投資說9

每年漲點，就具有金融屬性了。也會給人以買二瓶茅臺比錢存銀行好的想法。聚沙成塔。這是營銷的方法。

1981年，茅臺當時的批發價才7元/瓶，現在變成900多元，怎麼沒漲價？

從2006年1月到2012年9月是茅臺漲價最瘋狂的時候，連續6次提價，出廠價從268元提高至819元，平均每次的間隔時間為13.5個月。只不過從2013年開始，由於嚴格控制“三 公 消費”，茅臺業績遭到重大打擊；時隔5年之後，由於房地產市場極其火爆，茅臺才在2017年年底提價，將批發價直接拉到900元以上。

下圖為茅臺、五糧液和國窖1573的出廠價變化情況（2006年2017年）

由於提價帶來更高的利潤水平，茅臺市值一度突破萬億元大關，超過帝亞吉歐，成為全球市值最高的白酒企業；同時超越LV，成為全球最大的奢侈品企業。

即便價格已是如此之高（零售價一度炒到2000多元一瓶），但瘋狂搶茅臺的現象仍然存在，最典型的是長沙有一次，400多人搶茅臺，一度導致場面失控，警 察甚至鳴 槍才鎮住。

既然這麼多人搶茅臺，為什麼茅臺不趁勢漲價？孔方兄認為有以下幾個原因：

炒作得太厲害。我們都知道一個說法：買茅臺的人不喝茅臺。茅臺的去向，很大一部分是商務宴請（現在三 公消費確實佔比很低了），很大一部分是送禮需求，還有相當大一部分是炒作。炒作茅臺已經成為一個比較大的產業，這些人搶茅臺就是為了以更高的價格賣出去，而且一些茅臺經銷商甚至也參與其中。茅臺提價，只會加劇茅臺的價格泡沫，泡沫在的時候自然是你好我好大家好，但如果泡沫破滅，將給茅臺的品牌價值帶來巨大傷害。

現在的市場走勢，也不支撐茅臺繼續提價。在之前的問答當中，孔方兄引用李迅雷的一份研究，其中發現，茅臺的行情和房地產市場的行情是高度相關的。現在樓市都跌入了冰點，意味著茅臺的需求並不像2016、2017年那麼旺盛，現在體檢可能會透支購買力，影響其購買人群。

最後，則是有可能行 政因素在干預。茅臺如果價格上漲太多，可能會引起輿論的反感。

這裡需要特別提醒的是，茅臺不漲價，只能說暫時不敢漲價，等到房地產下一輪牛市來了，說不定又要大大地提價！

茅臺酒漲價已經不是它說了算了。一部分原因是政府管控，一部分是品牌責任。不過本王大膽預測茅臺漲價是遲早的事（別問朕怎麼知道，因本王從事醬香白酒）。

第一、茅臺酒作為國家品牌，是一家有責任的上市企業。作為醬香白酒的領導者，它必須要抑制沒必要的炒作。

第二、茅臺曾經強調要穩價，確保其成為老百姓真正消費得起的“民酒”。

第三、茅臺本身是有提價的訴求，但有關部門一直沒有批准。2012年時因茅臺因價太高，引來國家發改委對其反壟斷處罰。所以有前車之鑑。

第四、即使茅臺現階段不漲價，一千多一瓶的價格，這不是每個消費者能消費得起的。

為什麼在專賣店買不到茅臺酒，總是沒貨。而是它們全賣給你二道販子，也就是所說的黃牛，然後它們在加價賣給消費者。

就好像倒一杯啤酒，倒得快就會有泡沫，看起來滿滿的 實際還能加量！漲的是資本 實際量是需要利潤填補的，一味的上漲會發現“杯子”根本裝不下

其實在工業化時代只要機器開動，再多的貨物都是能生產出來，貨物不夠多蓋工廠，產能拼命放大就可以了，但是市場就那麼大，喝茅臺酒的人也就那麼多，並不能無限擴張。因此需要營銷方式製造熱賣，但是一旦漲價那麼有購買能力的人就會減少，因此只有這種營銷方式來解決。

茅臺對提價保持審慎態度，主要原因還是為了長遠持續發展。當前茅臺還不能有效掌控渠道，這種危害在2013到2015年白酒衰退期看的非常清楚。2012年零售價一飛沖天，到2014年低到逼近出廠價，經銷商不聽指導，大量囤積和大幅拋售，導致廠家，渠道，消費者多方受損，嚴重擾亂市場。2015年甚至基酒大幅減產。

由於白酒利潤豐厚，渠道改革嚴重滯後家電、紡品、食品等其他行業，受電商網際網路衝擊較少。

痛定思痛，茅臺管理層高瞻遠矚的對渠道進行下手整治。加大直銷，擴大電商，傳統的經銷商也加大整治力度，不增加甚至逐步削藩。這個過程不會一帆風順的，茅臺和經銷商的利益也是不一致的，給經銷商保持較高的利潤，剩下的經銷商也會俯首帖耳，配合茅臺集團的改革。當然，渠道理順以後，茅臺可以掌控整個產業鏈條，自然會逐步提高出廠價，渠道利潤被壓縮到合理的區間。當然要各方都可以接受，股東有收益，國資能增值，消費者能承受，多方共贏才是最後結果。

如果未來3到5年茅臺零售價可以維持2200到2500元區間，出廠價可以提高到1700到2000元。經銷商應該可以接受，左手倒右倒右手就能拿500塊差價的事有大把人擠破頭幹。這個過程對於經銷商就是溫水煮青蛙，但也無力反抗。在其他白酒友商都不會看到這番景象，因為牛的只是茅臺，而非管理層、經銷商、小股東等等。