夥伴關係即“合作關係”，要求人們合作並相互尊重。它包含參與、聯絡，併為大家的共同利益和平而和諧地工作”。它透過聯絡而形成一個整體的原則，不同於當今社會佔據主導地位的強制性的等級服從體制。它要求公平合理，意見一致，互利互惠，民主地參與決策，積極地傾聽，富有同情心地分擔，相互支援，以促進共同興旺發達;它包容並追求把人們結為一體。在夥伴關係的環境中人們感覺自己受到了重視，有真誠的關懷和安全感。

戰略伙伴關係：這個領域聽起來比較高階，實際就是一個國家如何看待當前這個世界，並分配經濟、軍事、安全方面的利益，說白了，就是利益分配。無論國際局勢如何變化，無論巴基斯坦國內局勢如何變化，中巴之間的友誼不變。這就是“巴鐵”，“流著奶與蜜的友誼”。

“戰略伙伴關係”（Strategic cooperative partnership）是冷戰結束後流行的一種國與國的關係。戰略運用的前提實際上是存在敵我雙方，或敵我友三方，而戰略合作伙伴關係則是我、友雙方共同對敵的結盟關係。戰略是“對戰爭全域性的籌劃與指導。是依據國際、國內形勢和敵對雙方政治、經濟、軍事、科學技術、地理等因素確定的。戰略解決的主要問題是：對戰爭的發生、發展及其特點、規律的分析與判斷，戰略方針、任務、方向和作戰形式的確定，武裝力量的建設和使用，武器裝備和軍需物資的生產，戰略資源的開發、儲備和利用，國防工程設施，戰略後方建設，戰爭動員，以及照顧戰爭全域性各方面、各階段之間的關係等。或泛指重大的、帶全域性性或決定全域性的謀劃”。夥伴關係，亦譯“合作關係”。是指一種理想的社會組織模式，相對於“統治關係”的社會模式而言。美國當代女思想家艾斯勒在其《聖盃與劍》一書中首次提出。認為夥伴關係要求人們合作並相互尊重。它包含參與、聯絡，併為大家的共同利益和平而和諧地工作”。它透過聯絡而形成一個整體的原則，不同於當今社會佔據主導地位的強制性的等級服從體制;它要求公平合理，意見一致，互利互惠，民主地參與決策，積極地傾聽，富有同情心地分擔，相互支援，以促進共同興旺發達;它包容並追求把人們結為一體。在夥伴關係的環境中人們感覺自己受到了重視，有真誠的關懷和安全感

戰略伙伴關係（strategic partnerships）：是一種基於高度信任，夥伴成員間共享競爭優勢和利益的長期性、戰略性的協同發展關係，它能對外界產生獨立和重大的影響，併為合作各方帶來深遠的意義。在這種關係中，合作組織的雙方會用足夠的投資來提高雙方的收益率，“以實際行動而非空話”獲得彼此的高度信任，常常冒著風險去做大蛋糕，使他們的夥伴關係比其他公司更具戰略優勢。

最早的戰略合作伙伴關係出現在日本。20世紀70~80年代日本企業的崛起引起了美國學者的關注，他們透過觀察發現，日本企業與其供應商在產品研發上的緊密合作關係或者說特殊的合同關係，是日本企業超越美國企業的關鍵因素。20世紀90年代末以來，許多國家或企業，都根據自身利益及其在國際體系中的位置，努力尋求與其他國家或企業結成某種戰略伙伴關係，謀求在更多方面的合作和發展。

戰略伙伴關係是為了發現和開發合作機會而建立起來的。近年來，也得到許多中國企業的重視並積極尋求合適的戰略伙伴，如京東商城與全國最大的管理諮詢和技術服務供應商埃森哲、山東浪潮集團與美國微軟公司、中國電力與埃森哲等都簽署了戰略合作伙伴協議。但協議只是雙方合作的開始，真正的戰略伙伴關係需要雙方積極行動、相互支援並經得起時間的考驗。如可口可樂與麥當勞、奧運會的關係是一種遠遠超越了買賣關係的戰略伙伴關係，見案例2.1.

可口可樂與麥當勞、奧運會的戰略伙伴關係

麥當勞與可口可樂的合作至今已有52年的歷史。由於可口可樂公司在世界許多國家都建立了銷售網路，銷售可口可樂的國家比有麥當勞的國家多兩倍，所以搭乘可口可樂公司的“快車”，麥當勞也迅速向世界各國迸發。

但可口可樂和麥當勞的結盟完全沒有任何書面協議。據可口可樂公司原董事長艾弗斯特說，他們靠的只是“一種共識和相互信任”。當有人問可口可樂公司收入的多大比例來自與其他公司的結盟時，公司董事長響亮地答道：“100%”。他解釋說，這個飲料巨頭賺的每一塊錢都來自某種形式的經營夥伴，如灌裝廠、分銷商等。

可口可樂與奧運會的戰略伙伴關係時間更長。2005年，離北京奧運會舉行不到三年，國際奧委會主席羅格先生和可口可樂公司董事會主席兼執行長聶奕德先生共同宣佈，可口可樂與國際奧委會簽署的全球合作伙伴協議將再續12年，由2009年延續至2020年。這樣，可口可樂與奧運會持續合作時間史無前例地達到92年。

大部分銷售人員與客戶同時保持一次性交易與購銷關係。只要客戶一次性購買之後所有事情進展順利，就會形成購銷關係，行為比較忠誠。還有一些客戶會變成朋友，但只有極少客戶會發展到戰略伙伴關係。當然，每一種客戶型別都有缺點。市場關係儘管無法使公司形成戰略優勢，但關係雙方可以保持更大靈活性與選擇權。戰略伙伴關係可以形成雙贏與長期合作的局面，但要求雙方都忠誠於對方，合作的靈活性有所降低。