渠道就是社群或村鎮裡的戶外宣傳欄，告訴大家如何正確養生，如何預防欺騙，對於新出現的詐騙手段，及時向老年人宣貫。

三，提供更多的社會關愛。利用社群、各種委員會讓老年人的生活變得充實，多組織老年人集體活動，讓老年人融入社會，減少孤獨感。

四，加大法律威懾力。對於虛假宣傳的保健品，一經查處，像掃黃除惡一樣進行嚴厲處罰。

老年人高價購買保健品，不是單純的買賣商業關係，而是一種普遍存在的社會現象，只有全社會共同出力，這種不當不法行為才會被取締。

這已不僅僅是老人想健康長壽的個人問題，而是一個需要相關部門及百姓關注的社會問題了！

我曾經在一個保健品公司幹過一年多，從會銷到旅遊銷售，從精品會到快銷會，從半天到5天模式的，真是防不勝防！親歷了自認為意志堅定的“會遊子‘’，從每天只是去參會拿禮品，到最後被征服的過程；還是那句話：常在河邊走，哪有不溼鞋！

後來我又做了銷售培訓工作，就對保健品的銷售進行了更為深入的研究，我得出以下幾點：

1、保健品的價格沒有標準，不透明，屬於暴利行業，成本幾塊錢的保健品，能賣到成百上千，所以儘管相關部門三番五次的打擊，始終不能完全把這些會銷人的信心磨滅；因為有‘’利‘’可圖，而且還是暴利。這個問題如果不能得到解決，不管政府怎麼禁止，都不好使。這一條是市場的動力源泉，如果價格透明，利潤合理，冒這麼大道德甚至法律風險去從事這個行業的人估計會減少90%以上。

2、想健康和長壽（更準確應該是怕死）是人的致命疼點，特別是針對老年人（更針對身體不好的那一部分），所以就有了保健品屬於不是剛需的剛需產品的說法。安全可是馬斯洛的第一大需求，所以可以窺見這個市場的天然優勢。

3、老年人一輩子的積蓄都還是有點錢的，所以在面對如此昂貴的保健品的時候，也可以從容面對，絕對‘’不抽‘’。而且一般孩子們都不會太多幹涉老人們的資出，讓老人有更多支配自己積蓄的權利。

第2和3點，就能總結出優質客戶的三個特徵：有錢，有權，有需求！全中！

4、銷售的本質：信任＋價值交換！

所有銷售的前提就是信任，而保健品這個行業最大的優勢就是特別容易建立信任。幾乎每天都有會議，讓老年人天天去領禮品，天天見面可想而知會不會有信任，而且對待一些購買能力強和轉介紹能力強的高階客戶，照顧更是無微不至，比老人的兒女都要做得到位。比如：下雨天去送菜，節假日送禮品，隔三差五去陪聊天，按摩洗腳更是家常便飯。這樣的信任感，賣東西不是很簡單的事情嗎？特別是一些獨居老人，孩子有不在身邊，陪伴與關愛就成了他們很重要的精神慰籍。這是一個社會問題，需要我們社會及子女們深思。

5、VIP客戶的尊貴感，這就是馬斯洛需求裡面比較高的精神追求了，在保健品行業裡面買貨多和轉介紹多的老人，會在不管是日常生活，還是會議現場，都會得到更多的照顧與重視。老人退休以後的無存在感，頓時就被這種尊重與重視抹點了，又找到了君臨天下的感覺，社會價值感持續飆升！當然老人就願意經常去參加活動，參加多了自然就買得多了！

6......

這是社會現象是正常的。是企業營銷的手段。因為老人們需要關心，愛護。人老了什麼病都有，想要一個長壽健康的身體。所以就有了，這樣的企業和團隊。對老人一些甜言蜜語，關心，愛護，服務周到，比自己的兒女還好。能順老人的心。這是很好的i。但是企業團隊，要有良心，不要虛情假意，矇騙老人，拿應該拿的錢。想制止這種現象，只有良心二字才行，良心良心。

為什麼要制止，這些理療從中醫上來說，對慢性病確實有些好處，你可以不買他東西，難道他敢搶你，再說這些空巢老人又多了些開心，歡樂，和運動，怎麼就不好了，是那些見不了人家好的人小氣的人才這麼看