我 覺得砍價要有方法還要有一定對市場的瞭解，

不能漫天要價也不能漫天砍價，

真正砍價的高手不一定嘴皮子多厲害，多會裝表情，

比如你的女朋友買衣服總能砍下大塊價格，其實是你的女朋友比你更瞭解一件衣服值多少錢，

她拿到一件衣服看看款式，面料，做工就知道這件衣服進價不到100，然後適當的給120元，很快就成交了。

當你不瞭解市場時只能胡亂給個價，要不給低了人家直接不賣，要不給高了沒有達到利益的最大化，要命的是，你胡亂給個價格時就讓商家知道了你根本對這行不懂，以後的交流中你就永遠處於劣勢。

呵呵 砍價如同談判吧，顯示出你的專業同時別讓人家知道你的底線。

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見過不懂砍價的人 ，全市場都買10塊錢的東西非要砍到8塊，要不心裡不得勁，往往弄得雙方都不爽。

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對於價值自己不是很明確的東西，我的習慣是在自己心裡權衡一下，給出一個自己能接受的價格，然後賣就賣，不賣走人就好了。真心喜歡一件產品的時候，有時你會發現你的心裡能接受的價格有時比標價還高，那就直接買走好了。

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明明喜歡這件商品，還要把價格壓得很低，賣家不同意自己再一點點加價，其實從談判的角度講你已經處於劣勢了。

首先，砍價是一種態度，與你是否富裕無關。不過，也不是完全沒關係哦。你如果特愛砍價的話，那麼你有成為億萬富翁的潛質，或成為億萬富翁的伴侶（巴菲特就是砍價高手，並且都是千萬上億的砍；其現任妻子也是愛買便宜貨而和巴菲特情投意合，從而嫁給了巴菲特）。所以，我們不要以為自己窮才砍價，砍價跟窮富完全沒有關係。砍價是一種態度，一種生活樂趣。

砍價必備心理素質——厚黑學

自古以來，成大事者必備的素質——臉皮厚、心黑，砍價也是多少需要一點的。那就是砍價要心狠手辣，臉皮厚，其中心狠手辣更重要。

無處不砍價、無時不砍價

社會活動沒有規則。誰說商場、大型超市不能砍價，誰說明碼標價不能砍價。我們講究無處不砍價,商場,超市,專賣店,小商品市場,酒店，火車上、、、、、anywhere，anytime

商家的報價特點

（1）看人報價，對方會根據你的年齡、性別以及對該產品的瞭解程度等方面進行報價。

（2）對你所需的產品報一個比較低的價格，然後遺憾地告訴你，正好缺貨，轉型。

（3）對一個組合產品，會對其中的一兩個件報價很低，以吸引你。

（4）一般情況下，報價不會顛倒貴賤。也就是說，A的價格大於B，報價時可能對他們虛報的程度不同，但一般不會出現B大於A的情況。基於這個特點，可以對同類不同檔次的商品的優劣，進行定性判斷。

砍到對方的心理承受價位才是會砍價

對方報價100，你砍到20算成功嗎？當然不算，因為你的東西可能僅值10元。不管砍去多少，砍到對方的心理承受價位才是真正的砍價高手。砍到對方心理價位的技巧大致分為三個步驟：

第一步：你可能對你所需要的商品完全不瞭解，沒有關係。這就是第一步要完成的任務。首先，你到第一家，要看他家的貨還比較全，人看上去還比較面善。去和他聊天吧，問你所有想知道的，一般包括該商品的主要有哪幾大類，功能差在哪裡，知名廠家有哪些。主要是對商品的完全瞭解，他報的價位並不重要，但也可作為將來的參考。這一步你要基本確定你要買的貨的檔次，即基本定型。這一步也可以稱為“侃價”。

第二步：這一步是很關鍵的。等你覺得你瞭解的差不多了，那麼換一個商家。直接問你看中的商品的價格，並與第一家的報價相比較，讓對方給出一個最低的賣價。然後，根據你對商品物價的瞭解，你要還一個非常低的價格，至於要多低才好，要根據該市場的報價習慣，他的地理位置，等等。總之，要非常低。（如果，你還價還高了，商家一般也不會表現出來，還會讓你再加點，你應該從他的表情和語氣中，迅速覺察到，並及時離開。）這時，一定要表現出你非常想買這個東西，要說東西還不錯，我看中了，就差在價格上。這時，對方會說最低多少你拿著。你要堅持你剛才還的價，或者稍微上浮，對方可能不賣給你。那麼，恭喜你，你基本知道該商品的商家心理承受價位了。就是商家所報的最低價和你所還的價格之間的某個值，至於更接近哪個，或取平均，這根據經驗判斷。

第三步：換一家，直接告訴他你所判定的心理承受價位，告訴他你已經瞭解很多了，不會少給你錢。拿貨，走人。這一步，所花的時間最短。恭喜，你成功了。

比如我買護膚品，有個價位參考。超過不下

我在真我app上面，看到某面霜價格199。到實體店發現價格229，那我的價格最高接受程度，是209。畢竟考慮到，要馬上能用的，而不是等待快遞，可以忍受貴一點。