作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）1、多跑 業務員肯定有個先期目標：區域化。 在你的本區域內，可以按以下路徑收集資訊。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的資訊收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院裡資訊其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經準備開工的專案，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯絡了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般麼跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯絡人與聯絡人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商註冊中心等等），自己慢慢摸索吧！2、多看、多學 這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了資訊在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的最佳化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這裡有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做麼很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規範化！總之多學多看還是必須的。3、多交朋友 這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！ 更多資源來夏竹設計空間看看。。。
作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）1、多跑 業務員肯定有個先期目標：區域化。 在你的本區域內，可以按以下路徑收集資訊。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的資訊收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院裡資訊其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經準備開工的專案，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯絡了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般麼跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯絡人與聯絡人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商註冊中心等等），自己慢慢摸索吧！2、多看、多學 這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了資訊在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的最佳化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這裡有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做麼很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規範化！總之多學多看還是必須的。3、多交朋友 這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！ 更多資源來夏竹設計空間看看。。。