新開業的美容院要想讓顧客買單，做到以下幾點:

1, 環境優雅，乾淨，讓顧客很有感覺。

2, 店家的專業，技術的嫻熟。

3, 產品的效果。

4,顧客是怎麼來的要搞明白，是佔便宜的還是準顧客。如果是準顧客，你話術到位了，專業到位了，效果到位了，價格合理，基本上顧客都可以留下了。

5, 第一次到你店裡的顧客，你給到的應該是信任和價值，而不是先成交。

6, 顧客成交還有一個因素，就是你的營銷模式。也就是你的促銷方案。

以上做到了。買單就是順其自然的的事情。

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產品，價格，渠道，促銷

什麼樣的產品用什麼價格走什麼渠道，目的是什麼？拓客引流？還是利潤專案？

金牛？瘦狗？

1.做定位，機構切什麼人群？

如何切？年齡段，消費層次。

2.根據定位定產品，16-25，痘印痘坑青春痘等。25-35，黃褐斑，妊辰斑，35-面板鬆弛

除了面板，還有理療，中醫保健等

3.根據定位和產品做渠道

16-35側重網路，35-側重紙媒線下，人脈

4.根據1.2.3做產品組合，促銷策略。

技術不足環境補，裝修高大上。

另外做好crm及產品迭代。

上門成本，客體單價，升單率，二次開發，老帶新。

做好運營分析。

做生意，當我們的思維發生改變，那麼經營的結果一定會改變；傳統的美容店老闆基本都是在靠賣產品、做基礎服務賺差價，就最連賺錢的微整的專案也少的可憐；現在的生意越來越難做，同質化競爭非常激烈，生意不飽和、員工閒置，導致很大一部分的房租和員工成本都在浪費，賺不到錢；這樣的局面讓很多美容店幾乎經營不下去，很多都是面臨虧損。當你今天覺得傳統生意，不管今天你使用什麼樣的方法，做什麼樣的活動方案，都沒有辦法再回到以前一樣的火爆時，其實致命的原因是隻有一個，那就是買家的數量沒有變，而賣家的數量不斷地在暴增；今天，所有傳統的老闆，都想要讓大批次的客戶，湧入到自己的店裡來，但你有沒有想過，今天你所開的美容店，有沒有一個入口，讓客戶進來？所以今天所有的傳統老闆，都要思考，當你的美容店，沒有入口讓客戶過來的時候，店就很難聚人，如果客戶不來的話，你的生意怎麼可能有結果，怎麼能賺到錢呢？店裡產品再好、服務再優質、利潤差價再大，客戶不買賬，這一切都是零；但如果今天啊，你選擇了一個趨勢，一個商機，能夠快速的解決客戶的問題，以及快速的讓客戶賺到錢，客戶就會瘋狂的追著你走。如果你還盲目的按傳統思維去經營，會很難走下去，特別是今天這競爭激烈的大環境；所以呢，我們需要設計的是一個入口，先把這些客戶聚過來，老闆要懂得分錢，把你的利潤分給客戶，讓你的客戶幫你去轉介紹，這樣店裡業務量會倍增很多，今天我們必須設計一套分錢的方法，讓客戶源源不斷的介入進來，分錢給他們，讓他們不斷地裂變、不斷地裂變，只有源源不斷的客戶進來，才能有源源不斷的現金流，這就是老闆必須要懂的；這個時代啊，只有懂得分錢，才能夠讓老闆真正的走出困境，只有共享，才能共贏，這個時代是模式的時代，所以一定要靠模式去賺錢，在這個分享的時代裡，讓客戶瘋狂的去幫助你裂變。想要讓客戶瘋的狂裂變，幫助你介紹客戶，那麼老闆就要設計出，一套簡單有效就能讓客戶拿到結果的商業流程，如果說一家美容院的老闆，讓客戶消費500塊錢充值以後，讓他簡單的操作，兩天以後回本了，免單了！而且繼續下去又能夠在你店裡面賺到很多很多的錢，這個客戶會不會幫你瘋狂的裂變啊，所以對老闆來講，我們要思考，未來的趨勢，一定要是，分享、共享、共贏，才能夠拿到我們真正想要的結果。

引導顧客馬上下單

不知道大家還對一則新聞有沒有印象，包括央視在內的多家媒體曾經報道了華人去日本搶購馬桶蓋這件事。注意，是搶購！去日本搶購馬桶蓋。 成為當時的熱點討論，甚至很多人不能理解。去日本看富士山我能理解，去日本吃噁心料理我也能理解，但是，這馬桶蓋有啥好的呢？

華人去日本搶的是馬桶蓋不錯，但它全稱應該是智慧馬桶蓋。兩字之差，卻千之毫釐。 那麼，引導顧客下單卻真不是簡單的放上一段優惠文字就可以了。

在《爆款文案》這本書裡，關鍵明給出了四個絕招:

價格錨點——先丟擲貴的價格，然後再展示低價格進行對比以及連結其他行業裡找共同點進行對比；

算賬——為顧客算筆賬，如把產品價格除以使用天數，算出一天用多少錢，讓人感覺划算；

正當消費——消除他認為奢侈的負罪感，從“上進、送禮、健康和孩子”等大方向考慮。 限時限量——直擊心理區，緊迫感、難得感；

把產品政策搬過來，稍微潤色一下，然後解釋價格是否合理，幫助顧客分析購買的利與弊，進行煽動和號召。 任何促使你下單的背後邏輯都會直搗你最在意的核心問題，這與大量的觀察和調研分不開的。

建議開通線上小程式，經營自己的店鋪，推薦一直在用的“增長公元”小程式，附近5公里客戶都可以看到店鋪資訊，增加店鋪曝光量，前期多做宣傳活動，培養自己的客戶群體，進行拓客，鎖客。