網際網路.

互聯.

互相聯動.

什麼聯動？

各種人.企業.資源的聯動.

無論是資料.資訊.還是人員.產品.都可以做到互通互聯.這就是網際網路.

你需要的是找到適合自己的方法引導流量.再透過足夠的流量做產出.以此變現.

網際網路思維說到最後最關鍵的是你怎麼吸引眼球.得到足夠多的關注度.然後賣產品.

在此過程中依靠網際網路上各種資源獲得幫助也是一環.

下面就來談談我對於網際網路思維的認識。與其說網際網路思維，倒不如是“網際網路時代的思維”，因為這套方法可以變化運用到大部分的工作行為中，並能起到不錯的效果。網際網路營銷成功的核心思維其實是以下這5步：

第一步，使用者調查。

沒錯，營銷成功的第一步首先要做好使用者調查。先想清楚你想要是什麼，使用者的真正需求是什麼，他們在使用產品中的痛點在哪裡，拿住痛點就拿住了使用者，使用者調查就等同於使用者來指導你如何製作出他們喜歡的產品。快樂不？然而，很多時候錯誤的做法是，是把大部分精力放在了內容製作上，納尼！是的，我也犯過這樣的錯誤，並且大部分的傳統營銷思維的小夥伴還在這條錯誤道路上快樂的走著，在此我對之前做的產品深深惋惜，因為我們甚至把這一步放在所有營銷準備的最後一步。說了這麼多，是要提醒大家，不要小看使用者調查。

第二步，內容製作。

是建立在使用者的普遍需求之上，絕不是自己認為使用者喜歡，就草草的寫什麼，這叫自嗨，真正高水平的內容製作是根據使用者特點，比如他們是什麼樣人群，多大年齡、收入如何、興趣愛好、城市分佈，這些使用者的普遍需求是什麼，，，，，，這些調查結果會催生出使用者的真正需求。所謂撬動使用者需求，用人話講就是把使用者想說話或還沒說的話都說出來，不是嗎？任何一個群體都有自己的特點，比如說銀行櫃員，如果你說他們工作很苦逼成天，，，，，他們一定會關注，還有剛步入社會的年青人，如果你的內容有理想很豐滿現實很骨幹，，，，，，他們也會有由衷的體會而跟你產生共鳴，從而對你的產品關注並進而發生更多事情。內容製作就是這麼簡單，讓你的使用者開口說話，讓他們告訴你喜歡啥，你就做啥，是不是很好理解。

第三步，投放渠道

內容製作好就要選擇投放渠道，可投放的渠道很多，但不是每個渠道都很好，需要把精力放在效果最好的渠道上，不要貪多求大，這樣才可以很快測試出渠道與內容的最佳投放組合，我們的最終目標是轉化，產品不掙錢的時候不要投去要花很多錢才能做的品牌廣告；把效果好的渠道挖到底，我們在這裡發現這裡有不錯的效果就是吃盡這個渠道，讓它帶來最大價值；最後是要流程化，把一個渠道的流量方式做順，這樣老渠道的經驗越豐富，意味著可以用較小的精力去獲取有效的流量。

第四步，資料反饋

從活動初始到現在我們到底花了多少錢，完成多少目標，這個目標不是轉發數字，轉發再多沒有帶來轉化也沒有用，唯一的目標就是實際轉化？這些轉化者都是什麼樣的人群？沒有轉化的原因可能是什麼？有什麼需要改進的地方？這些就需要做內容測試，其實大家看到的成功案例的內容基本都是要經過N次測試後投放的，而且內容測試失敗也是常試，這裡就顯得資料反饋就是科學的依據。最後，一定要學好它。

第五步，調整最佳化

調整最佳化就是產品的迭代，可以從兩個角度來理解，產品和宣傳。產品可以透過資料反饋知道使用者在使用過程中遇到的問題，產品在最終轉化表現中起到及為重要的作用。宣傳方面的最佳化也有兩種情況，1種是宣傳效果很好，OK繼續加油；另1種則是，效果不好，那麼就要返回去從第一步開始，重新去做調查使用者、製作內容，渠道測試等。

舉個例子：小區樓下有兩家早點鋪，一家老闆年輕點，另一家老闆是老夫婦，他們兩家早點的品類和味道不分上下。某日，老夫婦向我抱怨生意不好，跟不上移動網際網路形勢，我建議他們調整價格，原來一元一個的包子，現在一元五角兩個；原來一元一杯的豆漿，現在一元五角一杯。一個月後老夫婦向我致謝，營業額翻倍，而且其他品類的早點也有提升。其實，很多人只會記住包子多少錢，卻忽視了組合交叉搭配售賣帶來的價值。一般買完包子也會買杯豆漿或粥品，乾溼搭配。但總的價格其實沒有變化太大但顧客可能覺得佔了個小便宜。

網際網路思維相對傳統經營模式來說是一種全新的理念，是一種顛覆性的思維方式。最重要的特點就是利用網際網路互聯互通、高效便捷的特點為公司設定運營模式，經營思路和盈利模式完全發生了改變，並不是簡單的把網際網路作為營銷工具輔助傳統經營方式。也就是說用網際網路思維解決問題的思考方式有了質的變化。舉個例子：一個生產電視機的公司，按照傳統思維方式經營的話，考慮的主要是降低各種生產成本，提高銷售價格，實現利潤最大化。如果用網際網路的思維考慮經營模式，就需要完全摒棄掉傳統的解決方案。而是考慮在網際網路環境中，電視機能做什麼，比如電視節目，電視購物，電視機戶主資訊，電視機開機廣告等，考慮的重點就變成了如何利用網際網路提供的內容盈利。電視機成為一個載體，盈利點不在電視機本身上，而是網際網路內容，網際網路資料等等。