來我慢慢給你傳授經驗：

做銷售如何尋找客戶資源

一、上門客戶

　　上門客戶是開發客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記資訊的時候，一定要留下客戶的聯絡方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記資訊，所以要儘快聯絡客戶看房，防止客戶與其他門店合作。

二、網路拓客

　　隨著網際網路的快速發展，網路釋出房源已經成為拓展客戶的主流途徑，透過網路將房源資訊推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對於經濟人而言也是節省了大量的時間。釋出的網路途徑有58同城，趕集網等分類資訊網站，各大房產網站，加小區的業主群，業主論壇等。如果釋出的網站比較多，可以使用易房大師房源群發將房源資訊一鍵群發到各大網站，釋出時一定要寫好房源標題和房源描述，易房大師提供了一些模板可以幫助經紀人寫好房源標題和房源描述。

三、社群駐守

　　針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業搞好關係，再者就是小區裡的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關係。哪戶準備面房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者。

四、廣告貼紙

　　傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優勢和自己的聯絡方式，內容佈局儘量簡單明瞭，打印出來，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。

五、派發名片或派單

　　經濟人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。

　　選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現在也有很大人先買車後買房，派單物件也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。

　　微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的使用者比較精準，所以宣傳速度也比較快，所以經紀人就可以利用微信這個平臺來開發客戶，易房大師有個中介微店可以展示優質房源，線上委託，經紀人把個人店鋪分享到朋友圈裡，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委託買賣租賃需求。

七、給業主打電話

　　經紀人平均每天要打一二百個電話，要有技巧的向業主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子，那就需要自己手中有充足的房源，可以使用易房大師來採集網路個人房源，採集到的房源也是最新最全的。

八、老客戶轉介紹

　　這是針對有一定人際關係的經紀人，前提是跟老客戶維護好關係，適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶，並給予客戶一定的酬謝金。

九、透過公司內部的租賃合同

　　租賃合同上都有租客的聯絡電話，透過詢問租客的居住情況，獲得一些資訊，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關係也要維護好，因為有些租客可能是長時間租房，當有換房的需要時就會想到你了。

十、透過自己的親朋好友

　　讓親朋好友都知道你現在在做房地產，告訴他們如果需要買房可以找你，肯定會給他們最好的服務，讓他們幫忙推薦他們的朋友。

十一、清潔工、搬家公司等的介紹

　　經常去小區轉一轉，跟小區的清潔工、搬家公司等的員工聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給我們，如果成交，給提供客源者一定的提成。

　　總之不管哪種途徑獲得客戶，最重要是經紀人要長久的堅持下去，不能因為初期看不到效果就放棄，這樣“三天打魚兩天曬網”的工作態度是不會成功的。

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要找客戶的話首先還是要先對自己和對目標客戶進行精準定位吧，才能策劃好更好的策略來面對客戶，吸引更多的客戶。然後我覺得可以線上線下同時進行，效果應該會好一點。就比如說線下去進行設計好然後去做活動直接去進行與使用者互動，利用技巧來直接使使用者轉變為你的客戶。然後線上可以透過抖音或者是裡德助手之類來間接的獲取客戶。

這個問題其實很簡單，你需要使用一些小技巧，現在競爭那麼大，客戶很容易流走的，但是隻要你夠真誠加上你的內涵，老顧客肯定是不會輕易丟失的，你也可以藉助裡德助手啊這一型別的工具來幫你維繫客戶啊搞好這個關係就夠了，推廣什麼的都是可以實現的。

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