1計劃和準備 ，2掌握接觸客戶的原則 ，3需求分析 ，4銷售定位、有效推薦，5贏取定單，6跟進。

6種採購方式使用情況

（1）招標：招標是一種有序的市場競爭交易方式，也是選擇交易主體、訂立交易合同的法律程式。招標分為公開招標和邀請招標。公開招標，是招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標，是招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。招標採購是政府和企業採購的基本方式之一。

（2）詢價：採購人一般向三個及以上符合相應資格條件的供應商或承包人就採購的貨物或服務發出詢價通知書讓其報價（一般為一次報價，不得更改），且主要透過價格評審比較，選擇符合採購需求，質量服務相等，且報價最低的交易物件的採購方式。

適用特點和條件：一般適用於技術標準規格統一的現成貨物和服務，市場成熟，貨源充足，單價較小又差別不大，且主要比較價格，而無需進一步考察評價供應商能力和實施方案的貨物和服務採購。詢價採購程式簡單、節約採購時間和費用，但競爭性、規範性弱，選擇範圍窄。

適用特點和條件：適用於金額較小，達不到招標採購標準；或時間緊迫，具有公開性要求，既要對比價格，又要對比能力或實施方案的採購。

（4）磋商（競爭性談判）：競爭性談判是採購人向符合相應資格條件的多家（一般不少於三家）供應商或承包人發出談判檔案，分別透過報價、還價、承諾等談判商定價格、實施方案和合同條件，並依據談判檔案確定的採購需求及質量和服務要求，且報價最低的原則（政府採購的原則）從談判物件中確定交易物件的採購方式。

適用特點和條件：受採購時間、技術標準、市場範圍限制，採購供應雙方對採購物及對方意圖都缺少了解，採購人只能透過與有限和特定的供應商或承包人進行靈活、充分的談判，才能充分、正確地表達、溝通與確定採購的意圖要求、供應服務的能力、實施方案及其技術標準規格，從而選擇滿意的採購物及交易物件。與招標相比，談判採購程式簡單，週期短，可以避免盲目競爭。但是，競爭性弱、透明性、規範性差，容易作弊。

適用特點和條件：適用特點和條件與競爭性談判採購相似，且程式更加簡單，沒有競爭性。

（6）競買：:採購人透過參加拍賣向拍賣人發出競買表示，從而達成交易的採購方式。競買通常是買方競爭的採購方式。

適用特點和條件：適用於採用拍賣方式選擇標的購買者的採購，其價格是惟一。選擇購買人的競爭因素，無需考慮購買人實施能力和方案。

採購定義概念,採購詳細的六個流程步驟

什么是採購，採購的定義

採購（purchasing），是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務

作為企業資源， 以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。

採購是一個商業性質的有機體為維持正常運轉而尋求從體外攝入的過程。分

為戰略採購（sourcing）和日常採購（procurement）兩部分。

第一條 請購單

1.請購應按照存量管制基準、用料預算，並參考庫存情形開立請購單，逐

項註明材料名稱、規格、數量、需求日期及注意事項，經本單位主管稽核後

按規定逐級呈核並編號，最後送採購部門。

3.特殊情況需按緊急請購辦理時，可在“請購單”“備註”欄註明原因，以急

件遞送。

4.庶務用品由物管部門按每月實際耗用狀況，並考慮庫存條件，填具“請購

單”辦理請購。

5.以下總務性物品可免開清單，而以“總務用品申請單”委託總務部門辦

理，例如：賀奠用物品。招待用品。書報、名片、文具、報表等，以及小額

採購的材料。

第二條 批准許可權請購批准許可權規定如下

第三條 採購規定

1.內購由國內採購部門負責辦理，外購由國外採購部門負責辦理，其進口

事務由業務部門辦理。 採購重要材料應由總經理或經理徑直與供應商或代理

商議價。對於專項用料，必要時由經理或總經理指派專人或指定部門協助辦

理