理想情況下，薪資的高低和能力有關，但是事實是用人單位和人才之間的關係不對等的，所以導致用人單位居高臨下，在談工資的時候用人單位有著比較大的優勢，也就是說你的能力強公司不一定會給你高工資。

很多人也因為這樣的優勢被很多公司坑了，常見的就是給定口頭offer承諾，等到你拒絕其他公司之後等待入職的時候臨時壓低工資，這樣你就不得不接受。

即便不存在這樣的情況，公司也會想盡一切辦法壓低你的工資，畢竟換位思考，公司希望用最低廉的價格招到最優秀的人才，從公司的角度出發他們只會考慮用人成本，不會考慮這個工資是否和你的價值對等。

所以在這樣的情況下，在面試的時候涉及到薪資一定要以書面的offer為準，口頭的任何承諾都不值得信任。

而題主出現的這種情況也屬於比較常見，題主力爭的做法是沒有問題的，但是和對方發生爭吵時沒有必要的。

更合適的做法是直接和HR表明態度，自己只願意接受15K的薪資，如果無法提供，那麼他們公司你是不考慮的。

而之前說13K後面變為12K的做法也是反覆無常，要麼就是HR不專業要麼就是這家公司不專業，這樣的公司很難有前途。

不是你做的不對，是他們不想要你了，這種情況，通常都是有了更好的人選！你要知道，應聘時，不止你一個人去應聘了，雖然你覺得你與“技術官聊的很好”，但其他人可能與技術官“聊的更好”。

其實HR的話有很多潛臺詞的，說“你要的薪資我再申請一下”，基本就相當於說“你要的薪資我們滿足不了”，而你如果還在堅持，基本就意味著沒戲啦。每個企業招聘的崗位，都有薪資範圍的，不會變動太大，不是HR在故意壓你的價。

其實在招聘過程中，HR一般不會故意壓價的。只要是在薪資範圍之內，都會應允的，為什麼呢？因為招聘HR天天累得跟狗一樣，一大堆部門都催著要人，每次開會都要挨各個用人部門的催促，真的是急死了。只要看到合適的人選，都恨不能讓他立即到崗。

你想想，就HR這種狀態，如果覺得你是合適人選，而你要的薪資又在崗位薪資範圍，怎麼可能故意壓價，讓你拂袖而去？如果這樣，HR不是傻子嗎？不是自己給自己找活幹嗎？反正給你的錢是公司的錢，又不是HR自己的。

所以，你要的薪資HR滿足不了，而你又不讓步，這就沒辦法了，除非你特別優秀，而公司有對這個崗位又特別急需，才有可能破例，否則就只能一拍兩散了。人家跟你說個低的薪資，就是讓你另擇高就，而你還和人家爭吵起來，這個確實有點有失風度。

招聘本身就是一個雙向選擇的過程，在這個過程中沒有誰對誰錯，只有合不合適。俗話說買賣不成仁義在，實在沒有必要因為談不攏薪資就爭吵。這樣做只會讓招聘公司的HR認為沒有招你是多麼明智的一個選擇。

一、雙向選擇及妥協

首先需要明確一點：在沒有拿到正式OFFER之前，所有口頭的承諾都需要謹慎，尤其是沒有談定的時候。這個時候就需要給自己一個心理預期，對方可能不會真的為你爭取你所希望的薪資。

就您提供的資訊來看，應聘公司的HR並沒有答應您的薪資，只是提出了她認為合理的薪資（對一般人員來說，HR給出的薪資都是行業中中下游的薪資水平，特別優秀者薪資除外）。第二天HR反悔，可能說明兩個問題：第一、已經有人願意拿12K的薪資，並且這個人的能力與你相當；第二、你的面試表現及簡歷背景調查顯示對方認為您只值12K。

無論是哪一種情況，如果不能接受，不去就好。談判本來就是一個相互妥協的過程，談不攏也很正常，但是不要因為這一點就跟HR或者面試官爭吵，只會破壞自己的形象和口碑，無益於找工作。

二、應聘前做好調查工作

現在每天在網上掛的職位很多，大大小小的公司更是數不勝數。選擇一個好的企業就顯得無比重要。很多成功人士都說自己是站在巨人的肩膀上才成功的，對普通大眾來說，好的企業就是巨人的肩膀。好的企業是找工作的開始，平臺很重要。

一般大型企業的HR不會出爾反爾，他們知道人才不好招，即便今天沒有招聘你，也一定會給雙方留有空間，萬一以後還可以合作呢？

面試過程表現的好，最終不見得能入職，因為大部分面試都是很和諧的，不會有什麼大的問題，用人單位招聘本來就是一個優中選優的過程。

三、薪資談判技巧

自己的薪資在行業中是什麼水平？自己預期的薪資是多少？先把這些弄清楚，談薪資很像我們去買東西砍價，雙方達成一致方可成交。在職場中，你的能力是談薪資的首要武器，尤其是在不換行業的情況下，你做過什麼工作，創造哪些價值，HR心理一本帳，跳槽漲薪資大家知道，但是需要在一個合理的範圍內。

大部分用人單位的薪資都是有區間範圍的，也就是說你提出的訴求應該在HR可用的薪資範圍內，這樣談成的機率就會比較大。當然，如果你是這家公司領導指名道姓要的人，那麼薪資肯定有很大的可談空間，否則，最好看看行業水平、這家企業的薪資水平及自己的能力在進行薪資談判。