傳統企業已經走過了產品主權時代、渠道主權時代，隨著消費者主權時代的到來，不少品牌商都意識到了這些問題，過去，傳統企業把重心放在渠道建設上，忽略了終端的重要性，導致終端割裂，與消費者處於“失聯狀態”，無法直接接觸終端消費者，中間必須藉助媒體或渠道商才能互動，獲取一手使用者資料一直以來都是難點。

而一物一碼恰是一個低成本，高效率，精準獲取使用者的重要路徑，我們認為：“消費者與品牌之間最接近，最直接溝通的橋樑其實就是“商品”本身，商品是溝通的最佳入口，商品天然能夠實現與消費者的充分互動。

每個掃碼後的資訊傳遞，可以為企業節省大量的終端傳播費用，每次的促銷資訊可以精準地傳遞給消費者。而且，每一次掃碼連通的掃碼者是真正的消費人群，採集的是真實的消費資料，包括使用者的核心資訊和畫像。

但現在仍然有很多傳統企業對一物一碼的資料價值以及技術認知上存在認知盲區，比如：

1.認為一物一碼就是簡單的掃碼發紅包。

2.認為一物一碼就是階段性的促銷活動。

3.沒搞清楚一物一碼和傳統再來一瓶的區別。

4.認為一物一碼系統就是一個簡單的軟體工具。

5.認為一物一碼的資料沒什麼用。

而實際上一物一碼是一個品牌商和消費者零距離、無障礙低成本互動的一個最佳入口。

米多大資料引擎的獨特之處，就在於打通了使用者“掃一掃”背後的資料鏈條，能夠幫助品牌商構建“渠道商、終端店、消費者”三大賬戶體系。

原生資料「是男是女，在哪裡，年齡多少？」行為資料「幹了什麼？參與了什麼活動？」交易資料「買了什麼？何時買的？買多少？」場景資料「在什麼場景下發生了什麼。使用者從哪裡來，到哪裡去了」

有了原生資料、行為資料、交易資料、場景資料後，通過米多大資料引擎後臺的使用者畫像系統實時分析使用者資料，全面實施使用者分類、會員分級、特權分層，進而做到“比客戶更懂客戶”，真正做到 “以客戶為中心”。

那麼，傳統品牌企業該如何建立一套屬於品牌商自己的賬戶體系，並深度繫結消費者與品牌商的關係呢？

藉助米多大資料引擎系統，大致可分四個階段：一、實施飽和攻擊，建立掃碼認知；二、構建權益閉環，強化客戶留存；三、植入品牌互動，搶佔使用者心智；四、聚焦使用者價值，All in 社群營銷。

1、實施飽和攻擊，建立掃碼認知；找到營銷體系的核心痛點及關鍵人，先從新品或單品入手實施一物一碼，區域性區域封閉試點，在預算明確的前提下，充分利用一物一碼的網際網路特性，前期100%大額度中獎，再逐步降低中獎比例和額度，同步開始贈送積分，階段性週期內評估效果後，再大規模推廣。

2、構建權益閉環，強化客戶留存；第一階段送紅包結束後，開始匹配卡券和異業聯盟資源，降低成本，上馬積分兌換，同步會員分級、特權分層，適度強化客戶的留存率。

3、借勢熱門IP(植入品牌廣告)，搶佔使用者心智；解決了客戶適度的留存率後，低成本藉助騰訊愛奇藝的熱播劇、各大新上映電影的劇照做IP，通過包裝、宣傳物料、掃碼頁等全方位佔領目標使用者的心智。

4、聚焦使用者價值，All in社群營銷在佔領使用者心智基本完成和使用者資料累積基本完成的前提下，要成立專門的團隊（或外包）做新媒體運營，強化對潛在使用者的廣泛覆蓋，進一步獲取使用者資料，並通過大資料引擎後臺的使用者畫像系統實時分析使用者的“原生資料、場景資料、行為資料、交易資料”，全面實施使用者分類、會員分級、特權分層，將內容作為打穿社群的核心原動力，徹底融入社群營銷的海洋。

十年前是渠道之爭，如今是使用者之爭，與其說是使用者之爭，不如說是使用者資料資產的拉扯爭奪戰，企業的競爭對手不再是同行，而是市場中瞬息萬變的消費者群體和消費者需求，這就是企業重構未來的方向。

品牌企業只有充分地認知一物一碼的四個階段，才能理解一物一碼最大價值是什麼；只有從認知上對一物一碼的常態化應用和每個商品背後的碼都是一個使用者賬戶體系，才能“學以致用”。

要把一物一碼的常態化應用當做是一把手工程去搭建，因為這是傳統企業在DT時代由“以產品為中心”向“以使用者為中心”轉型的“活資料”支撐基礎條件，是傳統企業進而實現DT時代傳統企業的“四個線上化”，即：員工線上化、產品線上化、客戶線上化、管理線上化，是傳統企業新零售轉型的第一步，也是最重要的一步，這也是傳統企業以資料驅動重構“人、貨、場”，實現使用者的“所見即所得”的基礎條件，也是最核心的條件。

微信開放“一物一碼”能力，本質是品牌營銷使用者爭奪戰，是騰訊All in產業網際網路的一個重要佈局，微信作為網際網路的“超級聯結器”和“基礎設施”，需藉助第三方服務商共同構建一物一碼生態閉環，通過一物一碼技術打通全渠道客戶資料，聚合全渠道資料資產，建立品牌企業帳戶體系構建私域流量池。

真正意義上的一物一碼背後對應的都是一個品牌企業的賬戶體系，DT時代，所有的品牌商都必須由以產品為中心向以客戶為中心轉型，什麼叫以客戶為中心，就是所有的資料都必須以客戶為原點衍生出來，簡單的說，就是以客戶的賬戶體系為中心，由客戶主動觸發場景來採集使用者的“原生資料、場景資料、行為資料、交易資料”，並以此為中心來決策品牌的各類經營行為。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

十年磨一劍，專業一物一碼人士來回答下！

產品防偽防竄貨、產品溯源，智慧營銷、大資料分析等都是一物一碼的功能，然後結合企業特色，實現一物一碼大資料營銷！

一、一物一碼功能

1.1一物一碼防偽

一物一碼二維碼營銷，為每個產品賦予的防偽標籤都是唯一的、可識別的，類似於人的身份證，這個二維碼就是產品的正品認證，有了這個二維碼，每個碼只能被掃描一次，掃描時可直接跳轉到企業的相關查詢平臺進行防偽驗證，不用輸入冗長的編碼，不用繁瑣的流程，操作簡單，隨手掃一掃，即可辨其真偽。

1.2一物一碼溯源

隨著生活水平的提高，消費者對產品的需求越來越多樣化，當買到一件產品時，需要知道這個產品的原料從哪裡來，生產經歷了什麼過程，物流運輸經過了哪些地區，儲存環境如何等問題，當企業在產品的整個產業鏈流程操作中加入這個產品唯一的身份碼，就可以實現產品來源可查、去向可追，為消費者營造良好的消費體驗，做到安全生產，讓消費者放心，提高消費者對品牌的信任度。

1.3一物一碼大資料

近兩年來，中國的大資料產業逐漸起步並飛速發展，獲得不少成果，大資料已然成為一個企業發展的核心競爭力，越來越多的企業開始重視大資料，但企業的產品資料在哪裡呢?一物一碼能夠精確統計到每一個產品的資料，生成企業自己的資料庫。

傳統的防偽標籤它的作用只能夠進行簡單的防偽查詢，而且防偽技術簡單，查詢步驟繁瑣，打擊假冒偽劣產品效果差，不能夠被大眾消費者所認可。但是，隨著科技的不斷進步，防偽行業中出現了多種多樣的防偽標籤，並且防偽技術也得到了提升，造假難度也是越來越大，對實現打假有明顯的效果。再加上移動網際網路的快速發展，產品防偽查詢方式更加貼近我們的生活，查詢簡單、快捷，而且消費者的防偽意識也在逐漸提升，防偽標籤的使用也進入了發展期。

而現在的防偽標籤更是在不斷的升級完善，出現了“一物一碼”的產品防偽系統，“一物一碼”防偽標籤的使用不僅能夠完成防偽的效果，同時還能是實現溯源、防竄貨、營銷等功能。其中營銷功能受到了眾多企業的青睞，營銷對企業至關重要。

一：廚衛家電行業

現在的防偽標籤大都是以二維碼的形式呈現，將一物一碼防偽二維碼標籤貼在廚衛家電產品的機身上，並且通過企業宣傳展開營銷活動可以吸引消費者注意。例如採用掃碼啟用參與領取紅包的營銷活動來促使消費者購買產品，當消費者購買產品後通過掃描二維碼參與了活動，可以註冊為會員，這點對於企業品牌的推廣、提升產品銷量以及忠實粉絲使用者積累都可以起到關鍵性的作用。不僅如此，“快叮”一物一碼產品防偽系統還可以通過這些蒐集消費者大資料，助力企業的發展與側重方向。

二：飲料酒水行業

與廚衛家電行業相似，但是一物一碼的標籤在飲料酒水行業可以應用的較為簡單，但是效果更好，例如“紅牛、東鵬”此類的瓶蓋二維碼紅包活動，就是很好的例子，這方面我就不再多說了。

三：化妝品行業

四：食品藥品行業