品牌方看中B站年輕使用者的濃度和粘性往B站投廣告，但在投放廣告前需考慮上述問題，否則，你投廣告的錢就石沉大海了。

那麼，到底如何做，才能讓廣告贏得B站使用者的關注呢？

Q1:B站如何匹配合適的KOL？

A1:找到精準使用者

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的使用者是誰，理解他們有什麼特徵？

而理解使用者特徵可以從三方面展開：人群畫像、心理特點、行為偏好。

Q2：B站的使用者人群畫像是什麼？

A2：年輕人

B站董事長陳睿在第五屆網際網路視聽大會公開表示：B站使用者群是中國網際網路使用者群裡最年輕的群體，90%是25歲以下、以90後和00後為主的使用者群體。

據推算，超過50%的城市年輕網民以及超過80%的一線城市的中學生和大學生是B站使用者。

Q3：B站使用者的心理有什麼特點？

A3：追求獨立和自我

根據人群畫像的資料基礎，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質豐富的年代，是隨著網際網路發展而崛起的一代。

那麼，這一類使用者群有什麼樣的心理特徵呢？

他們大多數是有自己的興趣、有自己的愛好的年輕人。他們自己知道喜歡什麼，他們不會人云亦云。

這表示，B站的使用者雖然年輕，但卻都有著獨立的人格、思想和審美。

再加上網際網路又大大拓展了他們的眼界和認知。因此，他們對內容有著更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

Q4:B站使用者的有什麼行為偏好？

A4：追求真實，創意，符合自己的內容

B站COO李旎曾說過，“B站使用者喜歡看有品質，有創意，真實、不做作的內容廣告。”

由此可見，B站使用者的心理特徵反應到行為上就是，他們會嚴厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內容。

Q5：B站有什麼廣告投放建議

A5：找到對的場景，分析使用者需求，透過內容關聯客戶

首先找到對的場景，理解使用者場景的第一步是，搞懂使用者都在B站做些什麼，他們想要獲得什麼，有什麼樣的活動軌跡。

1. 搞明白使用者在B站做什麼

2. 發現使用者的內容偏好

3. 關聯使用者的使用場景

一個忠實B站使用者的典型活動路徑是，不管早午晚，只要不忙的時候，拿起手機第一時間就想到B站逛逛。

他們為何來B站？因為B站有他們喜歡的內容，有新鮮的資訊熱聞，有各種各樣的新鮮事。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至已經把B站當做生活的一塊棲息地。

其次，瞭解使用者的內容偏好，他們喜歡什麼樣的內容，討厭什麼樣的內容。

Q6:如何篩選UP主

A6:詳看以下建議

（1）播放量 / 粉絲量大於 0.3，為資料穩定 UP 主。

（2）推薦 UP 主時，需要看該 UP 主往期作品推薦此類產品的資料表現。

（3）不是粉絲量低的 UP 主效果一定不好，通常量小的 UP 主更注重內容質量和品牌主維護。

Q7:使用者更喜歡UP主接硬廣還是軟廣？

A7:答案是不管是硬廣還是軟廣，只要內容好，使用者就能接受

Q8：B站合作形式有哪些？

A8:內容合作形式一般分為影片植入和影片定製。

植入類影片中會出現多個產品，up 主會對每一個產品進行介紹安利，但時長較短；

定製影片換言之是廣告主可以要求KOL只展示自己家的產品，如美妝教程類產品會有別的品露出，可以要求主推廣告主產品，弱化其他產品就可以，內容植入方式相對靈活多樣化。

Q9：B站特有哪些廣告型別？

A9：邀約廣告計劃和起飛廣告計劃

邀約計劃廣告，是以 UP 主為核心的效果廣告， 能夠在 UP 主影片的下方實現跳轉引 導和效果轉化。現有框下廣告、彈幕廣告、浮層廣告三種樣式。

起飛廣告計劃主要是是 B 站的商業化流量產品，主要做資訊流廣告，可以理解為“帶推廣標的 dou+ 功能”。

最近幾年，B站逐漸崛起，不光體現在流量與影響力上，更在於B站整體商業能力的升級。

品牌主想要產品、內容混跡B站，就得先了解B站的廣告投放模式。

b站是bilibili彈幕動畫網的簡稱。也叫嗶哩嗶哩。

是國內最大的彈幕動畫網站。

很多喜歡二次元的同志都入了b站的坑，b站確實有很多好看的動畫。

至於怎麼看動畫，我推薦在手機端下載bilibili的客戶端，然後進去先註冊一個號，過了會員考試再說，一旦過了會員考核，就有比較多的許可權看動畫了，當然如果你想要更多的許可權，提前看動畫之類的，可以買b站的大會員。

總的來說，b站是一個很好的網站。

對於怎麼收看動漫——首先可以進去B站可以在搜尋欄搜尋動漫名字。也可以在分類中點追番，然後透過索引找到自己的喜歡的動漫。對自己喜歡的動漫可以收藏進行追番。為表示自己對動漫或影片的感謝，可以投硬幣。最後提醒一句記得保持彈幕的文明，拒絕劇透和謾罵。