我瞭解一點點的網路營銷知識體系，僅僅是瞭解一點理論，如果讓我實際操作，我可能會根據自己所學的知識一一去驗證。最少目前，我還沒有發現所學的網路營銷知識是完全行不通的。所以這算是我的一個優勢。如果給我一個產品，並適合網路營銷模式，那應該怎麼來操作?
網路營銷看起來好像就是把自己的東西放在網站上賣;如果僅僅是這樣的話那我可能會在各大電商平臺上都開個店，然後慢慢賣，不過今天的主題是網路營 銷，就先不討論天貓淘寶京東等電子商務平臺，僅僅以獨立的網站運營打造B2C垂直電商模式，有且只有一個產品。但是想要在網路上賣的出去，打造出自己的知 名度好像還是需要花費很大的精力的。
整理一下思路好好的想一下這個問題，雖然經常接觸網路營銷，但是好像從來沒有想過網路營銷整體策劃和操作應該怎麼進行，只是覺得大概自己懂一點，如果讓做的話就不曉得從哪裡下手了，今天好好的反思一下，給自己重新捋一下思路。
如果我是供貨商，我想要什麼?
我想要很多的客戶給我簽單，想要很多的地方顯示我的品牌，打造知名品牌，行業NO.1。
透過網路營銷應該從哪著手，根據自己以前所學整理了一下思路，透過什麼方式來運用網路營銷賺錢。
網路營銷第一步：調研和策劃
根據自己的產品或者服務進行調研：
1、使用者群體都有哪些?
2、使用者群體在網際網路上做什麼?
3、競爭對手都有哪些?
4、行業內誰做的比較好?
5、為什麼同行做的好?
6、同行都有什麼優勢?
7、他們都是用的什麼推廣方式?
8、我的產品有什麼優勢?
9、我怎麼做才能夠競爭過他們?
網路營銷第二步：建立營銷型網站
1、選擇具有品牌意識的域名，越短越好記為佳;
2、選擇備案的國內空間，雙線主機速度要快;
3、簡潔化頁面設計，互動式動態網站，開啟速度要快;
4、網站內容編輯，突出產品賣點;
5、每個頁面和產品圖片包括banner都要清晰的表達出網站的特色和賣點;
6、網站結構清晰，符合使用者體驗，簡單明瞭。
網路營銷第三步：推廣-獲得流量
1、百度競價、360競價、搜搜、搜狗;
2、搜尋引擎最佳化，長尾關鍵詞為主，以流量為核心;
3、百度知道、百度百科、soso百科、soso問問、天涯問答等問答類百科類網站釋出資訊;
4、分類資訊網站：58同城、趕集網等網站釋出資訊進行覆蓋增加曝光率;
6、官方部落格、微博，釋出最新產品資訊和優惠促銷活動;
7、收集郵件、群發郵件。
網路營銷第四步：轉化
1、網站必須有線上客服系統，及時回覆訪客問題，對客服要求就是(禮貌、快速、專業);
2、網站必須有400企業直線電話，傳達給客戶正規企業可以信任的資訊;
3、10秒內能夠找到線上提交表單;
4、行業諮詢，新聞諮詢，常見問題以解決客戶問題和建立信任關係為主;
5、問題反饋，線上問卷，快速解決客戶問題。
網路營銷第五步：診斷、分析
根據以上搜索步驟，發現問題，解決問題;例如網站沒有流量就從第三步找原因，是否都做好了?哪個步驟有問題就從哪裡著手進行最佳化，如果中間3條都沒有問題，那一定是策劃出了問題。
理論上講只要把這些都做好，那這個產品只要對使用者有用，絕對可以賣的很好，很多細節沒辦法一一列出，每一條裡邊都需要花費精力去設計和投入，從這來 看，網路營銷它是一個複雜而龐大的體系，可能運用好其中的幾點就能夠帶來源源不斷的客戶。但是僅僅是依靠其中一兩點是會喪失很多客戶的，哪怕你流量很高， 轉化率不行就會浪費很多錢。
由此可知其實做網路營銷，是有很多方方面面，有的只靠競價就會有很多訂單;有的人靠最佳化幾個核心關鍵詞帶來流量;有的人靠發帖帶來流量;還有人玩微博玩部落格;郵件群發或者QQ群進行營銷也能帶來不少流量。如果這些結合起來是有多麼大的威力啊，我不敢想象。
每次看到有很多我的客戶來告訴我說，這排名都上去了，怎麼客戶量沒有想想中的那麼多啊，我只能告訴他搜尋引擎最佳化只是網路營銷中獲得流量的一種方 式，只靠這個就想搞定所有客戶是很難的。也有很多客戶做過競價然後轉做最佳化，理由是競價太燒錢還是用最佳化來代替吧。我只能告訴他最佳化代替不了競價，如果優 化和競價能夠達到同樣的效果，那最佳化的費用也不會比競價低最少10倍了，不是嗎?
總結到最後，網際網路上免費的流量很多，但是能夠讓你賺錢的免費流量沒有那麼多，想要賺錢看來還是要花錢才是王道。如果給我這麼一個產品，讓我來利用 自己的網路營銷知識運營它，我想我會花費很多的推廣費用，和設計費用，最後可能還入不敷出。所以我有點理解那些企業老闆了，在預算不足的情況下，能省就 省，誰不想花最少的錢賺更多的錢呢。
我瞭解一點點的網路營銷知識體系，僅僅是瞭解一點理論，如果讓我實際操作，我可能會根據自己所學的知識一一去驗證。最少目前，我還沒有發現所學的網路營銷知識是完全行不通的。所以這算是我的一個優勢。如果給我一個產品，並適合網路營銷模式，那應該怎麼來操作?
網路營銷看起來好像就是把自己的東西放在網站上賣;如果僅僅是這樣的話那我可能會在各大電商平臺上都開個店，然後慢慢賣，不過今天的主題是網路營 銷，就先不討論天貓淘寶京東等電子商務平臺，僅僅以獨立的網站運營打造B2C垂直電商模式，有且只有一個產品。但是想要在網路上賣的出去，打造出自己的知 名度好像還是需要花費很大的精力的。
整理一下思路好好的想一下這個問題，雖然經常接觸網路營銷，但是好像從來沒有想過網路營銷整體策劃和操作應該怎麼進行，只是覺得大概自己懂一點，如果讓做的話就不曉得從哪裡下手了，今天好好的反思一下，給自己重新捋一下思路。
如果我是供貨商，我想要什麼?
我想要很多的客戶給我簽單，想要很多的地方顯示我的品牌，打造知名品牌，行業NO.1。
透過網路營銷應該從哪著手，根據自己以前所學整理了一下思路，透過什麼方式來運用網路營銷賺錢。
網路營銷第一步：調研和策劃
根據自己的產品或者服務進行調研：
1、使用者群體都有哪些?
2、使用者群體在網際網路上做什麼?
3、競爭對手都有哪些?
4、行業內誰做的比較好?
5、為什麼同行做的好?
6、同行都有什麼優勢?
7、他們都是用的什麼推廣方式?
8、我的產品有什麼優勢?
9、我怎麼做才能夠競爭過他們?
網路營銷第二步：建立營銷型網站
1、選擇具有品牌意識的域名，越短越好記為佳;
2、選擇備案的國內空間，雙線主機速度要快;
3、簡潔化頁面設計，互動式動態網站，開啟速度要快;
4、網站內容編輯，突出產品賣點;
5、每個頁面和產品圖片包括banner都要清晰的表達出網站的特色和賣點;
6、網站結構清晰，符合使用者體驗，簡單明瞭。
網路營銷第三步：推廣-獲得流量
1、百度競價、360競價、搜搜、搜狗;
2、搜尋引擎最佳化，長尾關鍵詞為主，以流量為核心;
3、百度知道、百度百科、soso百科、soso問問、天涯問答等問答類百科類網站釋出資訊;
4、分類資訊網站：58同城、趕集網等網站釋出資訊進行覆蓋增加曝光率;
6、官方部落格、微博，釋出最新產品資訊和優惠促銷活動;
7、收集郵件、群發郵件。
網路營銷第四步：轉化
1、網站必須有線上客服系統，及時回覆訪客問題，對客服要求就是(禮貌、快速、專業);
2、網站必須有400企業直線電話，傳達給客戶正規企業可以信任的資訊;
3、10秒內能夠找到線上提交表單;
4、行業諮詢，新聞諮詢，常見問題以解決客戶問題和建立信任關係為主;
5、問題反饋，線上問卷，快速解決客戶問題。
網路營銷第五步：診斷、分析
根據以上搜索步驟，發現問題，解決問題;例如網站沒有流量就從第三步找原因，是否都做好了?哪個步驟有問題就從哪裡著手進行最佳化，如果中間3條都沒有問題，那一定是策劃出了問題。
理論上講只要把這些都做好，那這個產品只要對使用者有用，絕對可以賣的很好，很多細節沒辦法一一列出，每一條裡邊都需要花費精力去設計和投入，從這來 看，網路營銷它是一個複雜而龐大的體系，可能運用好其中的幾點就能夠帶來源源不斷的客戶。但是僅僅是依靠其中一兩點是會喪失很多客戶的，哪怕你流量很高， 轉化率不行就會浪費很多錢。
由此可知其實做網路營銷，是有很多方方面面，有的只靠競價就會有很多訂單;有的人靠最佳化幾個核心關鍵詞帶來流量;有的人靠發帖帶來流量;還有人玩微博玩部落格;郵件群發或者QQ群進行營銷也能帶來不少流量。如果這些結合起來是有多麼大的威力啊，我不敢想象。
每次看到有很多我的客戶來告訴我說，這排名都上去了，怎麼客戶量沒有想想中的那麼多啊，我只能告訴他搜尋引擎最佳化只是網路營銷中獲得流量的一種方 式，只靠這個就想搞定所有客戶是很難的。也有很多客戶做過競價然後轉做最佳化，理由是競價太燒錢還是用最佳化來代替吧。我只能告訴他最佳化代替不了競價，如果優 化和競價能夠達到同樣的效果，那最佳化的費用也不會比競價低最少10倍了，不是嗎?
總結到最後，網際網路上免費的流量很多，但是能夠讓你賺錢的免費流量沒有那麼多，想要賺錢看來還是要花錢才是王道。如果給我這麼一個產品，讓我來利用 自己的網路營銷知識運營它，我想我會花費很多的推廣費用，和設計費用，最後可能還入不敷出。所以我有點理解那些企業老闆了，在預算不足的情況下，能省就 省，誰不想花最少的錢賺更多的錢呢。