做農產品、土特產電商，我們一般定義為農產品電商，傑哥做農業幾年經驗，農產品電商需要考慮的主要問題有這麼幾個：

1、選品

做電商，需要選擇易於儲運的產品，這樣可以降低售後，確保銷售半徑，選品還需要考慮產品的目標人群、產品的特性、產季等

2、品牌

這幾年農產品的品牌將越來越重要， 所以如果從品牌的角度來積澱，可以是區域品牌，也可以是企業品牌

3、供應鏈標準

由於是做電商，農產品不出問題不可能，但是一定要有對應的售後標準，確定交付。

最後，做農產品電商重要的是情懷，要具備毅力，因為農業是慢熱的！

資料顯示，僅2017年上半年，農村網路銷售市場總規模已經超過3100億元，其中實物型網路銷售額佔比約為64.5%，服務型型網路銷售額佔比約為35.5%，而僅農產品網路銷售額高達560億元，且農村農產品網路銷售額佔據全國農產品網路銷售總額的比例達14%。

自己做農產品電商多年，用實際經驗來和大家分享下，農產品、土特產電商運作需要考慮的問題。

中國農村地大物博，農產品,土特產眾多，運作電商前要仔細分析自己所選擇品種是否真的具有特色，也就是說產品的賣點在什麼地方。有的地方的農產品雖然屬於特色產品，但是口感及營養價值不一定屬於出眾的範疇。產品再有特色，營銷情懷營造的再好，可最後產品質量口感上不去，一樣無法長久維持電商運作。

想要做農特產品之前要先對自己所做的產品進行規劃分析，自己的產品有什麼樣的定位？什麼樣的特色？能吸引什麼的消費人群？自己如何針對這個消費人群進行宣傳營銷？現代化網路營銷就是要做出產品差異化、營銷差異化這樣才能使自己的電商產品打造出品牌。

農產品電商品牌的打造，要根據百姓消費者的購買需求入手，滿足消費者的購買需求，才能長久地拴住老客戶重複購買。建立農產品的可朔源系統，打造有機、綠色品牌，透過影片直播讓消費者瞭解農產品的生產種植情況。從而建立客戶的信任，實現長久銷售的目的。

以上這些觀點只是農產品電商在運作銷售時所應注意的方面，農產品電商運作還要考慮到產品的包裝、物流的運輸、平臺的選擇、宣傳的定位等多方面因素。

在目前情況下，做農產品電商要賺錢還是挺難的，這是由農產品的特性所決定的，因此，要做好農產品電商需考慮以下方面的問題：

主體的資質與商品的資質。無論是企業、專業社或者個人，經營許可證、稅務登記證、銀行證明、食品經營許可證、商品的註冊商標、質檢報告等等，都應具備。

農產品的商品率。農副產品從產品到商品有一個轉化的過程。品牌、質檢、分級、規格、內包裝外包裝、物流快遞都是要考慮的。一個很簡單的例子，農產品特別是鮮活農產品都是具有季節性的，而在網上開店，不可能賣三兩個月，就無貨可賣。同時，也不可只賣一個規格的包裝。因此，同樣是農產品，在網上銷售，得完成它的商品化。

對電商的瞭解程度。適合的平臺，平運營規則，基本的操作流程和技術。簡單來說，網上註冊、商品圖片的製作與傳輸、文案的製作，店面的裝修等基本的知識得具備。再進一步就是對不同平臺運營規則的選擇與把握，是選擇批發的還是零售的？移動端的還是pc端的？每個平臺的營銷工具等等。因此，初期可能就一兩個人，但最好有個團隊和分工。

產品的質量。其實現在農產品電商在產品上，同質化問題比較嚴重，同樣的產品，好的質量、地域優勢、特色和故事性，往往成為農產品電商的競爭點。

在完成以上的準備和考慮之後，其實最根本的是要培養和樹立網際網路的思維和意識：農產品電商並不只是簡單地在網上賣東西，農產品電商意味著對你的原有的種植、加工、經營的倒逼，也意味著你經營商圈的擴充套件：包括客戶、競爭對手等等。同時，也將改變你傳統的經營理念：不在拘於簡單的一買一賣、藉助更多的工具和渠道：比如線上線下結合的方式、平面媒體與自媒體相結合的推廣宣傳模式、階梯化價格的生成、向跨境農產品電商涉足等等。

我是一位資深的淘寶電商人，曾經也接觸過農產品這一型別的，所以我比較有發言權，我想講一下，需要準備的工作:

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1.首先要分析你所在的銷售電商平臺，什麼樣型別的產品賣得比較好？以及用什麼樣的推廣方式去推，效果比較好，綜合來判斷，然後根據自己的實際情況和資源資金的準備去選擇。

2.確定好具體要主打的是哪些產品，然後做好產品的籌備工作。客服運營，供貨方面。產品的質量和服務的質量一定要保證。

3.收集自己產品的信任點，買家的關心點以及權威的認證，自己果園和果蔬產品的一個成長過程的見證，讓顧客能為你的產品買單。

4.結合自己產品的背景，最好能打造品牌化。