很高興回答這個問題。我自己本身也是一名創業者，主要是做隨行付pos機的推銷，目前組建了五人小團隊，每個人底薪2000元/月每裝出去一臺機器額外獎勵100元，保底3000元；還招有幾個小代理，不需要發工資，分潤可觀，，我們團隊在磨合過程中有很多的問題，我以我的經驗分享給你，由於行業不同，肯定會有很多偏差，希望你能有些收穫，取其精華，去其糟粕:
1、傳道受業解惑:pos機這個行業，是靠分潤掙錢的，因此，剛開始乾的時候，你沒有量，那肯定就掙不到錢，這時候我們就要有信心來帶領咱們團隊的新人。首先，新人剛接觸這個行業，肯定需要適應一段時間，那就用老帶新的方式，先教授一些基礎技能，我們行業趨勢，我們產品特點，我們目標人群等等，不要要求他們一下子能夠接受，我們曾經面試了好多人，真正能夠留下來的少之又少，因此，我們的第一步就是讓他明白我們做什麼？
2、張開嘴，我聽你說:很多做銷售的都知道，最難的就是邁開第一步，很多人靦腆不敢人前說話或者說話緊張語無倫次，這都是技能不強，不自信的表現，沒關係，我們的解決辦法是這樣的:
1）對著鏡子中的自己演練基礎知識和素材，讓他大聲的朗讀出來，我們有個辦公室專門是做這個用的，如此反覆，熟能生巧，我們就是讓隊員這樣做，過來人都深有體會，真的把自己說到吐，你也就差不多了，我們一般給2天時間接受這個訓練，什麼也不幹就是對著鏡子朗讀；
2）由師傅帶著練(老人挺愛帶新人，和他們的收益有關哦)，你先在自己師傅面前講解，讓師傅糾正你的錯誤，說話的語氣、突出的重點、表達的方式，多給予鼓勵，我們在帶新人的時候不僅僅讓他在辦公室裡面和我們講解，不同的環境，都要讓他和你說，我們一個師傅把徒弟帶到大街上，兩個人裝作陌生人，就這樣去演練，就是讓他能夠張開嘴。
3、樹立信心，光說不練假把式:我們這個行業最注重售後服務，每天都要處理這些問題，那麼，就由師傅帶著徒弟去解決這些問題，我們執行先看後做再糾正選擇，即第一次由師傅做，徒弟學，然後徒弟做，師傅補充，事後糾正，這一來一往，當徒弟能夠和客戶聊的越來越多的時候，隨著問題的解決，他的信心也就增強了，然後，由師傅帶領去新客戶那裡裝機器，也是一樣，先看後做再糾正；
4、堅定信念:做支付行業，只要你能堅持下來，你的收入是很可觀的，因此師傅們的收入就是他們前進的動力，讓新人看到收益的同時也要看到師傅依然在努力，每次裝機器，我們都有紅包獎勵哦，同時我們辦理信用卡也是有收益的，下一張卡80-150，當他們每天都有紅包時信心就來了；
5、拓客才是王道:每個人不可能永遠活在別人的翅膀下，總有一天你要自己高飛，不管平時你練的多好，當你自己獨立去做時還是有些擔心，我們是如何解決這個問題呢？
首先，我們這個行業需要地推陌拜，只有有了量才有質的突破，還是堅持先看後做再糾正原則，慢慢的師傅就不在跟著你去陌拜，讓你自己獨立完成；
其次，對效果進行評估，說評估，其實我們就是當時的一個總結，陌拜5-10家，就停一停，總結一下收穫，讓徒弟先複述一遍說的什麼內容，怎麼說的，覺得哪裡表達不夠清晰等等，因為當時的環境最適合做總結了，這樣就可以馬上再去應用，有助於提升溝通能力，很多公司專門開會總結，結果大家千篇一律，沒有什麼效果，我個人認為沒有這個必要，總結就要趁熱，就是當我們遇到這個問題是就要立馬去解決去總結，這樣，積少成多，積累的經驗越來越多，一天學一個知識點，一個月，一年也不少；
再次，累積客戶，不管成交與否，我們都要做好登記，這一點是新人往往忽略的，尤其是未成交客戶，被拒絕後轉身離開，這就是銷售的一個弊端，我們要有意識的多說一句:加個微信唄，或者我給您留個名片有需要聯絡我，亦或者您什麼時候方便我再來拜訪，有研究表明，這種多說一句話，可提升30%成交率哦。拓客還有其他方式就不一一列舉了。
6、定目標，做規劃:不關心員工還是老員工，我們每個月都要做一個月規劃，這個規劃要精細到每一天的任務，我們這個團隊雖小，我們玩了一個對賭的遊戲，就是每個人都有權利和我對賭，有一新人要和我對賭，我的要求就是一個月啟用30臺機器，我就獎勵1000元或者你想買什麼東西我付款，如果失敗了，底薪就是2000不保底，這個方法真的不錯，還有一天他還差兩臺，晚上五點了就在他感覺無望時，他的微信裡有人聯絡他讓他過去裝機器，而這一去就是3臺，那種成功的喜悅溢於言表，成功真的來自努力。你們也可以模仿哦，每個月都有人和我對賭，這個目標既要現實，也要不能輕易達到，那就看你對你員工的瞭解啦。
其實，我們管理方式很簡單，有問題立刻馬上解決，不拖拉，解決以後馬上實踐，回來再把這些經驗記錄下來，以後培養新人用的上，玩樂中普及相關知識，不要專門講授知識，長篇大論，很容易產生牴觸情緒，我們是把很多知識點整理一條條，沒事的時候就說一下，讓我們的小夥伴在愉悅的心情下接受，還有紅包問答，等等，掙錢不易，打工不易，我們不是老闆與員工關係，我們是在培養合夥人。制度簡單，執行力強，束縛少，歡樂多，更重要的是都能掙錢。
很高興回答這個問題。我自己本身也是一名創業者，主要是做隨行付pos機的推銷，目前組建了五人小團隊，每個人底薪2000元/月每裝出去一臺機器額外獎勵100元，保底3000元；還招有幾個小代理，不需要發工資，分潤可觀，，我們團隊在磨合過程中有很多的問題，我以我的經驗分享給你，由於行業不同，肯定會有很多偏差，希望你能有些收穫，取其精華，去其糟粕:
1、傳道受業解惑:pos機這個行業，是靠分潤掙錢的，因此，剛開始乾的時候，你沒有量，那肯定就掙不到錢，這時候我們就要有信心來帶領咱們團隊的新人。首先，新人剛接觸這個行業，肯定需要適應一段時間，那就用老帶新的方式，先教授一些基礎技能，我們行業趨勢，我們產品特點，我們目標人群等等，不要要求他們一下子能夠接受，我們曾經面試了好多人，真正能夠留下來的少之又少，因此，我們的第一步就是讓他明白我們做什麼？
2、張開嘴，我聽你說:很多做銷售的都知道，最難的就是邁開第一步，很多人靦腆不敢人前說話或者說話緊張語無倫次，這都是技能不強，不自信的表現，沒關係，我們的解決辦法是這樣的:
1）對著鏡子中的自己演練基礎知識和素材，讓他大聲的朗讀出來，我們有個辦公室專門是做這個用的，如此反覆，熟能生巧，我們就是讓隊員這樣做，過來人都深有體會，真的把自己說到吐，你也就差不多了，我們一般給2天時間接受這個訓練，什麼也不幹就是對著鏡子朗讀；
2）由師傅帶著練(老人挺愛帶新人，和他們的收益有關哦)，你先在自己師傅面前講解，讓師傅糾正你的錯誤，說話的語氣、突出的重點、表達的方式，多給予鼓勵，我們在帶新人的時候不僅僅讓他在辦公室裡面和我們講解，不同的環境，都要讓他和你說，我們一個師傅把徒弟帶到大街上，兩個人裝作陌生人，就這樣去演練，就是讓他能夠張開嘴。
3、樹立信心，光說不練假把式:我們這個行業最注重售後服務，每天都要處理這些問題，那麼，就由師傅帶著徒弟去解決這些問題，我們執行先看後做再糾正選擇，即第一次由師傅做，徒弟學，然後徒弟做，師傅補充，事後糾正，這一來一往，當徒弟能夠和客戶聊的越來越多的時候，隨著問題的解決，他的信心也就增強了，然後，由師傅帶領去新客戶那裡裝機器，也是一樣，先看後做再糾正；
4、堅定信念:做支付行業，只要你能堅持下來，你的收入是很可觀的，因此師傅們的收入就是他們前進的動力，讓新人看到收益的同時也要看到師傅依然在努力，每次裝機器，我們都有紅包獎勵哦，同時我們辦理信用卡也是有收益的，下一張卡80-150，當他們每天都有紅包時信心就來了；
5、拓客才是王道:每個人不可能永遠活在別人的翅膀下，總有一天你要自己高飛，不管平時你練的多好，當你自己獨立去做時還是有些擔心，我們是如何解決這個問題呢？
首先，我們這個行業需要地推陌拜，只有有了量才有質的突破，還是堅持先看後做再糾正原則，慢慢的師傅就不在跟著你去陌拜，讓你自己獨立完成；
其次，對效果進行評估，說評估，其實我們就是當時的一個總結，陌拜5-10家，就停一停，總結一下收穫，讓徒弟先複述一遍說的什麼內容，怎麼說的，覺得哪裡表達不夠清晰等等，因為當時的環境最適合做總結了，這樣就可以馬上再去應用，有助於提升溝通能力，很多公司專門開會總結，結果大家千篇一律，沒有什麼效果，我個人認為沒有這個必要，總結就要趁熱，就是當我們遇到這個問題是就要立馬去解決去總結，這樣，積少成多，積累的經驗越來越多，一天學一個知識點，一個月，一年也不少；
再次，累積客戶，不管成交與否，我們都要做好登記，這一點是新人往往忽略的，尤其是未成交客戶，被拒絕後轉身離開，這就是銷售的一個弊端，我們要有意識的多說一句:加個微信唄，或者我給您留個名片有需要聯絡我，亦或者您什麼時候方便我再來拜訪，有研究表明，這種多說一句話，可提升30%成交率哦。拓客還有其他方式就不一一列舉了。
6、定目標，做規劃:不關心員工還是老員工，我們每個月都要做一個月規劃，這個規劃要精細到每一天的任務，我們這個團隊雖小，我們玩了一個對賭的遊戲，就是每個人都有權利和我對賭，有一新人要和我對賭，我的要求就是一個月啟用30臺機器，我就獎勵1000元或者你想買什麼東西我付款，如果失敗了，底薪就是2000不保底，這個方法真的不錯，還有一天他還差兩臺，晚上五點了就在他感覺無望時，他的微信裡有人聯絡他讓他過去裝機器，而這一去就是3臺，那種成功的喜悅溢於言表，成功真的來自努力。你們也可以模仿哦，每個月都有人和我對賭，這個目標既要現實，也要不能輕易達到，那就看你對你員工的瞭解啦。
其實，我們管理方式很簡單，有問題立刻馬上解決，不拖拉，解決以後馬上實踐，回來再把這些經驗記錄下來，以後培養新人用的上，玩樂中普及相關知識，不要專門講授知識，長篇大論，很容易產生牴觸情緒，我們是把很多知識點整理一條條，沒事的時候就說一下，讓我們的小夥伴在愉悅的心情下接受，還有紅包問答，等等，掙錢不易，打工不易，我們不是老闆與員工關係，我們是在培養合夥人。制度簡單，執行力強，束縛少，歡樂多，更重要的是都能掙錢。