格力、美的和海爾是中國白電三強，特別是空調，這三家市場份額達到80%，是當之無愧的空調“三駕馬車”。

但近幾年，這三家的經營模式出現分化。格力繼續其代理商商為主導的地方分公司模式，延用淡季打款冷年底按銷量獎勵的模式。這種模式優點是出貨渠道穩定，淡季提貨量大，廠家庫存壓力不大，但缺點是遇到銷售不暢年份，庫存會大量積壓在經銷商渠道。

其後，美的與海爾對這種原有代理商模式進行了革新，美的推T+3模式，客戶下單，廠家排產到發貨，只用3天時間。這種模式可以減少產品積壓，提高資金週轉。

海爾也推行“人單合一”的訂單制營銷模式。美的與海爾的訂單制模式對於空調銷售也有其弊端。空調銷售有明顯的淡旺季，特別是酷暑銷售井噴，訂單制會超過銷售爆發期。

空調三強格力美的和海爾，後由於海爾營銷模式變革以及國際化路線，致使海爾空調在國內市場明顯下滑。海爾空調與格力美的的距離逐漸拉開。

但有一點要看到，相比于格力美的，海爾的國際化是做的最好的，收購GE、斐雪派克等，為海爾國際化之路助力。看長遠的未來，海爾的發展不會比格力美的差。

格力，美的，海爾曾經的國內空調三大巨頭，但在2018年的空調銷量排行榜上，奧克斯憑藉著高性價比的產品，有著擠掉海爾的趨勢。

格力最開始以優秀的品質在國內贏得了非常好的口碑，雖然目前的產品技術一般，價格還不低，可是靠著華人的信賴依舊銷量長虹。希望董小姐能多出有價效比的機型，打贏與小米的對賭。

美的自從收購了東芝，自家就走了先進的壓縮機技術，雖然不是空調起家，產品確實越做越好，在國內空調領域的專業論壇社群，經常會推薦美的的機型，質量高，價格實在。

海爾，作為全球最大的加點品牌，實在是華人的驕傲，在收購合併了世界多家頂尖白電企業後，海爾的冰箱，洗衣機確實全球領先，尤其在歐美一直銷量領先。旗下的高階品牌卡薩帝來源義大利設計，真正的頂級奢華。但海爾的空調只能說一般，也是靠著海爾的品牌口碑來支撐銷量。

奧克斯可謂是空調界的一匹黑馬，自打有價效比路線，乘著電商這股熱潮，一舉拿下2018電商銷量第一。也讓其他空調品牌在今年也開始了低價戰略。

小米作為最成功的網際網路家電品牌，目前也涉足了多款家電產品，包括空調，並且依舊主打低價，價效比，銷量讓其他傳統家電汗顏，尤其最新發布的櫃機空調，雖然定頻，雖然三級能效，但能做到2000多的價格實屬重新整理行業底價。

其他中國產品牌如海信，科龍，長虹，TCL等，國外品牌如富士通，松下，大金，三菱重工等都是空調行業的知名品牌，雖然市場份額不多，但都有可圈可點的產品。並不是說賣的好就是產品不好，大多數是產品很好，可是太貴，大部分人無法接受價格。

其實空調目前的製造水平大家相差不大，主要還是看商家的利潤空間和發展策略。選購空調不要只看品牌，一定要提前做好功課。

中國家電行業的三大製造商。海爾、美的、格力。2019年開始三足鼎立慢慢的逐漸演變為海爾、美的的龍虎鬥。格力應該加油了。

為什麼這麼說呢？從2018年財報上就可以看出：2018年的企業營業收入：格力1981.2億元，美的2618億元，海爾2661億元；企業淨利潤：格力262.02億元，美的202億元，海爾說的是利稅額331億元（利稅總額=產品銷售稅金及其他稅金+利潤總額）。

從營業收入上來看，格力似乎拉下了三分之一，而在企業淨利潤上卻相當強勢。但是根據幾年前的財報資料分析，海爾、美的得銷量在不斷的上升。拋開利潤而言，儘管格力也很努力，但不可否認的是格力與海爾、美的的距離在拉大。

海爾旗下高階家電品牌卡薩帝，一直都是海爾在高階家電市場的一張王牌，高階市場的佔有率處於國內首位，居行業第一。另一方面海爾要從單一品牌的全球化向多品牌全球化轉型；單一品牌覆蓋全球每一個本土市場，到多品牌協同滿足全球每一個本土市場不同需求的躍升。

而美的收購小天鵝，擴張小天鵝旗下的高階子品牌比佛利的產品線，從洗衣機延伸到淨水器、熱水器。美的與伊萊克斯成立合資公司，聯手在國內市場推廣高階子品牌AEG。在新興業務方面，美的集團佈局工業機器人業務，這個市場的增長速度是遠高於家電行業的。

而格力的戰略好像與市場有點不符，格力集團將繼續保持空調業務的主業地位，同時進行多元化的發展佈局，進一步深入向冰箱、洗衣機、廚衛家電等大家電領域的拓展，同時開始涉足智慧裝備和通訊兩大塊業務。不過，就目前行業發展的情況來看，格力能不能趕上這趟列車還真說不準，就是格力手機，賣不出去，只能強制員工去使用購買。

有行業分析師表示，目前格力空調在國內空調市場的佔有率，已經達到了40%，這是令所有空調行業偶讀無法企及的，空前龐大的市場佔有率，但是營收、利潤卻達不到奧克斯、美的、海爾這些品牌。

而在國際上，更加活躍成功的反而是美的、海爾兩大品牌。格力反而漸漸銷聲匿跡。造成海爾、美的兩大品牌搶佔國際市場的龍虎鬥。而國內新興品牌奧克斯也在快速搶佔市場。格力又該何去何從？