想要脫穎而出，那就得與眾不同。打價格戰已經過時了，因為珠寶零售店的價格基本上都是透明的，如果你定價太低一個是自己賺不到錢，還有一個就是客戶會懷疑你得貨品的真假

想脫穎而出

一、在店鋪裝修上做到與眾不同，加入一對一高階顧問銷售模式

二、瞭解你們當地的銷售方式以及款式之類的，在零售的基礎上加入定製，深入瞭解客戶的需求

等等~

珠寶現在市場比較飽滿，如果想脫穎而出並不是一朝一夕的，要做一下有特色的與眾不同的內容，比如說高階定製，現在也有一些品牌在做，但卻沒有深挖，如果想突破建議可以找這個點去研究。

珠寶行業如果想做好其實也不是特別難，需要了解你從事珠寶行業當地市場的市場行情，包括客戶群體分析，購買力分析，競品店鋪分析和尋找最合適當地的營銷手段。如果當地市場本來消費量就不大，還是建議你換個市場。有市場的地方不怕競爭，競爭中要從自身優勢出發，找準定位，透過策略和營銷手段還是可以實現短期盈利的。

其實，我也想問這個問題，珠寶行業現在想要突圍並不容易，由傳統的加盟珠寶品牌，佔據市場人心，也有後起之秀例如ido 戴瑞這樣的佔據婚戀市場，還有好幾家做得不錯的電商品牌，地區上都有定製工作室，每一家都有自己的定位和優勢，每一種模式都不可複製，想要突圍可能除了資金和營銷，還需要一套可行的模式，當然必不可少的還是品質、設計、工藝和服務，穩紮穩打，方能步步前進，現在的大環境要求珠寶人具備的能力是全能，好好鍛造自己，厚積薄發，也是一種突圍的方式。

目前中國珠寶首飾行業處於較快發展階段，市場份額快速增加，進入企業越來越多，市場競爭較為激烈。尤其在零售領域，品牌較多，市場集中度較低，但龍頭公司的格局相對穩定。未來，隨著競爭進一步增加，行業產業鏈整合將加快，企業在工藝等產品質量，以及品牌的推廣將給予更多關注。

市場集中度較低 龍頭公司格局穩定

中國珠寶行業經過近35年的發展，形成了三種企業型別，分別為傳統珠寶加工企業、傳統珠寶品牌企業以及電子商務珠寶品牌企業。第一種傳統珠寶加工企業數量較多，其中一類為國外珠寶品牌做OEM，屬於最低端產業鏈環節。在金融危機環境下，這些加工企業就會失去訂單。另外一類為國內珠寶品牌做貼牌生產，沒有品牌，企業規模較小。

第二種傳統珠寶品牌企業，例如港資品牌周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶，以及本土品牌老鳳祥、潮宏基、明牌珠寶等。這些企業具有較高的品牌知名度，國內市場較為穩定。

第三種為電子商務珠寶品牌企業，在珠寶電子商務的寬廣大道里，創建於2002年的鑽石小鳥，率先把“滑鼠+水泥”的模式引入網路珠寶銷售，成為國內最早的網路鑽石品牌。還有緊隨其後的歐寶麗、普林尼、I Do等。

對於珠寶生產批發企業和珠寶零售企業利潤有所不同，行業的利潤主要集中在零售環節，所以；營收渠道和上下游資源整合能力成為珠寶首飾企業的主要競爭力。在零售領域，國外及香港的奢侈品牌逐漸進入大陸，境內的珠寶市場逐步形成了國外品牌、香港品牌、境內品牌三足鼎立的競爭局面。

國際知名品牌主要面向高階市場，門店主要在一、二線城市開放，代表品牌有Cartier、Bvlgari、Tiffany等；中高階市場競爭較為激烈，主要競爭品牌有港資的周大福、周生生等和內地品牌老鳳祥、周大生、明牌珠寶等，其中港資品牌門店開設主要集中在一、二線城市，近年來也開始積極佈局三、四線城市：內地品牌渠道覆蓋至四線城市，在渠道拓展方面，多數為加盟/經銷模式。

總體來看，周大福、老鳳祥、周大生為中國內地珠寶首飾市場品牌佔有率的前三，分別佔比9%，6%和5%左右。三者市場份額合計為20%左右，品牌間競爭相對激烈但格局較為穩定。

企業數持續增加 產業鏈整合將加快

2011-2017年，中國珠寶首飾及有關物品製造行業規模以上企業數量不斷增加，增速呈先降後升的趨勢。2017年，企業規模達到536家，較2016年同比增長6.56%，按照這樣的發展趨勢來看，2018年企業規模將達到560較左右。企業規模的進一步擴大，會使行業競爭局面更加激烈，企業應該在營收渠道上基於較大的關注，在零售領域搶佔先機，另外配合上下游資源整合能力，提升自身競爭力。

未來，中國珠寶行業的焦點和趨勢主要集中在四個方向，分別是產業鏈整合、工藝設計、品牌建設以及電子商務方面。在產業鏈整合方面，具有完整產業鏈的企業將在洗牌過程中獲得更大的市場份額，而不注重設計、品牌建設乏力、零售渠道狹窄的企業將在競爭中淘汰。工藝和品牌都是消費者購買時被越來越看重。網路珠寶銷售商發展步伐較快，新興珠寶電商較快搶奪傳統珠寶商的市場份額，珠寶企業加速電商化，勢必將推動行業競爭的白熱化。