實體店還是會有春天的！

最近回答且和人聊過很多 2020創業到底做什麼好？

實體店還是會有春天的。 如今的實體店，並不是說滅亡。而是因為各種因素堆積導致大量實體店主動，和被動的倒閉。依然有很多實體店活的很好，而且收益利潤，人流等都非常可觀。實體店想要更好地發展下去，必須要轉型。哪怕會在起初造成不好的收益，但是重要的是你能在過程中讓你的實體店活下去。

但是實體店中也存在很多誤區：

1、是個牌子都要你加盟，加盟費還賊貴。

KFC,星巴克，一點點等大品牌要找加盟代理（有能力的確可行，奶茶我並不介意。這些全國乃至全球的品牌確實有它的優勢。）它有著完備的培訓體系，管理體系等。與此同時伴隨著的是高額的加盟費。這是多數人承擔不起。

各個城市都有很多城市型品牌，他們也會要加盟費十幾二十萬。真的，現實經歷告訴你，這種就相當於白花錢，我在初期也想做個某個餐飲品牌加盟，花了幾萬塊錢去他們記得培訓，一整套流程下來將近一個月吧，我講實話，我在那裡學的，我網上找一找能找到，在朋友那邊免費也能學。其實這個是真的等於說花十幾二十萬買個牌子，其餘都是你自己經營運營。

所以，在此提醒。不要盲目的去選擇加盟一個品牌。

2、被一些視訊廣告誘惑，自食苦果。

相信很多人都會在，刷視訊，文章的時候。都會刷到什麼什麼自動式咖啡機，什麼什麼英語，什麼什麼教育的廣告。很多想創業的人，看了這些廣告後，都會頭腦一熱，覺得很有前景，然後諮詢瞭解，被他們的客服說的越來越覺得這個專案可行。其實這是再利用你的一個心理————引導你去關注這個事情的結果，從而忽略了過程。但往往，這個過程是最為重要的，也是不可或缺的。

3、懷著滿腔熱血租店鋪，卻因為前期準備不足負債累累。

很多人嘴上說著創業，但是卻又沒有實際行動。就想著，我租個店鋪，招幾個員工，然後生意就自然而然的來了。對於這些人就是典型的紙上談兵，誇誇其談的說著創業，但是卻不做好充分的準備。 我只能說這些人，該！！

說實話，很多人都在說今年是一個“風口”，得抓住這個機會。但是在我看來這個和那些鐮刀，割韭菜沒什麼區別。而我們大部分都屬於韭菜這一方。

其實這個所謂的“風口”只針對於少數人。

1、手裡有足夠資本用於你投資的。

2、手裡的圈子廣泛，人脈影響力較大的。

3、對於政策，渠道等敏感的。

。。。。。。

針對形勢，我的個人建議是————瞭解政策，多觀望；謀定後動，需蟄伏。

我知道多數人肯定達不到這個要求，那麼我們在這個期間該怎麼做？

2、關注一些財經類的，投資創業類的號，作者（說的就是我，哈哈哈哈），大V。你可以從他們的角度去了解一件事情，並且形成自己的觀點。

3、填充自己。 看點基礎經濟學，心理學。學點運營，產品知識。 學點技能（ps,設計，語言等）。技多不壓身！！

你好，實體店越來越難做是實體店老闆最常聊的一個問題。

現在街上很多店鋪關門，甚至有些人流較大的臨街商鋪也有很多店鋪轉讓，但人流密集的街鋪，雖然也有很多店鋪轉讓，但同時也有很多人接手開店。

它只是一個人員更替的過程，並沒有太大的損害經濟，也由此說明了實體店經營不容易，但還是有優秀的經營者看好實體經濟，創造利潤。

現在做實體店已經不能再用過去的思維，特別是哪種缺乏店鋪宣傳，愛賣不賣的等客思維，缺乏運營管理的店鋪很難在百業競爭中生存。

回看過去，實體店經營一路發展過來，也走過很多路，現在處於要轉變的過程，不是因為經營艱難了，而是需要新的思維方式去持續發展。

電商做實體店是以個很好的選擇，現在也越來越多電商紛紛到線下開店，這些店鋪都比較容易獲取成功，因為優秀的電商懂得如何運營店鋪，做促銷、引流、鎖客活動。

未來，可能還會有更多電商走到線下開店。

實體店生意越來越難做，主要原因在於電商平臺的崛起，現代社會是一個快節奏的時代，人們不想把時間都浪費在走路和交通上，他們更願意把時間都用來做一些有意義的事情，所以電商平臺的崛起就很好的解決了這一點，既為他們節約了時間，還為那些不想出門，懶人提供了便利。所以實體門店想要生存下去可以試著向線上轉型，實現線上線下一體經營的營銷模式。我們平臺就很適合，我們致力於讓天下沒有難做的實體門店生意，能夠幫助實體店主鎖住客流，並賦能店主強大的供應鏈體系，分銷能力，網際網路社群運營能力，讓會員為門店持續裂變，引流。 誠招代理商。我們代理商有四個可盈利的模式：1，通過門店簽約，全城店主高額回報。2，全城門店交易流水。3，門店會員淘寶交易流水。4，門店續簽，代理權售賣。讓整個城市的店主為你打工，讓整個城市的門店會員為你打工。我們專案的優勢在於創新模式競爭小，持續收益盈利模式穩定，店主接受度高，團隊強悍。另外我們的專案還有運營支援，本地廣告營銷支援，培訓支援，技術支援，產品支援，品牌物料支援，招商會支援，資料支援等，開啟新零售的營銷模式。

實體店生意並沒有很難做，只是同行不同利，有人可以做的很好也有人幹不下去，再好的年頭也有破產的，再壞的時代也有崛起的。

為什麼都說實體店越來越難做:很多人認為實體店難做是因為房租高，但是如果你生意好乾嘛在乎這點房租呢？而且房租也不是房東任意定價的，這是根據市場行情來定的。現在參與做生意的人越來越多，成功的卻很少，失敗的人總要給自己找一些理由吧。

如何用3萬元收購一個30萬的實體店，會用這種模式的都已經賺大錢了！

下面和大家分享如何用3萬塊收購一個30萬的實體店的一整套玩法，通過這個案例的分享，大家一定會腦洞大開，原來多年糾結的問題將會迎刃而解，你會發現高手為什麼總是能策劃引爆活動的最核心的祕密，這個案例裡面將會涉及到很多的知識點，希望大家一定要認真的閱讀理解這套模式背後的思維。當然，案例不可能完全複製，因為每個人擁有的資源不一樣，但是操作的思維模式是一樣的。

下面直接進入案例分享，這個案例說的是一個關於私人影院的收購，這傢俬人影院在當地經營有一段時間了，現在要轉讓，轉讓費是30萬，實際成本是25萬，為什麼轉30萬呢？因為經營有一段時間了，有一定的老客戶，所以這個老闆要的轉讓費是30萬，這個也很正常對吧。

那麼按照正常的做生意邏輯來說，你想要接手這個私人影院是不是要一次性付30萬對吧，但是現在想接手這個老闆呢手上沒有什麼錢，也就三四萬塊錢，那麼到這裡很多人可能會笑，三四萬塊怎麼可能收購一個30萬的影院，老闆腦子有病吧。但是，如果大家有看過我以前在群裡分享的就知道這是可以實現的。

那麼在這裡再和大家重複一下，如何把3萬塊變成30萬呢？這個錢哪裡來呢？這個錢其實就是未來的錢，未來的錢在哪裡？在使用者手中，如何把這個錢拿到手呢？消費權？收益權？股權？這幾種權利都可以把未來的錢提前變現，那麼接下來就要和大家分享，他們是如何巧妙的把這幾種權利靈活運用的。

第一步，他直接和轉讓的這個老闆談成一個條件，我現在給你3萬塊錢，你把電影院這個月的經營權和使用權給我，在這個月之內，我把30萬補齊給你，如果說這個月內我沒有補齊30萬，你把經營權和使用權收回，並且這3萬塊的押金歸你。對於一個要轉讓的老闆來說，你沒有任何的風險，因為，如果一個月我沒有補齊30萬，你還是賺了3萬對吧。那麼在這裡面有一個要注意的細節就是，這個3萬塊錢。這個錢一定不能少於這個他們一個月的經營利潤，你想啊，假設他的影院一個月賺6萬，你給3萬塊，你覺得他願意嗎？肯定不願意啊啊對吧。如果他的影院一個月只賺2萬塊，你給3萬塊，他肯定願意對吧，因為他誠心要轉讓啊對吧，沒有風險。

那麼有了上面第一步，獲得了這個影院的一個月的使用權和經營權，接下來就是解決這個27萬的問題，那麼對於一個傳統的行業來說，一個老闆要走了，那麼他的員工很多基本上也不願意幹了，但是如果你重新招員工很麻煩，所以，這個時候，就要想辦法把這個團隊裡面的高管和核心的成員留下，所以，他們把這個私人電影院的5個核心的高管直接每個送了8%的股份，總共送出去了40%的股份，如果你是這裡面的高管，心裡爽不爽？原來拿死工資，現在免費獲得8%的股份變成了股東，身份是完全不一樣的。

第二步，我免費給你8%的股份，但是，我有一個小小的條件，你需要繳納一萬元的押金，而這個押金，一年以後我直接返還給你，對於員工來說，基本上是沒有風險的，因為這個押金一年後是返還的，就算老闆跑了，店還在啊對吧，這些都是有法律效應的。那麼到這裡，5個員工收回5萬元，減去前面的3萬押金，是不是還剩2萬塊。這個時候他們用1萬塊在影院裡面增加了一個酒水飲料吧，為的是後續做活動需要。另外那麼留下來這5個員工是有目的，因為這5個員工都是當地有一定人脈有一定資源的，所以要通過這5個人的人脈資源來轉換影院需要的客戶。

那麼接下來的第三步，直接決定著這場活動的成功與否，決定著這個模式是否最終成功，他直接要求這5個高管，每個人自己建了一個500人的微信群，而他拉進來的這些人基本上都是這些高管的朋友，那麼他以什麼名義聚集這些使用者呢？我現在和老闆合夥做了一個私人電影院，準備做一個2週年的店慶，把活動方案在群裡這些客戶進行線上的溝通，通過線上的傳播，讓線上和線下的朋友都知道我的電影院即將舉行這兩週年店慶，提前給他們預告這個資訊，大家想一下，一個群500人，5個群就是2500人。

如果說，在線上通過與這2500人深度的溝通傳播他們的活動的方案，並且活動方案得到他們認可的話，就基本鎖定了這次線下這次活動的成功與失敗。在這裡和大家探討一個問題，大家平時基本上都做過活動吧，為什麼很多人做活動都不成功？或者說沒有達到預期的效果？而你卻花費了大量的時間和金錢？這背後真正的原因是什麼？

是因為你沒有提前教育你的客戶，即使你自己認為你的活動方案非常的好，但是對於使用者而言，他們並沒有提前認知你的活動，所以為什麼很多電商的都喜歡搞預售，特別是手機大家接觸不少吧，那麼到這裡大家基本上就明白了。他們的目的是提前教育他的客戶，把這個資訊深度的傳遞給客戶。而很多人是怎麼幹的呢？把自己當做醫生，使用者當病人，就像一個病人來看病，病人說發燒，你看都沒看，也沒把脈，就直接開藥方給病人，你覺得病人能接受嗎？即使你知道是什麼原因引起的，但是對於病人來說，你不會是實習的吧，你不會要害死我吧，但是，如果你幫助病人把脈，看一下喉嚨，再問一下，最近吃了什麼，哪裡不舒服，什麼時候開始的，通過與病人深度溝通，這個時候再下藥，病人是不是乖乖的吃藥還要感謝你，真他媽的專業啊。

所以這就是為什麼我說很多賺錢的高手，都是喜歡一次引爆，一次就把一年的錢給賺了，為什麼他們能達到這個目的呢？是因為他通過長期的和自己的客戶進行溝通，就想談戀愛一樣，不斷的教育自己的客戶，當客戶認可以後，方案推出必然是成功的，這就是為什麼美國網際網路高手能在一天之內賺幾千萬的原因，我用一年的時間和你談戀愛，但是和你結婚我只用了一天。

所以大家平時做活動，如果能提前的和你的客戶進行溝通，不管是微信群還是微信公眾號，我相信，即使這個活動不能引爆也不會很差，因為這個活動方案充分得到了你的使用者的認可。一個使用者認可的方案，即使再差也不會很離譜。總比沒有做溝通好。

那麼回到這個案例，他們這個時候搞了一個什麼樣的活動呢？充卡，直接下猛藥，充值1000元送8880元。那麼如果你是一個愛看電影的，而且對私人影院也是有要求的，平時也有過充卡的經歷，那麼對你來說這個活動的吸引力是不是很大？至少來說比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那麼這裡面又有什麼套路呢？充1000送8880是不是有什麼風險呢？

那麼通過前面在群裡提前教育和告知客戶，如果你是一個愛看電影的使用者，現在有這麼大的一個優惠活動，對你來說是不是有一定的吸引力？這個肯定不用懷疑，力度這麼大，按照28定律，不可能100%要求所有人都參加對吧。關鍵的是你怎麼參與和我一起玩這個活動。那麼現在和大家分享這個充1000送8880是怎麼送的呢？

1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒價值15元，那麼總共就是價值2250元的啤酒。為什麼送的是啤酒呢？因為這種啤酒單價高進價不高，平時你來看電影沒人給你發啤酒吧，所以這個就是增加水吧的目的，那麼有的人一定會有疑問，這150瓶啤酒，單價再怎麼低也不會這麼便宜啊，難道不虧本嗎？

2、送了10張電影卡，每張價值300元，總共就是3000元。那麼這裡有一個關鍵的地方就是，為什麼是10張而不是一張呢？這個其實就是隱藏著使用者裂變，通過一個客戶裂變10個客戶。你有10張卡會不會可能送給你的朋友，如果你的朋友來消費，就有可能和你的朋友產生關聯，這時候這10張卡所產生的利潤就有可能把你充值的金額給抵平。所以這第二個贈品的作用是裂變使用者。

3、那麼第三個是什麼呢？送珠寶，和田玉，送你價值3000元的和田玉或者千足金，你平時購買也要花錢，現在我免費送給你了。這個成本非常低，基本上就是2折，有的人就會有疑問了，怎麼可能拿到這麼低的價格？第一，因為認識，第二，我可以幫你引流幫你變現，因為你的產品放在倉庫需要場地需要保管，我現在直接幫你變現。其實還有另外一個重要的原因就是，低成本高價值，黃金有價玉無價，一般的人無法判斷這個玉到底成本多少錢。

4、送給顧客價值600多元的面膜，為什麼是面膜呢？因為這個是對於一些年輕人來說也是一種剛需。這個面膜也屬於暴利的產品，當然這個後續消費就不說了。

那麼把這方案直接發到5個群裡面，讓更多的人對這個活動產生感覺，讓這些使用者覺得，這個老闆一定瘋了，這麼好的活動如果我不參加我就傻了。但是，有一個問題就是，力度這麼大，很多使用者會不相信，這個時候怎麼辦呢？

直接做了一個稀缺感，就像你們當初搶小米一樣，在那個年代，小米的手機是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的東西是不值錢的，所以，增加一個稀缺感，每個群僅限前50個使用者，如果你想參加這個活動，你需要繳納50元的定金，才有機會參加這個優惠力度這麼大的線下活動，如果說線下活動你沒有來，不好意思這個50元直接沒收，那麼你看到這裡是不是覺得這個機會非常的珍貴啊。

稀缺的產品才值錢就是這個道理，建立門檻，製造稀缺感，越是稀缺的產品使用者就越是著迷。

所以到這裡，這場活動即使沒有開始就已經勝利了，大家說是不是？所以，很多人平時做活動就是先投資然後再找使用者再找渠道，但是高手一般都是反過來玩的，先找好渠道，先找好使用者，而且還做了一個使用者認可的活動方案。這個時候再做活動，準備禮品，是不是基本上確定可以成功了？所以為什麼你看到別人做活動門店擠滿了人？到這裡大家基本明白了吧，因為高手打仗，還沒有出手就已經勝利。打仗其實就是走一個形式。

那麼，到這裡，他們這個活動花錢沒有？一分錢沒有花吧，就已經鎖定了使用者，通過線上鎖定使用者，再通過線下轉化使用者，那麼大家算一下，假設每個群的50個人都充值1000元，5個群總共收回25萬。那麼這個是線上的活動，但是為了保證這個活動的順利進行，所以，他們線下又做了另外一個動作。

直接整合線下電影院周邊3公里的門店，整合這些門店幹嘛呢？因為，這些門店的客戶也是電影院的客戶，所以，如果你在這些門店消費滿500元再加5元你就可以有機會參加電影院充1000送8880元的活動，因為這個活動在線上已經驗證過有非常大的殺傷力，所以把這個活動拿到線下，仍然具有殺傷力。

那麼通過這種模式，就成功的把別人的使用者直接導到我的平臺，並且這增加的5元也直接送給合作的商家，那麼大家想一下，如果你是這個商家，你願不願合作呢？你不需要增加一分錢的成本，可以多獲得5元的收益，並且幫你提高了客單價，因為在你那裡消費滿500才可以享受這個活動啊對吧，同時增加了你的成交率。到這裡，你可能會想，雖然不花一分錢增加客單價和5元錢，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客戶過來充值成功，再送10%的佣金給你。那麼如果是你，你願意啊嗎？

那麼通過這樣的一個線上和線下活動，通過提前教育客戶，通過設計一個具有殺傷力的充卡活動，最後除去贈品成本收回25萬不在話下吧。最後他們還做了另外一個動作，之前送出了40%的股份，他還拿出10%的股份送給業績優秀的股東，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了這些利益的驅動，這些高管股東是不是要往死裡幹？

所以這個案例基本上的思路就是通過免費送股份收押金，然後股東裂變使用者，通過提前教育使用者告知活動方案，再設計具有殺傷力的充卡模式，然後再裂變使用者，同時線下通過整合資源，最後引爆活動，這就是為什麼你看到別人搞活動，人山人海，這些人像瘋了一樣的交錢。是因為他們提前給這些使用者吃了藥。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

實體店，除了保證產品服務的質量以外，還要注意打造自己的影響力。

核心就是：積累粉絲！

客戶看了覺得你很專業，他下次有這樣的需求就會首先想到你。有朋友需要也會給你介紹。

隨著積累的粉絲越來越多，口碑越來越好，客戶會互相推薦，幫你帶來持續可觀的流量。

屆時，你的店面在哪已經不重要了。就可以換到一個便宜的地段，減少租金成本。

另外，作為實體店，經常接到客戶的來電諮詢，定製一個專屬的彩鈴，也可以擴大自己的影響力，讓客戶更加記住你、信賴你。

接下來我會持續分享，實體店的流量運營方法。

想走下去就必須要轉型。

現在是網際網路的時代，很多經不住考驗的實體店紛紛倒閉，而有些人依然把店經營的有聲有色的。

時代在變化，做什麼都是一樣，想要站得住腳，就要跟上時代的腳步。

如今的人，買個什麼東西都會到網上買，你如果能抓住消費者的心理，那麼你就知道如何讓他們便捷消費。

所以，要把線下實體店，一步一步轉型到線上，這才是你唯一能走下去的辦法。

實體店越來越難做，實體店未來該如何走下去？

我是一名實體經營者 ，選擇回答。

實體店生意難做了嗎？難做下去的根本原因是什麼呢？本人從事實體生意二十幾年了，很能體會目前生意的艱難；雖然說，眼下生意發展有點遲緩，但不代表不能做的；當然，社會的快速發展，作為一個生意人，應該懂得與時俱進的道理吧！如果你總使用老一套的方式（老眼光看新社會），經營自己的生意，不拖死，就對不起自己辛辛苦苦的自殺願望了！

大家都在議論，實體生意的走向發展問題，我敢肯定的說，實體生意，不但有美好的前景，很快還能恢復繁榮昌盛的景象，所有從事實體生意的朋友，這個時候，一定要堅持下去，不遠的明天，會迎來實體生意的繁榮。

很多人，都在追捧網際網路金融，我就奇怪了，有沒有人發現一個非常現實的現象，那麼多從事網際網路生意追捧的人，又有幾個從事網路生意，發財的人了呢？網際網路發展，比拼的是速度，你跟上了網際網路的速度了嗎？你的平臺人流量，達到滿足自己銷售需求 ，分享紅利了嗎？不但沒有實現，反而被花樣翻新的速度，把你掩埋了吧！（燒錢吧）這是其一。其二，網際網路生意，眼下也處於一種飽和狀態，投入代價，也不是當初那種小資金的時代了，沒有大的資金注入，你就沒有銷量，沒有銷量，你就同樣會死掉。其三，就眼下經濟形勢，都說實體生意沒有發展前景，為什麼，那麼多網際網路大佬們，開始作手佈局實體店面了呢！

只能說，網際網路只能是時代一時興起的產物，一些年輕人為了滿足自己消費好奇心，而突發奇變，影響到了實體生意。所有的市場波動，都會隨著心態的平靜，恢復原貌的。

實體生意的存在，永遠都具有線下生意的優勢，這種優勢（直觀體驗）是網際網路永遠滿足不了，線下消費需要的。實體生意，永遠都是線上生意的基礎，脫離基礎的生意，也永遠無法得以存活的。

本人堅信，實體生意，永遠是市場消費的主力。

如果你的店位置較好，商圈業態比較豐富，那這個店應該保持下去，建議做如下調整。

一是對商品結構和檔次予以調整。要始終明確，影響實體店經營的主要競爭對手是電商，而電商的經營優勢在於價格低廉和購物便利。但它也有經營短板，即商品的可見、可觸、可試性不強，缺乏體驗感。一般而言，電商在經營標準化、低價值產品方面具有優勢，而在特殊品、體驗性較強的產品、高價值商品方面，略顯劣勢。這類商品，人們還是習慣到實體店選購。因此實體店商品的結構和檔次，應該根據此特點加以調整，彰顯自己的優勢和特點。以服裝經營為例，就是應該多上一些時尚化、個性化、限量款的產品，以吸引這部分消費者。

二是要加入優勢供應鏈，使自己成為能夠直接從廠商或者一級供應商拿貨的經營者。必須明白，電商低成本優勢來源於廠商對接，沒有中間層次。實體店鋪要想節約成本，必須改變層層代理、渠道太多的弊端。解決的辦法就是加盟大品牌商，直接從廠家進貨。要充分利用移動互聯技術，與供應商建立產、供、銷一體化聯絡，使自己成為優勢供應鏈中一個充滿活力的節點。

三是要觸電上網。這是傳統零售擺脫困境不斷髮展的根本途徑。要通過買贈，積分，新品促銷等銷售促進手段粘住部分客戶，建立以商品品牌為媒介的網上社群平臺，將線下客戶引到線上，在線上再造一個網上商城。，實現線下線上高度融合，更好地發揮網上開放、精準、快速，數字化的營銷優勢，搞好各種推廣引流活動；同時也可以更好地發揮店鋪展示、體驗的功能。無數成功的事實證明，線上線下的融合，是未來零售行業的發展趨勢和變革方向，誰改變的早，誰就可以獲得發展的先機。

當然改變現狀是一個系統工程，過程充滿曲折，需要腳踏實地一步步去做。但只要方向正確，穩步推進，就一定會達到目的。

個人認識，僅供參考。